421广告类-软文操作完全揭密(编辑修改稿)

421广告类-软文操作完全揭密(编辑修改稿)内容摘要：

类软文属中等境界。 它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。 当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。 从而为企业进行客观 的宣传。 因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。 不过，随着 有偿新闻 的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也 是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。 此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责 (大量管理资料下载 ) 任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。 你觉得别人应该 拿人钱财替人消灾 ，一切都给你做好。 非也非也。 他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。 三赢 做法 软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。 它是 三赢 的 ，即读者、媒体、企业三方都获益。 这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的 软文 了，而是媒体自发地发表出的代表其 公正性 的文字。 它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。 总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。 这种 三赢 的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。 三种境界的软文一经列出，高下立判。 但是，怎样达到 三赢 的境 界呢。 这里有一个经验与悟性的问题。 (大量管理资料下载 ) 经验，就是要对媒体的运作了如指掌。 因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。 悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。 当然，这并不是说没有方法、技巧可循。 在后面我会说到我们常用的一些思路和方法，谁说成功没有捷径呢。 之三 挖掘新闻点 寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，就再也不会发愁软文没 的写了。 不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。 其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。 从媒体的视角来看，这里边充满着有 (大量管理资料下载 ) 价值的东西。 如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点。 企业从以下几个方面最容易挖掘到新闻点： 产品。 如果你的企业开发了非常有价值的 新产品，这也许就是一个大大的新闻。 为什么。 因为：产品是推动社会进步的物质基础。 社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。 千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样。 对自己企业开发的产品要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。 假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。 原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。 采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注。 就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。 要 经常看到自己产品中的 第一 ，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。 领军人物。 每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。 在领军人物身上做文章， (大量管理资料下载 ) 就避免了 企业没有人格 这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。 在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。 事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。 例如，史玉柱重出江湖引起媒体广 泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。 这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。 现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败、经历和思想。 软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。 行业地位。 有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，这些企业也免不了要被加以报道。 例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、 TCL、科健等等企。