联塑终端促销提案

联塑终端促销提案内容摘要：

联塑终端促销提案 12 本次活动方案是联塑与电通首次合作项目，之前双方没有就品牌方面进行深入的了解，而本案中有关品牌的思路和见解是通过之前小范围的市场调查及对品牌的理解、现状为前提。 终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。 把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。 实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。 提案声明3主要内容我们的目标全面的市场分析 竞争对手分析 消费者分析 联塑销售分析 我们的整合推广建议 我们的策略建议 阶段性推广方案 具体创意表现 整合方案得以实施的保障 电通专业服务团队 整合的资源 我们的客户和案例4我们的目标5目标联塑针对卖场行销的市场传播活动清晰并强化产品品牌形象迅速提升销售量6联塑在 市场全面的分析7全面的市场分析 - 建材市场环境建材市场资讯发达， 场购买方便，使顾客较早接触 选择的范围较大；消费者购卖主要考虑因素排序：价格 / 性能（品质和安全性） /品牌 / 服务 /美观8全面的市场分析 - 建材市场环境9全面的市场分析 - 媒体消费形态 广东人获取信息最主要的来源是口碑相传； 他们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所； 他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容； 他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台； 部分广东人会使用网络， 21 广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是不容忽视的媒体；1011全面的市场分析 - 消费者构成 改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟； 0%以上； 购买中主要以建筑专业有关人士为主；12全面的市场分析 - 消费者消费心理- 讲求实际- 品牌观念较强- 购卖理性- 注重交际13全面的市场分析 - 联塑的销售市场的客观因素 /变化直接影响联塑的销售消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深入了解，欠缺促进其购买行为的宣传行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购买、推销为主14各大建材市场都能看到联塑产品联塑产品和不同的 建材市场情况15市场上卖 产品的包装、陈列都有问题建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、产品的包装都引人注目全面的市场分析 建材市场情况全面的市场分析 联塑的分析机会 威胁品牌传播缺乏推广力度，卖场行销不规范市场开发力弱，部分产品装备与消费者表面需求有距离成熟品牌易快速占领市场份额技术含量不高，较易开发生产。 消费者过于崇拜进口品牌优势 劣势市场拥有一定的知明度市场份额占有率较大销售网点及服务系统较完善建材市场消费潜力大市场纷乱，容易树立品牌形象用户满意度较高，口碑传播好。 能够迅速占领市场17我们的整合推广建议18我们的策略 定位产品特征：有知明度 /有市场份额/视觉识别不强 /卖场陈列混乱 /促销力度不够 /品牌形象宣传需加强顾客特征：务实、注重产品、讲求身份面子； 卖场终端系统 展览规范系统 公关促销活动 品牌管理 整体培训19我们的策略 卖场终端系统 终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。 把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。 实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。 20我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统 卖场视觉识别 卖场管理 卖场促销 卖场培训21我们的策略 卖场终端系统卖场视觉识别系统 基础板块，让卖场成为品牌形象最直接的表现。 品牌卖场规范手册 的设计 专卖店、旗舰店、服务店的设计 店中店、专区等小型卖场的设计 卖场促销与推广识别设计 上述设计的制作施工22我们的策略 卖场 视觉识别 （实例）场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡。 策略在促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。 情况2001年前，科龙集团的 品物质表现不明显。 我们经过诊断其卖场后设计了新的 龙全面的终端规划引发了全国震撼，使消费者重新认知科龙品牌。 23我们的策略 卖场 视觉识别 （实例）24我们的策略 卖场终端系统卖场促销系统 提升板块，为卖场提高表现力度及盈利能力。 户外商场、小区、公共广场的促销规划 大卖场区域终端（店中店、专区、专柜）的促销规划 独立卖场的促销规划 卖场终端促销规划手册 卖场促销的执行25我们的策略 卖场促销（实例）式单一，促而不销。 策略使促销成为品牌形象的促进。 情况我们为美菱冰箱启动了全国 25城市推广计划，使美菱品牌一路延伸，期间提升美菱冰箱销售额 10% 卖场促销（实例）27我们的策略 卖场终端系统卖场管理系统 全面提升企业卖场的竞争力。 卖场终端的诊断、咨询、规划 卖场人力资源的诊断、咨询、规划 卖场的视觉管理 卖场的促销员管理28我们的策略 卖场管理（实例）传手法雷同，品牌识别难度大。 策略区隔形象，使个性突显鲜明。 情况我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的规划管理，大大提升了企业的营业效率和销售效果。 29我们的策略 卖场管理（实例）30我们的策略 卖场终端系统卖场培训系统 为企业提供智力支持及发展动力。 卖场行销制度培训 卖场个人培训31我们的策略 卖场培训（实例）仪、语言的培训，品牌个性无法得到体现。 策略使导购人员成为品牌形象表现实体情况我们以品牌人性化的培训技巧，对销售人员及供应商进行训练，使欧普迅速占领市场，提高销售量32我们的策略 卖场培训（实例）33© 版权所有 擅用必究。