长春国贸新华联超市品牌推广方案(编辑修改稿)

长春国贸新华联超市品牌推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

力深入人心。 第三部分 竞争状况分析 旺昌资料城 营销策划管理资料大全 ： 602429086 一 、竞争对手市场策略分析： 长春各大超市市场策略各具千秋 ,沃尔玛所采取的是市场领导者策略 ,在长春各大精品街和黄金商业街进行市场争夺；而像恒克隆采取的是市场竞争者策略 ,以极力挽回市场份额；乐购大打服务牌；远方高举便利剑，以小搏大；其他商超则更是大搞区域营销，首先以保住各自超市的辐射区域为根基后，再争取扩大自己的市场份额。 二、竞争形势分析： 在以上竞争者中，国贸新华联的主要竞争对手还是地理细分中重庆路的沃尔玛店和恒客隆店。 他们无论是在规模、经验、理念、实力、服务等各方面都实力强劲，且又位于繁华的重庆路商业街， 消费者已然是习惯购买。 所以国贸新华联要抢占市场份额，必然首先要以周边的家庭消费作为根基，再逐渐培养消费者的购物习惯和重度消费，然后通过自己的独特营销方式，来建立顾客的偏好度与忠诚度，以扩大自己所占的市场份额。 三、市场策略分析： 沃尔玛：价格最低 旺昌资料城 营销策划管理资料大全 ： 602429086 乐 购：服务最优 恒客隆：知名度最高 远 方：购物最便捷 国贸新华联：特价营销（天天促销、日日特价） 四、策略阐述： 以部分底价产品为诱饵，吸引消费者眼球，为其提供一个来超市购买的理由，以点带面，以局部代整体，以部分廉价商品聚集人气，带动整个商场的经营。 以 促销和特价为鲜明的特色，开创崭新自我的品牌个性，铸造国贸新华联的强势品牌。 第四部分 品牌分析与品牌定位 一、 品牌劣势： 地理条件不佳 周边竞争对手强劲 消费者消费行为特征 旺昌资料城 营销策划管理资料大全 ： 602429086 二、品牌定位策略 STP 定位法：  细分市场（ SEGMENTING）： 进行地理细分 ,依照 20/80 原则 ,20%的主要顾客实现了 80%的商场购买量 .所以 ,首先抓住主要消费群 ,立稳周边市场 ,再进一步扩大市场份额 .  目标市场选择 (TARGETING): 周边区域市场 ,家庭消费为主  具体定位 (POSITIONING): 档次定位 : 中高档超市 USP 定位 : 特价牌 促销牌 娱乐牌 服务牌 三、品牌的价值体系 旺昌资料城 营销策划管理资料大全 ： 602429086  核心竞争力 : 以少量超级特价产品吸引消费者 , 天天特价、日日促销 ,提高服务品质  品牌个性塑造 让你心动的价格 让你愉悦的心情 让你物超所值的获得 第五部分 企划意图行销目标概念的形成 品牌前。