某连锁大药房(药品流通)项目商业计划书(编辑修改稿)

某连锁大药房(药品流通)项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

对保健品和 OTC 存在较大的竞争压力 供应商讨价能力 低 采购量的上升比较容易导致采购成本的下降，存在较度的供应商选择，供应商之间的竞争比较激烈 第二章 济南市医药零售市场的现状及分析 一、山东市场容量和状况简析 山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第５位。 山东省医药市场近几年的增长率一直在 10%左右， 20xx 年市场销售额在 98 亿元左右， 20xx年估计 为 108 亿元左右，其中医药零售市场在 32— 34 亿元之间。 但在医药流通方面，山东一直缺少强大的医药流通企业来带动整个医药行业的发展。 据统计，山东现有药品零售企业 5000 多家，已连锁的有 140 多家，共 有门店 20xx 多家，其中最大的医药连锁企业是 山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司 ，有门店 200某连锁 大药 房 (药品流通 )项目 商业计划书 10 多家 ,20xx 年实现零售额 20502 万元，与全国百强医药连锁第一位的湖南老百姓大药房连锁有限公司 20xx 年 1820xx 万元尚有较大差距；山东第二位的是济南漱玉平民大药房有限公司 20xx 年销售额 13395 万元；山东医药连锁企业毛利水平基本稳定在 17%，造成毛利低的原因是多方面的，有的是进货渠道不畅，不能够直接从生产企业采购，有的是因价格竞争激烈，造成零售价格较低 ， （二）、济南市场容量及增长预期：济南 是山东省会城市，其预计占到 15—20%左右的市场份额为 5— 6亿元左右，同时根据相关资料推算也印证了这个数字（漱玉药店 20xx 年销售额在 亿元左右，占市场份额在 35%左右）。 预计未来几年济南市场仍然会按照 10%左右的速率增长。 二、济南市场的竞争状况 济南市场同样具有全国市场的特点，即多、小、散、乱，市场集中度低。 据相关资料显示，济南市（五区一县）目前共有零售药店在 800 家左右，市区在400 家左右。 在这其中可以称之为连锁药店有：漱玉平民药店，建联药店、真正连锁药店，宏济堂连锁药店，神农大药店，老百姓大药房 ，三九健康超市，颐合天泉药店等。 这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外，其他连锁药店要么亏损、要么在生存的边缘挣扎。 随着政策的不断改革和放开，济南市场整合发展的空间巨大。 济南已经历过平价药店的洗礼。 20xx 年 5 月，漱玉平民大药房打出 平价 旗号拉开价格战的大幕，紧跟着就是建联连锁药店大幅降价、 真正 连锁药店推出差价赔偿、宏济堂连锁药房推出零利润销售等。 因此目前在市场上单纯依靠价格进行竞争手段已经没有多大效果。 众多的济南本土药品零售企业则经过几轮的价格战之后，已纷纷转向品牌建设及服务提升。 三、主要竞争对 手的简要分析 漱玉平民药店：这是一家民营企业药店，是济南市目前经营状况及发展状况最好的连锁药店，它是济南市平价药店的始作俑者，以价格便宜著称，占据了济南市药品零售平价变革的先发竞争优势，在消费者中具有较高的知名度。 某连锁 大药 房 (药品流通 )项目 商业计划书 11 优势：经过这么些年的发展，漱玉已经形成了自己比较成熟的运营管理体系，由于其是民营企业，因此在内部成本控制上，有着国营企业所不具备的天然优势。 这也是其能赢利的一个重要原因。 作为济南市场上目前领先的医药零售企业，其整合供应链资源的能力较强，目前它已不仅依靠药品进销差价赢利，获取供应链资源（收取 场地占用费、进场费、厂家赞助等）也成为其赢利的因素。 在市场竞争方面，其已转变单纯依靠价格这一手段进行竞争的做法，通过相关资料了解到，随着市场竞争的激烈，漱玉已经开始差异化竞争，即以服务和品牌塑造为突破口，开始意识到服务在竞争中的重要性。 劣势：作为零售连锁药店，其在连锁运营管理方面还有差距，这有可能成为制约其将来快速扩张发展的瓶颈。 虽然漱玉已经开始以服务和品牌为主导进行差异化竞争，但是了解其所提供的服务和在品牌塑造还停留在简单战术层面，没有上升的战略层面，没有系统的理论指导，提供的服务措施很零乱，简单。 虽然它也在学习运用服务来进行差异化竞争，但是只是学到了皮毛，服务的精髓还没有掌握。 老百姓大药房：作为全国知名的连锁零售药房，应该说其在品牌，内部运营管理，商品管理，供应链管理等方面具备了相当的经验和优势，但是其最近一两年在济南的经营却较为失败，究其主要原因： 不重视品牌形象建立和服务、一味拼价格，导致其没有在济南消费者心目中没有良 好的品牌形象。 同时由于其动辄上千平米的卖场，导致其卖场运营成本极高，而销售收入却无法支撑其高成本。 目前高成本、低销售已经成为药品平价大卖场生存发展过程中的一个严峻的问题。 没有解决好连锁运营过程中跨区域管理问题，导致管理体制有些僵硬。 由于总部设立的全国管理中心对各地分店管理滞后，容易造成各地分店应急反映灵活性不强等问题。 据了解，许多日常业务比如广告发布、价格调整、促销活动等，济南的分店没有太多决策权，需要一层层向上汇报。 面对瞬息万变的市场，缺乏机动性，在一定程度上会延误商机。 而其竞争对手，都是济南当地的医药 零售企业，反映非常迅速，甚至在一个小时内，就能把价格调到最低，让对手失去价格优势。 某连锁 大药 房 (药品流通 )项目 商业计划书 12 还有一个很关键的原因是管理上的不稳定，在老百姓进入济南市场的两年里，山东的总经理换了五任，平均不到半年换一次，导致运营管理没有延续性，供应商对其无法建立信心，不敢投入资源。 宏济堂、真正、建联等：由于这些药店都属于国有药店，国有企业的一些弊端与问题在他们身上都存在，在内部运营管理上，这些所谓的连锁药店只是具备了连锁的形，而没有连锁的神，运营管理体制落后僵化，无法进行有效的成本控制，导致运营成本过高。 在市场运营方面，市场 及服务意识落后，市场拓展手段单一，只是被动跟随市场领导者的营销措施，没有主动营销的意识。 以上只是简单的列举了一些原因，还有很多原因导致了这些国有企业在竞争中的失败。 第二部分 筹建公司 第四 章 组建公司 一、总则 根据《中华人民共和国公司 法》和中国其他有关法规， 组建 ****大药房连锁 有限公司，立足山东 市场 ，面向全国，建立医药零售店，战略城市以直营建店、中小城市发展特许的方式，低成本快速扩张，构筑规范化的 **医药零售连锁网络。 二、投资方 **集团有限责任公司 注册地址： 法定代表人： 职务：董事长 国籍：中国 自然人： 住址： 身份证： 国籍：中国 三、 公司的设立 根据《中华人民共和国公司法》和中国的其他有关法规，在中国境内建立某连锁 大药 房 (药品流通 )项目 商业计划书 13 有限责任公司（以下简称“ 公司”）。 公司名称： ****大 药房 医药连锁有限公司 （待工商核名后再最终确定） ； 法定地址 : 公司的一切活动，遵守中华人民共和国的法律、法规和有关条例规定。 公司的组织形式为有限责任公司。 投资方 以出资额对合营公司的债务承担责任。 四、经营范围 公司 的经营范围：中药材，中成药，中药饮片，化学药制剂，抗生素，生化药品，生物制品，血液制品，诊断药品，滋补保健品，食品（不含熟食），二类、三类医疗器械，一次性注射器，输液器，消毒用品，计划生育药品及用具，卫生材料，日用百货，化妆品，文化用品，健身器材的零售。 五、投资总额与注册资本 注册资金： 公司的投资总额为 1 千万元人民币。 以此为合营公司的注册资本。 **集团有限责任公司 ： 1000 万元。 出资形式： 投资方将现金形式 出资： 有关股权规定： 合营各方将其在合营公司中的股权转让给其全资子公司，不受其 他限制。 转让后，原投资方的全部责任和义务由该全资子公司承担，原投资方对该全资子公司所受让义务的履行仍负有责任。 按照合营各方己批准的经营计划（以下简称“经营计划”），如果为提高合营公司的收入和扩大合营公司的规模，合营公司需要进一步追加投资。 经到会多数（ 2/3 以上）董事通过，合营公司董事会决定合营各方应追加各自的投资额并将该决定书面通知合营各方。 如任何一方未能按通知要求追加其投资额，则该方在合营公司中的股权比例将相应减少。 不论合营任何一方是否参加增资，某连锁 大药 房 (药品流通 )项目 商业计划书 14 该方应同意修改合营合同，对增资事宜作出规定。 六 、发展规划 公司发展规划如下： 第一阶段，以 1年的时间在济南市 8家连锁门店。 第二阶段，为期 2 年，在济南市完成布局，增开开 30 家门店，第三年在济宁、菏泽、聊城、德州等地开设 30 家连锁门店。 第三阶段，利用 2 年时间 1）在山东全省形成较大的医药流通网络，覆盖所有中小型城市 2）主要市场的市场占有率 50％以上，一般市场的市场占有率超过 40％ 3）与 300 家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对 控制。 七、董事会 公司注册登记之日，为 公司董事会成立之日。 董事会由 *名董事 组成。 董事会权利： 董事会是公司的最高权力机构，决定 公司的一切重大事宜。 下列事项经到会董事一致通过，董事会方可做出决定： 1） 公司合同或章程的修改； 2） 公司的中止、解散； 3） 公司注册资本的增加、减少、转让； 4） 公司与其它经济组织的合并； 5） 公司聘用总经理、副总经理、增加新 合作 方。 对其它事宜，可采取简单多数通过决定。 董事长是合营公司法定代表人。 董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其他董事为代表。 董事会会议至少每年召开一次， 由董事长召集并主持会议。 经三分之一以上董事提议，董事长可召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。 召开临时。