采纳-安通双G商务车市场营销策划总体思路－广告培训

采纳-安通双G商务车市场营销策划总体思路－广告培训内容摘要：

采纳-安通双G商务车市场营销策划总体思路－广告培训 安通双 月 24日序我们将按照如下的逻辑进行分析、分解：一、发生了什么。 二、如何发生的。 三、我们采取什么措施。 一、发生了什么。 目前，安通 1、自进入市场以来，销售业绩乏善可陈；直接销量屈指可数。 一、发生了什么。 2、消费者对安通 入期瓶颈难以突破；3、经销商缺乏积极性；一、发生了什么。 4、没有形成成熟的营销模式；5、尚未找到下一步营销工作的突破口。 二、如何发生的。 经过内访，我们发现如下现象 1、商务车目标市场战略定位不清，几乎与所有营销问题的形成有关；二、如何发生的。 原因：商务车市场并非一个单一化市场，各细分市场之间差异性极大，可能采取的营销方式将截然不同。 第二类市场第一类市场商务车市场可分解为如下 2类、 4个细分市场：商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场目标市场战略定位是什么。 目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关：a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；二、如何发生的。 b、无法形成统一的营销推广策略；二、如何发生的。 d、对完全不同的用户市场难以积累品牌价值；e、无法集中投入安通资源。 c、不同的营销模式增加运营难度；二、如何发生的。 2、营销传播总体思路不明；商务车市场营销是比较单纯的营销行为，完全不同于 “ 权力营销 ” ，这决定了我们应具备完全市场化的营销思路。 二、如何发生的。 但通过内访，我们认为目前对下述问题并没有形成成熟的思路：a、以什么打动我们的目标用户群。 这关系到我们如何应对用户对安通、如何发生的。 b、选择什么样的主营渠道，如何与经销商合作。 这个问题的悬置导致经销商积极性不高。 二、如何发生的。 c、营销传播如何做。 d、促销利益的主体如何选择。 这将影响到我们未来的资源投向和策略选择（如安、银、保三方合作主导思路的多种探索）。 三、我们采取什么措施。 1、目标市场战略选择目标市场战略定位原则： 集中化没有航向的船，不论什么风都是逆风 英谚企业资源集中。 细分市场集中；策略集中；第二类市场第一类市场商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场三、我们采取什么措施。 目标市场战略定位 私家车 +公务车物流车 +其他核心市场：辅助市场：三、我们采取什么措施。 战略定位依据a、去年全国轿车市场火爆，乌市年增长量达 2万余辆；b、轿车市场将随宏观经济和 、我们采取什么措施。 c、物流车市场混乱，诚信问题突出，难以掌控；三、我们采取什么措施。 e、其他市场（公交等）最好依靠“ 权力营销 ” 和点对点公关。 d、物流车市场运营模式难以短期内成熟；所以我们选择前述的市场定位战略。 2、核心市场（私家车 +公务车）市场营销思路a、提炼核心价值概念寻找针对该目标消费群的 法：春节后进行量化市场调研，把握用户消费心理和习惯。 三、我们采取什么措施。 b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系方法：在市场调研基础上，进行品牌规划。 三、我们采取什么措施。 c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。 方法： 1对 1招商 +自建终端。 三、我们采取什么措施。 d、以终端活化为营销传播核心渠道（以 “ 推 ” 为主，以 “ 拉 ” 为辅）。 方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。 三、我们采取什么措施。 e、逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。 方法：取决于俱乐部配套进度及硬件市场环境。 三、我们采取什么措施。 2、辅助市场（物流车 +其他特种车）市场营销思路。 A 物流车；B 其他特种车：公交、银行、商超等。 三、我们采取什么措施。 A 物流车；探讨物流商与物流车可能的联盟运营模式。 方法：1）圆桌式磋商，核心市场广告传播配合；2）多种形式的试运营，成熟后推广。 三、我们采取什么措施。 B 其他特种车：公交、银行、商超等。 完全的权力营销 +推销方式。 方法：点对点式公关，核心市场广告传播配合。 三、我们采取什么措施。 苹果出品 必属精品： ： 1404173290囊括 2007地产策划资料 / 企业管理人力资源全套 / 品牌策划资料 /行业 分析报告 /。