拟定销售策略的方法

拟定销售策略的方法内容摘要：

拟定销售策略的方法 克顿顾问 1拟定销售策略的方法电视广告媒体营销策略与技巧克顿顾问 2业务目标与策略2341现有客户现有客户 未来客户未来购量目前购量业务目标与策略2341现有客户现有客户 未来客户未来购量目前购量业务目标与策略2341现有客户现有客户 未来客户未来购量目前购量业务目标与策略2341现有客户 未来客户未来品类目前品类业务目标与策略2341来客户未来品牌目前品牌便面克顿顾问 7目标 1公司每一时期的销售， 基本上来自 两种顾客群： 新顾客和老顾客。 吸引一个新顾客的 成本 是维护一个满意的老顾客的 5倍。 对 盈利率 来说，吸引的新顾客的成本是维护一个满意的老顾客相差 15倍。 因此，保持顾客比吸引顾客更加重要。 续购增购 初购换购克顿顾问 8目标 1顾客是支付经营者及其雇员工资的人 95%的不满意顾客不会投诉；大多数人仅仅是停止购买。 最好的方法是公司要方便顾客投诉。 3。 光听是不够的，公司必须对投诉作出具体的反应。 续购增购 初购换购克顿顾问 9目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 增强客户关系续购增购 初购换购克顿顾问 10目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 增强客户关系1. 效果不佳正关心什麽。 顿顾问 11目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 团队服务克顿顾问 12目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 3目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 赠播 / 前三后三克顿顾问 14目标 1 分析客户流失原因 针对性弥补缺点 帮助客户找到真问题 建议其它购买方式 增强客户关系1. 定期调研探讨问题2. 重视长远利益3. 介绍新的媒体概念4. 提供市场竞争信息5. 深入了解客户产业6. 客户分级服务 5目标 2 收集同品类竞争者投放成功案例 帮助客户找到新品类切入点 激励客户“ 购增购 初购换购克顿顾问 16目标 2 收集同品类竞争者投放成功案例 帮助客户找到机会点 激励客户“ 7目标 2 收集大量投放成功案例 帮助客户找到新品类切入点 激励客户“ 8目标 2 收集大量投放成功案例 帮助客户找到机会点 激励客户“ 9目标 3 发掘新客源 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠或提高效益 与新客户多面向沟通 续购增购 初购换购克顿顾问 20目标 3 发掘新客源 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠 1目标 3 分析未来客户原因 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠 增强客户关系1.“新”2目标 3 分析未来客户原因 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠 3目标 3 分析未来客户原因 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠或提高效益 4目标 3 分析未来客户原因 注意新客户动向 拟订说服 /销售策略 增加优惠 5目标 4 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟订说服 /销售策略 增强客户关系 续购增购 初购换购克顿顾问 26目标 4 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟订说服 /销售策略 7目标 4 新频道详细分析 锁定新目标客户群 拟订说服 /销售策略 8目标 4 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟订说服 /销售策略 我台对质量负责的态度6. 我台的优惠政策7. 其他克顿顾问 29目标 4 新频道详细分析 锁定目标客户群 拟订说服 /销售策略 0结语2341现有客户现有客户 未来客户未来购量目前购量 续购增购 初购换购克顿顾问 31结语。