房地产项目价格策略及价格表的制作-73PPT

房地产项目价格策略及价格表的制作-73PPT内容摘要：

房地产项目价格策略及价格表的制作-73PPT 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789价格策略及价格表的制作1. 课程类别：正合地产策划基础课程2. 课程时长： 3小时（上、下）3. 重点：a. 掌握常用的价格策略；b. 熟练运用市场比较法、收益还原法 制定项目均价c. 熟练掌握 建立价格体系d. 掌握价格检测的常用方法 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789定 价定价是从 用户的角度 精确衡量一个产品价值的完整过程。 定价是一种“艺术”，是需求和供给的平衡，是竞争态势和利润额度的平衡，是客户认同和价值贬损的平衡。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789定价的原则 从实际操作上来说，能达到目的的价格才是最佳方案。 （计划性和可行性） 从技术上来说，价值和价格的吻合程度最重要，主要表现在不同单位的价格差值关系上。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789均价代表什么。 1. 从习惯上说 ， 一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价；2. 在本质上 ， 均价表现为开发商对项目总体销售额的预期；整体均价无法说明某一栋楼 、 某一个单位的物业档次。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789房地产市场核心均价确定流程选择定价目标 客户意向竞争市场1 2 354选择定价方法选定最终价格 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789均价确定应遵循的原则：价格目标选定定价目标利润导向数量导向竞争导向利润投资回报率销售速度市场份额稳步增长避开竞争挑战、击败领导市场 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789选择定价方法 价格定得太低就不能产生利润，定得太高又不能产生需求。 图中归纳了在制定价格的 3种主要考虑因素。 成本规定了某价格的最低底数 竞争者的价格和代用品的价格提供了在制定价格时必须考虑的标定点 独特的产品特点是其价格的最高限度低价格 高价格在这个价格上不可能获利在这个价格上不可能有需求成本 竞争者的价格和代用品价格顾客评估独特的产品特点通过在这 3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方法，以解决定价问题。 然后，该定价方法有希望导致一个特定的价格。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789选择定价方法 3 需求、成本、竞争目标收益定价认知价值定价 市场比较定价成本加成定价 拍卖式定价收益风险定价 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789房地产市场核心均价确定方法 市场比较法 收益还原法 价值定价法 上限法 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789定价常用方法 市场比较法选定参照目标 ， 权重很重要。 相同条件 下 ， 参照目标的权重关系如下： 高档盘：同档次 >同目标客户类型 >同楼盘所在区域； 中低档盘：同楼盘所在区域 >同档次 >同目标客户类型； 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789市场比较法确定市场调查的范围和重点对影响价格的各因素以及权重进行修正对每个重点调差项目进行调差交易情况修正比较结果表 比准价格综合、分析、提出核心实收价范围和建议核心实收价123465 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755径 3 若范围内不够，可再扩大。 个。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755响因素不同（可以总结）一类型物业的各个价格影响因素权重不同，（ 最好是与销售人员，尤其是在同一区域卖楼的销售人员座谈、听。 ） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07555人左右一起打分 ，再综合， 绝不能一个人 “ 搞掂 ”。 差楼盘的资料要确实，不确实的马上补，不能对付过。 责人要开放，鼓励大家谈经验，需要一个市场感觉好的人归纳。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789交易情况修 调差楼盘形象进度的工期进行修正。 为此，要了解调差盘发售时的 形象进度。 调差楼盘的不同销售速度进行修正。 为此，必须了解调差盘发售的 时间 和 销售率。 售时间、广告投放，最好有记录。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789a. 每个调差盘进行的调差包括：最低价、最高价、平均实收价、特别楼层价（高、中、低 ，每 5层一个）b. 形成表格，便于比较。 调 差结果表 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789综合、分析、定范围。 ，缩小范围。 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 075590317891、筛选可比楼盘2、确定权重3、打分4、比准价形成产品结构相似、区域接近目标客户相似，销售期重合根据与项目的竞争关系。 评定指标：1)客户重叠程度 2）和项目距离的远近29项比准指标：区位类：区域印象 /发展前景 /周边环境 /交通规划 /生活便利性规划设计指标类：项目规模 /容积率 /商业配套 /车位数量比 /园林规划 /会所规划 /梯户比 /实用率 /设备及智能化户型结构类：实用性 /采光通风 /赠送面积 /户型创新景观及视野：景观内容 /景观面宽品质展示类：建筑外观 /园林效果 /公共部分品质 /物管形象 /样板房效果 /交楼标准展示项目品牌类：发展商品牌 /专业阵容 /前期推广形象例：市场比较法进行步骤 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789比较项目确定方法：定位或部分户型相近且质素相当的同期楼盘1、筛选可比楼盘2、确定权重 3、打分4、比准价形成片区自然升值市场同期项目比较客户投资收益在不考虑项目溢价因子的情况下，项目的比准价格为： 3580元 /平方米 楼盘名称 /类别 金域港湾 新和 ·理想家 千和 ·馨城 红帆 700 3900 3700 3400交易情况修正系数 105 90 105 100交易日期修正系数 110 120 110 120区域修正系数 80 75 80 90品牌 /产品修正系数 95 100 100 100修正后价格 159 672本项目当前均价 设入市时间为 9月） 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789客户分析法收益反推法 投资者关注投资收益率。 因此对价格非常敏感，一旦价格超过预期时，便放弃购买；首置客户关注月供与租金比值关系，此类客户需要进行测算； 当客户购买意向及价格意向非常清楚时，对客户意向的分析直接指导价格生成。 分析客户构成分析置业目的客户价格取向分析确定均价分析客户构成分析置业目的客户价格取向分析 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07559031789根据 3月 25日 4月 8日登记的客户群分析来看，本项目 90%以上的客户是投资客和周边中低端自用客户（包括过渡性居住），因此他们较关注的是租金和投资回报率。 因此本区域内同类产品的租金颇具参照意义。 高端自用客户（游离客户）中低端自用客户（主要客户）投资客户（核心客户）比例10% 40%50%构成第三地用途的享受型客户用来办公的客户周边改善生活环境的客户为子女买房的客户初次置业的客户全市范围内投资的客户对价格的关注点总价首期月供与租金的关系投资的稳定性投资收益率550050004500本项目客户构成图示例：某项目 2009年房地产营销策划大全 移动硬盘版。 策划人士必备资料库。 货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 07。