终端理货宝典(编辑修改稿)内容摘要：
第 3 页 共 7 页 保证产品陈列前旧后新； 保证上架产品每个规格均不少于 3个陈列面； 保证产品饱满、清洁； 保证产品整体陈列整齐、生动； 整理、布置促销品； 整理、粘贴宣传品。 （ 5分钟）统计数据，作记录 上架品 种数、各品种库存数； 生产日期（批号）； 竞品品种、批号。 （ 2分钟）巡视药店现场，看有无竞品堆头、促销，并与促销人员攀谈。 （ 4分钟）同营业员沟通，了解本品及竞品售卖情况。 （ 5分钟）同药店沟通，争取进销更多品种，更大陈列，争取补货。 （ 1分钟）请业务负责人（经理或店长）签名确认，道谢离开。 总计： 30分钟 三、十步拜访法 计划与准备 — 第一步 回顾拜访计划 利用客户访销卡，回顾上次拜访结果 检查自己已具备所有销售工具，及在拜访中需要的商 品化陈列工具及材料 客户访销卡 /客户档案卡 客户拜访行程的安排 如何去处理预期客户的异议和拒绝 文具、陈列工具、 POP 材料 产品目录说明 销售辅助材料 收款工作准备 样品 促销计划 仪表仪容 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 7 页 打招呼 — 第二步 让对方知道你的来访，以示礼貌 这是与对方建立良好关系的机会 行为配合 药店巡视盘点库存 — 第三步 药店巡视 — 人流流向 — 人流量大的地方 — 自己产品位置 — 竞争产品位置 — 广告及陈列材料的布置情况 — 所有促销活动的情况。阅读剩余 0%
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