华宇广告-海尔思重庆市场整合传播策划

华宇广告-海尔思重庆市场整合传播策划内容摘要：

华宇广告-海尔思重庆市场整合传播策划 重庆华宇广告有限公司尔重庆华宇广告有限公司尔目录一、传播任务与目标二、产品定位三、广告主题四、广告表现五、促销活动六、媒体策略重庆华宇广告有限公司尔一、传播任务与目标产品有足够知名，但功能认知不足产品命名象保健品，不利于建立药品的专业形象前期传播存在的问题产品命名的问题强化功能和疗效的宣传用料的历史、文化和功效的侧面宣传当前的传播任务提高产品功能、疗效的认知度佐证功能宣传，强化疗效的认知传播目标强化产品给消费者的利益承诺重庆华宇广告有限公司尔二、定位策略目标消费者定位：海尔思主治： 生产、流产、引产术后体虚、术后气虚，萎黄肌瘦，贫血虚弱，行经腹痛，月经不调：经期差前错后、过长或过短，经量过多或过少等到妇科常见症。 从以上可以看出我们的目标群体定位：（ 1）术后有生产、流产、引产史的女性（ 2）长期体虚肌瘦，常见妇科病症的女性重庆华宇广告有限公司尔品牌定位对于 生产、流产、引产史术后体虚、气虚的女性目标来讲， 海尔思目标是经得起各界检验，可信赖品牌性格 的药品竞争架构 ，特含活性调理因子消费者利益因为它 绝不含人工合成素和激素，属天然提取原液 重要支持，。 重庆华宇广告有限公司尔三、广告主题功能篇用料篇企业篇亲情篇重点解决产品认知度不足的问题从原料方面，强调植物精华提取液的特效借助由调经养颜树立的企业品牌，增强海尔思的可信赖度感性诉求，以补充功能诉求促销篇 针对某次具体的促销活动系列平面稿主题重庆华宇广告有限公司尔方式：在报纸发布软性文章，从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述海尔思对消费者的利益点，以配合电视和平面广告，强化受众对产品的理解。 利益点：1）软广告为第三者证言，更具说服力；2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌 信息范围广，并且可控性强，消费者所获得的信息更全面；3）费用相对低廉。 软文开发规划广告主题重庆华宇广告有限公司尔软文开发系列主题标题 内容要点 目的功效篇调经养颜、补气补血贴心的海尔思从调经养颜到补气补血 ， 体现海尔思主要功效 ， 明确海尔思定位让消费者认知产品功用 ， 了解产品信息产后引起的体虚、气虚神奇的海尔思 指出海尔思的主治范围 ， 突显产品功用刺激消费者需求 ， 扩大产品知名度常见的妇科病症不再难熬，喝海尔思帮您解忧阐述海尔对 “ 萎黄肌瘦 ， 贫血虑弱 ， 行经腹痛 ， 月经不调及其它常女科常见症 ”的疗效。 消除消费者顾虑 ， 诱发潜在购买 ，增强认知用料篇不含人工合成素和激素，纯天然提取原液针对 “ 绿色天然 ” 从用料角度塑造海尔思产品形象诉求天然 ， 使消费者明确产品用料 ， 增进购买植物精华提取液 着眼于纯中药 ， 展示海尔的 “ 中国功夫 ” 阐述中药制剂的优点 ， 刺激需求 、引导消费坚持服用三周，定有意外惊喜 以纯天提取原液 ， 疗效显著 ， 绝无副作用 ， 展现用料内涵 激发消费者好奇心 ， 促成购买行动企业篇让消费者感受企业实力 ， 增强购买信心以企业的壮大发展促进消费者认知 ， 达成购买宣传推广企业产品 ， 塑造企业良好公众形象亲情篇使消费者感受温馨 ， 加强记忆 ，达成产品购买以母子情深体现产品卖点 ， 激发消费者冲动性购买 ， 同时提升企业整体形象 ， 形成口碑宣传深入展现产品内涵 ， 体现企业理念 ， 打造产品品牌 ， 拉动终端销售重庆华宇广告有限公司尔四、广告表现平面稿固定版式设计系列平面稿重庆华宇广告有限公司尔五、促销活动利益点分析媒介配合 报纸 、 横幅。 重庆华宇广告有限公司尔五、促销活动销活动利益点分析3媒介配合重庆华宇广告有限公司尔促销活动3媒介配合 报纸 、 音响 、 横幅重庆华宇广告有限公司尔六、媒体策略1、为什么投放。 2、对谁投放。 3、在什么地方投放。 4、在什么时候投放。 5、通过什么媒体投放。 6、花费多少。 重庆华宇广告有限公司尔为什么投放。 形成一定的产品知名度，但消费者的认知尚有不足。 此次媒介投放旨在继续提升知名度同时，强化消费者对产品利益点的理解、认同并进而购买。 重庆华宇广告有限公司尔 对谁投放。 性别：男、女性 年龄： 20是购买者，同时为其子女购买。 重庆华宇广告有限公司尔在各个区域市场如何分配费用。 主要结合灵丹草的铺货进度以及有关区域的人口、收入等相关指标确定。 Æ÷ Óò ÇÊ ¾Ú º§É ù ÇÊ ½ù ÉÕ Çë ÇÊ ½ù Îø «Ð Ö§Ä ä ÇÊ ½ù Îø «Ð Ö§³ öÍ÷© ² »¦ 56 ô ÖÏ ² Ö ¾µ 4 å 3 ¡£ 7 ´¨ 1 ÃÎ 西统计年鉴 2000单位：人口：万人，户数：万户，收入与支出：元。 在什么地方投放。 投放。 品消费潜力，人均收入最强的地区，当前是灵丹草销售的重点区域。 我们的广告将前期攻克西安市场，并以此为中心，辐射周遭，即可攻守兼备。 所以我们的媒体投放以西安为主，关中地区次之；在占据并巩固西安市场以后，以其为基础继续发展。 重庆华宇广告有限公司尔知名 理解 偏好 确信 意愿 行动家中媒体在途媒体购买点媒体高贡献度低 资料来源 :日本电通株式会社媒体调研部家中媒体（如电视）对灵丹草在树立知名方面上有较大贡献。 在途媒体（如户外）和购买点媒体 (氛围、 成功运用对销售的最终达成贡献更大。 户外（在途媒体）也是对目标群体影响最大的媒体之一。 所以我们在媒介运做的全程整合使用各种媒体，即电视、报纸、户外，强调对受众“接触 体消费行为过程的连贯促成。 通过什么媒体投放。 国市场与媒体研究（ 视 体刊例价µç ÉÓ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ »Ó Ǩŵ µ¿ ·È ÇÄ ¶Ç ª­ »­ º«½ ³ έ ¸× ÏÔ Éù ½Ý(%) Ö· Éù (%) Ö· Éù ( Ôª / µã ) Ö· Éù Ö· Éù Ö· Éù Ö· ÉùÖ× Òª ÏÔ 5% 10% 5% 100%Í÷© ² µç ÉÓ 00 4 951 89 80 100 90 91Í÷© ² µç ÉÓ - 2 22 94 00 845 100 80 90 100 93ÈÁ Í÷£ ªË ¬ 7 5 2161 39 75 80 70 51ÈÁ Í÷ 2 ˬ 15 65 5 1263 73 60 70 70 83ÈÁ Í÷Ó Ï Îß Ó©É Ó 4 8 3307 26 90 100 90 42Í÷© ² ÓÏ Îß Èú ºî 8 5 1818 46 100 85 70 46C P R 20% 40%Õ» ÓÏ ÁÉ ÉÕ ÉÓ ÁÉ通过对主要频道的量化与质化的 6个因素的评估，主要选择西安二台，其次为西安台、陕西二套、陕西一套、西安有线台和陕西有线台。 通过什么媒体投放。 而是使消费者都知道灵丹草是盘龙云海集团的产品，继续扩大产品知名度；而是使消费者认识并理解产品的 从而产生购买欲望，并逐步实现产品忠诚。 所以我们选择了彩色 1/8版与 1/8和黑白版面相结合，因为：前期投放以彩版更好的表现精彩的创意，迅速吸引消费者的关注，扩大广告信息到达率；后期采用黑白版面持续完成信息传达。 1/8版已可承载所要传达信息。 重庆华宇广告有限公司尔 不同规格平面稿的效果广告阅读人口随着广告大小和颜色的增加而增加。 资料来源： 972 1992年的 107,506 个广告，代表来自 384,642 个读者的分析结果。 重庆华宇广告有限公司尔西安市报纸选择资料来源：中国市场与媒体研究（ 体通过对西安地区主要报纸媒体的量化与质化的 7项因素的综合考量，首选华商报，其次为西安晚报。 ª¨ Ö¼ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ ÆÆÆÆ »Ó ǨÂø ³Å ¾¯ ¿ù »Û ·È ÇÄ ¶Ç ª­ »­ º«½ ³ Ó¡ Ê¢ ÖÉ À¾ Éù ½Ý( Ìò ) Ö· Éù ( Ôª / ̨¿ · ) ( Ôª / Æ§Ç Ê ) Ö· Éù £¨ % £© Ö· Éù Ö· Éù Ö· Éù Ö· ÉùÖ× Òª ÏÔ 5% 10% 5% 100%ºª ÈË ª¨ 40 100 25000 4 00 65 100 100 87Í÷© ² Ìí ª¨ 30 75 25000 8 0 95 100 64Çù Æ× ¶» ÉÏ ª¨ 20 50 20000 0 5 80 90 44Í÷© ² ÇÕ ª¨ 30 75 12000 00 00 20 70 58«¢ Ï À¾ C P M Ôà ¶À ÁÉ20% 30% 30%通过什么媒体投放。 消费者的近距离接触，生活中随时的提醒对购买行为的促成将起到 重要的作用。 所以户外媒体选择：小区内悬挂条幅；小区周围药店、诊所设置 繁华路段的车身广告。 通过什么媒体投放。 选择地区规模大，人口稠密，消费力强，地区影响力大的居民小区；主要以西安市内为主，即新城、莲湖、雁塔、碑林各两个；郊区为辅即未央、蓝田、长安、阎良各一个，在人流集中，小区门口，主要道路悬挂写有灵丹草的广告语的条幅，在小区及附近的小药店及诊所是张贴海报或设置 过与消费者直接面对面的沟通，强化目标群体的记忆。 通过什么媒体投放。 远近结合，经过西安市内繁华地段，人流量大的线路与延伸西安四郊的线路相结合，既可影响人口稠密地区，也可兼顾周边区域。 市内选择： 611路和 603路611路经过路线：火车站 过西郊各大厂矿，是特优级线路。 603路。