勤上LED照明品牌定位及命名建议070801

勤上LED照明品牌定位及命名建议070801内容摘要：

勤上LED照明品牌定位及命名建议070801 勤上集团 月企业内部访谈总结业内部访谈总结姓名 职位领导层李旭亮 总裁黄冠志 总经理黄锦波 副总经理部门主管张志海 研发部门经理张尼萱 灯饰工程部门经理访谈对象访谈目的 了解勤上的 品线规划及未来的推广与渠道建设方向 理解勤上领导决策层对 藏有巨大无比的生意机会 产品特征：“节能、环保、寿命长” “为人类的生活带来一种震撼，为地球有技术突飞猛进 :白光的突破，散热的突破，发光效率的突破； 已进入技术商业化和市场化阶段； 价格虽然高昂，但正逐渐趋于降低； 产业化、产业链逐渐形成。 原材料 /芯片制造（核心技术在欧美）中 下游 封装与应用大功率“ 在封装与应用领域，珠三角水平代表中国水平，中国水平代表世界水平 ”勤上 标及战略规划成为 由：现有的实力：在传统照明领域已经具备一定规模，走在行业前列；产业升级的机会： 雄厚的产业与技术基础：做灯饰行业的丰富经验 起点高、投入大：花费五年时间投入大量人力物力研发 专业化、产学研合作：与国内光学应用技术顶尖 清华大学合作勤上领先于竞争者的优势勤上 三步曲 ”个人消费者政府、企业政府采购室内照明景观灯（城市亮化） 节能环保的大环境和政府的大力支持 勤上可先建立在该领域的强势品牌，再进行品挑战： 新技术被广泛接受需要一定的时间 传统照明行业的竞争对手实力雄厚，拥有渠道优势需要建立新的内销渠勤上实现目标的机会和挑战 实行品牌战略，建立一个强势的品牌定位： “ “ 实行强强联合的渠道战略 零售渠道上与实力强大的渠道商联合 （ “ 与有能力的团队、现成的团队、有经验的团队结盟，大家利益分享、计件分享，不会摸着石头过河 ” ）勤上准备如何把握机会和应对挑战 勤上集团本身的优势 民营企业，政府扶持，“东莞市绿卡企业”、“政府首推上市公司” 修建样板路作为榜样工程，给政府客户算经济帐 省电、省维修费、省物料费、寿命长（实实在如何利用自身优势开拓政府工程项目。 企业品牌与产品品牌关系： 勤上与 品牌命名要点： 突出 能、环保、寿命长对 要建立一个占据品类领导者位臵的定位品牌独特利益点担心使用起来复品牌远景但数字通讯产品应用起来总不那么得心应手品牌远景 到并占据一个品类利益点（ 挖掘目标消费者洞察（ 融合两者形成一个独特的品牌远景（ 立领导地位的品牌定位要点照明市场现状扫描竞争对手占位扫描勤上自身状况扫描明市场现状扫描连续四年 20 的年平均增长速度2006年：年产值 1600亿人民币出口额 100亿美元照明行业生产企业 10000家以上市场特征一：市场增长速度快，进入企业多020040060080010001200140016002003 2004 2005 2006年产值市场特征二：本土中小企业居多，集中于中低端市场企业多、规模小、过于分散产品集中于中低端、制约企业做大做强缺乏自主技术和国际知名品牌市场特征三：大型企业投身照明， “ 鲸吞 ” 时代来临集团化、规模化收购、吞并中小企业生存空间越来越小市场特征四：国内外知名品牌同台竞技市场特征五：绿色节能成主流，国内市场广大1、飞利浦大打节能牌，培养中国节能消费意识；2、各国政府启动绿色照明工程；3、鱼龙混杂的市场环境阻碍节能灯的推广。 市场特征六： 场前景广阔国际巨头进军 快与半导体公司合作成立 半导体照明在城市景观照明上大放异彩。 美国：“国家半导体照明”计划；对勤上 建立品牌在如今的市场环境下相当重要，而建立一个强势的品牌需要把握先机，定位明确。 绿色、节能的利益已被严重同质化，在旧竞争对手占位扫描红海与蓝海传统照明领域（国际） 飞利浦国际巨头品牌策略使命 品牌远景供革命性的创新产品“绿色创想”梦想启动未来飞利浦 精于心，简于形 用心点亮生活欧司朗 提供高品质的光源产品德国照明专家光彩演绎世界 绿色创想 ” 绿色创想 ”（捕风篇） （捕水篇）只是绿色照明）飞利浦：“ 用心点亮生活 ”飞利浦：“ 用心点亮生活 ”飞利浦：“ 用心点亮生活 ”飞利浦照明占据的价值点灯泡节能 /长寿（简单而强大的性能）传统照明领域（国内） 飞利浦国内照明品牌策略市场定位 使命 品牌远景欧普 家居照明 用光引领美好生活专注光的价值感受光的魅力雷士 商业照明 致力于新型绿色照明产品的开发与和谐光环境的营造光环境专家内）联创路明华联天星量子光电升谱光电命 企业远景升谱光电品质的 保、节能的照明新光源量子光电产、销售致力于成为最好的绿色光明对勤上 成功的品牌都建立了明确的产品价值与品牌主张，以形成区隔于普通产品的独特价值利益。 绿色、节能、长寿，都分别为不同的品牌产品所占据， 同样照明效果的情况下，耗电量是白炽灯泡的八分之一，荧光灯管的二分之一 ； 一座 2000米桥梁的 小时只用 10度电左右，一年的电费比传统光源灯节省几万到几十万元，比传统光源低 20 50倍； 是用一年时间的节能收回环保 没有热量，也没有辐射，眩光小； 废弃物可回收，没有污染，不含汞元素； 以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。 寿命长 光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯； 固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部份，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点； 万到 10万小时，比传统光源寿勤上 这个难题正在得到逐步解决，勤上通过技术研发与攻关，对光效问题也取得了巨大突破。 散热技术散热技术是确保大功率 及使用启示 保、寿命长，节能是“革命性的节能”，环保是真正的“绿色照明”、寿命长是区别于以往的“高效” 勤上解决了大功率 光效问题和散热问题，真正做到了节能、环保与长寿命，具备了建立一个强势 一代绿色光源” 和传统的绿色照明产生区分 制造升级换代的利益需求 不只是“节能，环保，长寿”基于此一价值的形象定位勤上 新一代光源专家”为什么是 “ 新一代光源专家 ”。 用“新一代”将强势竞争者定义为“传统的”，也就是落后的 “光源专家”与“照明专家”、“光环境专家”形成差异点在 品类中拔得头筹，占据专业、权威、可结合不同的利益侧重点和目标消费者定义与洞察 ,产生不同的价值主题演绎方向 在此定位下的价值主题方向一目标消费者定义 政府用户、企业用户、个人用户 需要购买技术领先的光源产品，但又要考虑资源问题对政府用户的洞察 一方面，城市照明是保障城市道路交通安全和社会治安的一项城市功能，是满足市民夜生活需求、促进城市经济繁荣的重要举措 另一方面，城市照明消耗大量的电力，大额的电费支出造成财政不堪重负，浪费社会资源；同时，照明产生的环境污染、光污染等问题又不容忽视。 我希望营造理想的城市环境，但又不想浪费资源对企业用户的洞察 一方面，企业希望通过灯光照明彰显企业形象，提升企业知名度与美誉度 另一方面，用电成本是企业开支的一部分，从长远来看，这是一笔不小的支出我希望企业的环境体面气派，但又需要控制成本开支对个人消费者的洞察 一方面，消费者越来越重视生活品味的提升与家居氛围的营造 另一方面，不愿负担高昂的电费我希望营造美好的居家氛围，但又不想负担高昂的电费与使用的不便核心洞察“希望华灯闪耀，但又不想因浪费资源感到担忧甚至有负罪感。 ”价值主张一新一代绿色光源 “ 希望华灯闪耀，但又不想因浪费资源感到担忧甚至负罪感 ”让光明永恒会很多，同样缺乏完善的保障体系，大众消费者普遍缺乏安全感注重眼前的璀璨光明高速发展的经济浮躁的社会风气灯红酒绿，五光十色抓住眼前最重要经济高速发展带来的问题：能源危机温室效应破坏自然不确定的将来关注眼前的光明，忧心不确定的将来消费者洞察价值主张二新一代绿色光源 关注眼前的光明，忧心不确定的将来新光源 ,照未来a。