东盛四季三黄软胶囊提案－广告培训

东盛四季三黄软胶囊提案－广告培训内容摘要：

东盛四季三黄软胶囊提案－广告培训 1东 盛四季三黄软胶囊提案昌荣艺术广告公司二 市场调查 目标市场 营销目标和策略 产品包装及定价 推广策略 渠道策略3市场调查4市场调查 时间限制 费用限制 目标人群广泛 该类产品的资料少 短时间不能了解全国状况5消费者调查6调查基础数据 调查人数： 45 性别比： 男 44% 女 56% 年龄组成： 20调查样本：随机7 消费者对“上火”症状有普遍认识 对咽喉肿痛，大便秘结，小便赤黄的感觉较强¾à ÂÉ È§ Ä­ ½¯ ÄÁ ÃÉ µè ?40%22%62%36%40%24%31%47%13%60%73%0%10%20%30%40%50%60%70%80%«Ú¯Æ¬·¯¬¹ÙªÁø¯¬ËÄ´³Ö¬Ç¯¹ÙÁµº£Ëé˺®ÜÆÚǯËÚ¸¥«¢´²Ëºö²Ö¬Ç¯¹Ù²ÃíÔçÇ«ÔȾ¹Ë£¯µªà½×·®Ê¡ªà®­µÀ8¾à ÂÉ È§ ÃÉ µè °¾ Ôª Ò´ ÄÁ Ä­ ½¯54%43%68%46%0%20%40%60%80%ø µæ ˳ »¥ Ʋ À÷ ªá µ¬ Òø Ä® ­µ °ª ¾Ù ø ±¸ Å× 上火的原因主要是饮食不当和生活压力9¾à ÂÉ È§ ¾ ²ö ¶¸ ·Ù ÂÜ Ò¬ ÃÉ µè36%32% 32%21%0%10%20%30%40%¯´ ɾ Áç ±© 这说明上火的季节因素不明显 冬季轻少10 调理饮食、注意休息。 Ǩ ®£ ¾à ®Ô Ò¦ °¾ Ç© Ī µ³ ¬¢ Òß Ä­ ½¯ ?72%36%50% 50%0%20%40%60%80%100%±­´ÂÅ«¬¢ÒßÊÜÉ¢±­®ÔÁâ©۵谾ĮÈç±­®ÔÅ«³ø11 消费者绝大多数选择的是中药。 Ǩ ®£ ¾à ÃÉ µè Ī ®Ô ÖÊ Ò¦ µ³ ÄÁ ȶ Ò¦ £¹75%8%0%20%40%60%80%ÖÊ Ò¦ ȶ Ò¦12ÃÉ µè Ī Òµ ©à ¾à ®Ô Ä­ ½¯ Ò¦76%13% 13%3%12%7%3%22%25%20%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%¿£µÀ·ß±¸À©ÂùµÀÀ©Å¨µÀ»©¹Ù«úÒ´¹³­¡±¸¹Ù«úÒ´ÁâÂÉøˬ¾ú·´¾ÒÒµÁâ·´¾ÒÁ⹧»°¹Ù«úÒ´·èÊÛˬª×¹Å·´¾Ò¯¦Ê¾»¨À©ÁâµèÀ©Áâ·߱¸¹Ù«úҴȶҦ°¾ÉøˬҦ 牛黄解毒片（丸）是市场的领导者。 13¾à ÄÁ Ôõ ½¯ Ö§ °º Õß Ê¦ Ò¦ °¾0%20%40%60%ºÉ ÂÅ É­ ¯¨ ¿µ ÓË ÇÀ ¶ö Ò· ø ÇÀ ¶ö 通过代代相传流传到现在。 14³´ ¼´ Ǹ ¸±74%18%0%20%40%60%80%Ò¦ °± ³´ ¼´ ¬Ô Ê ÖÈ »À Ò· ø ÇÀ ¶ö Ò· Ô´ ¹§ Ò¦ 上火自已可以搞定 自行药店购买 公费需去医院15Òµ ©à Õß Ê¦ Ò¦ °¾ ¶Ú ²é10%14%43%18%10%0%0%10%20%30%40%50%2 Ô§ ÒÔ É¼ 2 - 5 Ô§ 5 - 1 0 Ô§ 1 0 - 1 5 Ô§ 1 5 - 2 0 Ô§ 2 0 Ô§ ÒÔ ÃÉ 接受度集中于十元附近。 16¶Ò ÖÊ ÄÁ «é ®£ ª² Õß Ê¦ Ò¦168%232%1 2 败火药属于家庭常备药。 是 否17 中年人为主要购买者。 55%32%17%0%10%20%30%40%50%60%妻子 丈夫 老人18¾à É­ µ± ¾ Ö ÖÊ Ò¦ ¶» ÊÇ52%34%55%7%10%7% 7%0%10%20%30%40%50%60%ÆÁ Ò¼ À© ·´ ¾Ò ®â ¶» â ¶» ½Ú ǯ Å« ¶» °¤ ( Ê¡ ǯ ) 消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂，胶囊次之。 冲剂较多人提到味道要好。 19结论 上火这个概念大部分消费者已经知晓，无需教育 败火药大多是传统中药，且集中于牛黄解毒片（丸）等几个品牌。 在中药的剂型方面，消费者需要方便服用且能很好遮盖住中药苦味的剂型，如糖衣片、冲剂、胶囊等 从败火药的购买人群上看，其主要集中在中年人20药店店员调查21店员提到有下列症状的人员会来买败火药 眼 睛 上 火（发红、针眼） 脸 上 长 疱 口 腔 有 味 长 疱 口 舌 生 疮 疙 瘩 小便赤黄 大便干燥结论：患上焦火的消费者购药动机强。 药店店员访问结果22店 员 推 荐 情 况 一 般 消 费 者 指 定购 买 较 多。 很 少 用 店 员 推荐。 指 定 购 买 的 消 费 者 一 般 用 牛 黄 解 毒 丸（片） 、 三 黄 片、 牛 黄 上 清 丸。 如 果 要 店 员 推 荐 的 话，店 员 一 般 会 按 症状，但由 于 利 益 因 素，她 们 有 可 能 的 话，会 推荐 较 贵 的药（如功劳去火片， 盒）。 结论： 为上火不是什么大病，所以消费者自主决定较多，而且还是较信赖传统中药。 员在消费者的购买过程中起不到大作用。 告可能对偏好产生作用。 药店店员访问结果23消 费 者 关 心 的 因 素 不 太 关 心 价 格，因 为 这 类 药 的 价 格 差 不 多。 老 年 人 相 信 传 统 所 以 比 较 喜 欢 丸 剂，年 轻人 图 方 便 和 没 有 苦 味 所 以 喜 欢 片 剂。 结论： 费者对价格因素不太敏感。 剂和丸剂比较受欢迎，市场上这类药也比较多。 药店店员访问结果24价 格 因 素 10元 左右的价格比较适中。 药店店员访问结果消费者特征 没有明显特征，但中年人偏多。 25那些药有广告支持 双黄连，功劳， 999，牛黄清火结论：有广告支持的较少，且广告力度不大。 药店店员访问结果26店内广告宣传及促销 只提到清火栀麦胶囊有店内宣传品 清火栀麦胶囊有促销活动 ， 买一送一 ， 用报纸换 （ 免费 ）结论：有店内宣传品及促销活动的产品极少。 药店店员访问结果27销售的季节性结论：春夏季较多药店店员访问结果28竞争产品分析29国药准字很少，各地地方产品割据。 ³¸ Ò¦17%°× Ò¦83%竞争分析30绝大多数厂家的品牌意识不强Ò¦ À« ½ø ®À Óå À« ¿À Òß Ä±55%17%22%6%­Ã Ó½ ¯¨ Ç® ÖÊ Ò¦ ½ø ®À Âä ¿£ µÀ ÁâȲ ǯ ÒÔ ³¥ ʧ ½¹ ½ø Âä Áâ  ·ß ±¸ ¹Ù «ú Ò´ ÒÔ ÓÊ Ê§ ®Ã «Ö ½¶ ½ø Âä ɾ ã ¸Õ ¹¿ »£ÓÊ °¤ ±º ÃÆ À« ½ø °¾ Âä Òµ Áâ ·´ ¾Ò竞争分析31片剂最受欢迎占所有剂型种类的 50% 糖衣片很受欢迎¼Á ÐÍÅ« ǯ11%À©11%ÆÁ Ò¼ À©39%ǯ11%®â ¶»11%¹Ù «ú Ò´11%·´ ¾Ò6%Å« ǯÀ©ÆÁ Ò¼ À©Ç¯®â ¶»¹Ù «ú Ò´·´ ¾Ò竞争分析32大多数产品的单包装零售价低于十元°¤ ¶0 0 £¤£¤£¤£¤£¤10. 00£¤12. 00£¤14. 00£¤16. 00£¤18. 00£¤20. 00£¤22. 00£¤24. 00£¤26. 00Á¹¿ÀÁâ«ÈÒÖµèǯÁ¹¿À»¸°¨Ê´²Èǯ©åÖã¿ÀÂùµÀÀ©Õ»Ä¶¿ÀÁâµè¯Ø¼µÀ©µ§Ã·¿ÀÂùµÀÀ©¿£µÀÃÉÁâÀ©ÁâȲµÀ»©À©Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀÁâȲǯÖÝ˵¿ÀÊú¼µ²Ä·Ú¹¿»£¸¦µ¨¿À¿£µÀÁâµèǯµ¨®Á¿Àɾã¸Õ¹¿»£999¿ÀÁâ·߱¸¹Ù«úÒ´Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀ·ß±¸À©³àÖÜ¿ÀÁâ©°¯¬À©Å¨µÀ»©¹Ù«úÒ´Ôª«·¿À³¥ºÇ¤µèÀ©Ó麶¿À³¥ºÇ¤µèÀ©¹°´±¿ÀÒµÁâ·´¾ÒÀ·¸·Ö°竞争分析33每日剂量价在三元左右比较适中ÂÕ ¶» »¹ ¶6 6 0 . 0 0£¤ 2 . 0 0£¤ 4 . 0 0£¤ 6 . 0 0£¤ 8 . 0 0£¤ 1 0 . 0 0£¤ 1 2 . 0 0ջĶ¿ÀÁâµè¯Ø¼µÀ©©åÖã¿ÀÂùµÀÀ©µ§Ã·¿ÀÂùµÀÀ©Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀ·ß±¸À©Á¹¿À»¸°¨Ê´²Èǯ³àÖÜ¿ÀÁâ©°¯¬À©¿£µÀÃÉÁâÀ©Á¹¿ÀÁâ«ÈÒÖµèǯµ¨®Á¿Àɾã¸Õ¹¿»£ÖÝ˵¿ÀÊú¼µ²Ä·Ú¹¿»£ÁâȲµÀ»©À©Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀÁâȲǯ¸¦µ¨¿À¿£µÀÁâµèǯԪ«·¿À³¥ºÇ¤µèÀ©Ó麶¿À³¥ºÇ¤µèÀ©999¿ÀÁâ·߱¸¹Ù«úÒ´¹°´±¿ÀÒµÁâ·´¾ÒŨµÀ»©¹Ù«úÒ´À·¸·Ö°竞争分析34单包装可持续使用天数多低于五天°¤ ©¹ ¬© ¹Ã ®Ö Ê÷ ij Ó½ Ʋ ÀÁâ«ÈÒÖµèǯÁ¹¿À»¸°¨Ê´²ÈǯŨµÀ»©¹Ù«úÒ´999¿ÀÁâ·߱¸¹Ù«úÒ´ÂäÂÕÖÊƲÁâȲµÀ»©À©Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀÁâȲǯ¸¦µ¨¿À¿£µÀÁâµèǯԪ«·¿À³¥ºÇ¤µèÀ©Ó麶¿À³¥ºÇ¤µèÀ©ÖÝ˵¿ÀÊú¼µ²Ä·Ú¹¿»£¹°´±¿ÀÒµÁâ·´¾ÒÂäÂÕÖÊƲ¿£µÀÃÉÁâÀ©©åÖã¿ÀÂùµÀÀ©µ¨®Á¿Àɾã¸Õ¹¿»£Õ»Ä¶¿ÀÁâµè¯Ø¼µÀ©µ§Ã·¿ÀÂùµÀÀ©³àÖÜ¿ÀÁâ©°¯¬À©Ç©ÂÄƽ¿À¿£µÀ·ß±¸À©À·¸·Ö°竞争分析3582%的产品标明孕妇不宜使用¬¢ Òß Ä¼ Éæ Óå ·ø ¶Ã Ö¢ÔÊ ²¸ ö «ú64%ÔÊ ²¸ ·ø Ó½18%Ê° ´« Ö× Ö¢ÕÞ ·ø Ó½18%竞争分析36竞争分析：结论 没有真正的产品品牌，只有公司品牌 绝大多数是普药 营销意识不强 方便的片剂（糖衣片）很受欢迎 软胶囊的优势不够明显 大多数价格便宜 全国品牌很少，各地割据一方37目标市场38目标市场 30庭收入 1000元 /月以上的中年人。 影响到他们的孩子32820学生 中学生 大学生其他少年 青年 中年50岁以上老年通常由家长作主39目标市场32820学生 中学生 大。