汽车-活动-东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册

汽车-活动-东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册内容摘要：

汽车-活动-东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册 1东风日产 9合营销活动专营店指引手册东风日产市场部2008年 8月 28日2目 录第一部分 5周年 100万台全车系整合传播活动指引第二部分 新天籁 9逸 09款上市活动指引第四部分 酷黑逍客上市活动指引第五部分 2008年 1各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩：销售台数： 159,268台，同比增长 高于行业 水平；品牌认知： 0%达到 环比增长 行业增长最快。 同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达 8000台挺进中高级车市场的前三甲。 可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。 金九银十，车市烽烟四起， 9风日产将携手 321家专营店共同出击乘用车市场，以 5周年 100万台全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团 !我们强势出击。 整合内外优势资源，推出东风日产 5周年 100万台 辉煌共享，感恩行动抢占市场先机，高达 2亿元的巨额广宣资源集中投放；全车系整合传播，车型、促销、服务三位一体全方位出击；我们信心十足。 东风日产与 321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。 90万台以上的销售目标。 新一代天籁 续巩固中高级车前三甲的位臵。 智能全模式，新款 功上市。 4整体策略，两大阵线：1、借 5周年 100万台为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开东风日产 5周年 100万台 辉煌共创，感恩盛典的全车系 （不含新天籁）整合传播活动；2、作为新近上市的 天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。 1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市9月 10月 11月2、 绿色服务月4、 新 新天籁 9第一部分 5周年 100万台全车系整合传播活动指引第二部分 新天籁 9逸 09款上市活动指引第四部分 酷黑逍客上市活动指引第五部分 车系整合传播活动一、部活动关键时间表二、标及核心策略1. 3个月 10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺；2. 实现 36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。 1. 奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播；2. 充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店；3. 以 5周年 100万台及油价高企为契机，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。 目 标核心策略8辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台整合传播主题传播策略：1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户；2、以节能环保的主题包装传播全车系的节油特性和以 动机为代表的先进节油技术。 播主题1、 轩逸 09款、逍客新车色联合上市9月 10月 11月2、 秋季服务月4、 新 ： 轩逸 09款与酷黑逍客联袂上市传播内容 ： 1. 两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；2. 突出 足客户关注油耗的需求；行动 2： 威节油英雄 超值惊喜传播内容：1. 两个车型主要以促销为主要信息， 两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单， 9月 1日下午发出） ；2. 突出并强调 足客户关注油耗的需求；行动 3： 绿色服务月，贴心服务感恩百万车主传播内容： 1. 利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈；2. 发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张。 行动 4： 全新 1. 新 风日产从轿车、 应 5年 100万台，体现企业实力；2. 新 足客户対 播计划一览表辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台传播主题核心信息风日产以新品、促销、服务回馈客户的感恩行动；2、传递全车系省油的产品特性和节能环保的企业形象，逸 09款、酷黑逍客联袂上市 (威节油英雄 超值惊喜 ( 我 00万台暨新 州车展（ 周年 100万台主题传播 (快、更省 冠军谁属。 城市海选 (赛：与 大汽车门户网站作为网络传播平台 （ 合总部进行节油挑战赛的统一主题活动 （ 第三波 附送省油秘籍的口袋书漂我梦想 炫我 客赞助湖南卫视勇往直前节目 出9月 10月 11月绿色服务月，贴心服务感恩百万车主 ( 11 9 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 100 万台 整合传播 +新天籁深化传播，以报纸、网络为核心载体，在 9月初和十月黄金周前形成双高峰，黄金周期间则利用网络、电梯海报、杂志作维持性曝光。 11月，新 方位的全媒体投放。 部广告宣传计划媒介投放行程9月 10月 11月1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24威节油英雄 超值惊喜逸 09款、酷黑逍客联袂上市新 11月整体传播主题： 辉煌共创 感恩盛典 东风日产 5周年 ·100万台传播策略 ： 9横跨金九银十，是各厂家追赶任务促销冲量的焦点时刻，竞争激烈。 总部通过整合媒介资源、媒体排期，力争获得互补的整体传播效应，提升 9国城市汽车节油极限挑战赛城市海选 1+4+7网络传播12 本次重点城市报纸广告采用不同于以往的、视觉冲击力强的首页 1/4通栏连，续右手页整版的方式形成焦点，以增强品牌的关注度。 部 投放的报纸 规划报纸首页 1/4通栏本设计只供参考，以总部下发文件为准后续两个右手页全版（软文 +硬广）13 广宣资源的有效整合， 行动一、二、三采用跨版的编辑性软文，从 动机技术、服务月三个系列稿传递东风日产全车系省油的品牌特性和节能环保的企业形象。 部 投放的报纸 规划本设计只供参考，部公关传播计划传播策略：以 5周年 100万台感恩展开，同时借助 全国城市汽车节油极限挑战赛平台的公证性及权威性进行企业层面的节能环保和先进技术的传播；为全新 月份：. 新 0月份：入传播；关重要活动内容及行程9月 10月 11月1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24新 周年 100万辆大型活动新 营店活动规划第一阶段： 9油挑战赛为主题进行全车系的试乘试驾活动；活动主题： 更快、更省 冠军谁属。 008 全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选活动策略： 除常规店头试驾外，专营店利用统一活动主题开展周末的大规模主题试驾活动店头布臵加入主题活动的元素，营造活动气氛第二阶段： 11月活动主题： 以新 主题开展第三波 动策略： 以试驾活动为主体现产品性能，促进上市初期的来店和销售。 专营店活动行程9月 10月 11月1 8 15 22 30 6 13 20 27 3 10 17 24更快、更省 冠军谁属。 我 部活动关键时间节点序号 开始时间 项目1 9月 1日 5周年 100万台主题传播的信息开始露出2 9月 1日 更快、更省 冠军谁属。 008全国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选活动开始3 9月 1日 秋季服务月活动展开4 9月 1日 月 3日 9月 3日 轩逸 09款、逍客新车色联合上市7 9月 19日 100万台下线仪式8 11月 18日 广州车展17第二部分 专营店活动一览表2国城市汽车节油极限挑战赛 东风日产全国海选活动指引2行动一： 轩逸 09款与酷黑逍客联袂上市活动指引2行动二： 威 节油冠军 超值惊喜活动指引2行动三：绿色服务月贴心服务感恩百万车主 活动指引2漂我梦想 炫我 动指引2新 动指引 （随第三波 营店活动一览表项目 9月 10月 11月1529307074 东风日产城市海选赛6. 第三波 “ 绿色服务月 ” 活动5. 漂我梦想 炫我 活动 9以节油冠军挑战赛。