健康快车线下促销 策划方案1128

健康快车线下促销 策划方案1128内容摘要：

健康快车线下促销 策划方案1128 2006健康快车线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年 11月22016/11/19来自客户的信息 过去几年来健康快车的销量一直下滑- 酸乳饮品给消费者的形象 “ 不够营养”、“过时”、“孩子气”- 媒体投入较少，“帮助消化吸收”的特点不够突出- 产品形象过时，旧消费者逐渐流失，新消费群尚未建立 健康快车在重点地区仍是主打产品，销售额比重较大 主要使用者： 2主要购买者：有 251/19来自客户的信息 突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点 更改新包装、重新更换标签设计 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 线下配合电视广告，在超市、社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售42016/11/19我们的思考 乐百氏作为中国的知名品牌，推出“健康快车”以来，深受市场欢迎 但随着竞争对手的增加，类似产品越来越多，并且“健康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变，导致无法刺激产品在终端的销售 对于小孩来说，各种产品的增加提供了更多的选择权，对于妈妈来说，开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响52016/11/19我们的思考62016/11/19我们的思考两大受众小孩妈妈 要好喝 外表要特别 别的小朋友都喜欢 有营养吗。 有没有不良成分。 对孩子健康有什么影响。 72016/11/19我们的思考两大受众小孩妈妈使用者购买者 销售的主要对象同样具有影响力寻找共同点82016/11/19我们的思考期望小孩妈妈 我要快点长大 我要成为小明星 我要向那个大哥哥一样 健健康康 多学习，长大成才 以某个优秀的哥哥姐姐为榜样梦想92016/11/19我们的策略每个人都有一个梦想小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌妈妈希望小孩健康成长，早日成才健康长大 就是妈妈和孩子的 梦想 的结合点102016/11/19112016/11/19我们的策略他们的 梦想 里，都有一个榜样健康长大 就是妈妈和孩子的 梦想 的结合点这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等122016/11/19我们的策略他们是谁。 一群 10某些方面特别优秀，例如足球、音乐等这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等132016/11/19我们的策略他们是谁。 他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代。 乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大，他们正处于 10中一些人在某些方面表现优秀142016/11/19我们的策略健康快车给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代。 152016/11/19我们的创意策略：向 2找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他某些方面表现特别优秀执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快车，做健康宝宝”的信息，促进销售162016/11/19我们的创意健康快车健康提速 梦想同行关键字茁壮成长实现梦想榜样人物172016/11/19我们的创意健康提速 梦想同行 健康提速 梦想同行 ：突出“健康快车”的健康概念 健康提速 梦想同行 ：突出了产品可促进小孩健康成长的特点 健康提速 梦想同行 ：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概念，达成与小孩及妈妈的共鸣 健康提速 梦想同行 ：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出“他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健182016/11/19我们的创意“健康快车” 2006年线下促销活动策划 时间 ： 2006年 3月、 5月、 7月 地点 ：北京、天津、石家庄、南昌、汕头 内容 ：三个阶段的小梦想 “ 音乐”、“足球”、“建筑”三个阶段的活动策略三个阶段的礼品建议辅助促销手段192016/11/19我们的执行活动进行中3月 5月 7月音乐梦想 建筑梦想足球梦想202016/11/19我们的执行三月：音乐梦想 音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想 从牙牙学语到哼唱童谣，从电子琴手风琴到钢琴小提琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才 而 2确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音 因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣212016/11/19我们的执行活动要点 小主题 ：喝健康快车，你也是音乐天才 挑选一位 10求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的 用这位青少年的形象设计促销单张、海报等，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望音乐梦想活动要点222016/11/19我们的执行礼品建议 会发声的透明塑料小玩具（例如米老鼠、唐老鸭等） 礼品可以小换大，即集齐全套小礼品即可换购一只会唱歌的可爱小手表 设计促销套装，即一个会唱歌的透明小书包，里面装五排装乐百氏健康快车音乐梦想礼品建议232016/11/19我们的执行五月：足球梦想 快乐运动，是小朋友健康成长的体现 乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球”为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康 2006年 6月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮” 因此，我们选择“足球梦想”作为 06年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进产品的销售242016/11/19我们的执行活动要点 小足球 ：喝健康快车，当足球小将 在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的 10为促销的“榜样代言人” 以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣传单张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念足球梦想活动要点252016/11/19我们的执行礼品建议 足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球等 礼品可以以小换大，集齐一定的款式及可换真皮小足球 礼品套装 设计精美的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装（ 25支）乐百氏“健康快车” 刮刮卡抽奖，奖励足球运动装等足球梦想礼品建议262016/11/19我们的执行七月：建筑梦想 几乎每一个妈妈都会给自己的孩子买积木，因为积木可以锻炼小孩子的动手能力和逻辑思维能力 小孩子搭建的积木，就是他们建筑的梦想天堂 小孩子对积木世界的兴趣，比我们了解的要大得多 因此，我们选择“建筑”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力272016/11/19我们的执行活动要点 小主题： 喝健康快车，当建筑神童 寻找一位 10象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的 现场用“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等 现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩积木或绘画游戏，增加小朋友参与的兴趣，促进销售 挑选优秀的绘画作品现场展示，提高乐百氏“健康快车”的品牌亲和力建筑梦想活动要点282016/11/19我们的执行礼品建议 礼品赠送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等 礼品可以小换大，集齐一定的购物卡， 即可换积木等大型礼物 套装建议 5排装（ 25支）设计成透明小书包，除此外还赠送绘画水彩笔一套建筑梦想礼品建议292016/11/19小结 此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方302016/11/19 如对以上方案任何意见，请随时联系 : 公司电话 :02083750622、 83750623 客户经理 （） 分机 :谢谢您的耐心聆听。