阿佩克思APEX-维格尔美容套餐整合营销推广计划－广告培训

阿佩克思APEX-维格尔美容套餐整合营销推广计划－广告培训内容摘要：

阿佩克思APEX-维格尔美容套餐整合营销推广计划－广告培训 2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 1维格尔美容套餐整合营销推广计划2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 2第一部分：保健品市场背景一、保健品市场分析 潜力巨大，竞争激烈 软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 3第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 4第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）1、市场的品牌认知度高。 （其中太太口服液达 60%）2、市场占有率高。 （朵而胶囊 96年初占有率为 3、营销网络健全，市场操作难度低。 4、资金和人力资源充足。 2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 5第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。 （太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。 （中药配方的保健品，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。 （太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。 （太太口服液容易增肥）2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 6第一部分：保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。 2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 7第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征） 1、 年龄大约在 25岁到 45岁之间 2、 收入在 1200元 /月以上 3、 有一定的知识文化水平。 对健康美容都有一定认识和了解。 4、 对 维格尔 美容套餐的功能 、 有无副作用和安全性非常关心和重视。 5、 对 美容套餐 效果和组成的成分比较关心的。 6、 购买动机 7、 不购买原因2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 8第二部分：维格尔美容套餐分析二、问题点 产品包装 说明书 服用量 套餐形式 定价2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 9第二部分：维格尔美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 10第二部分：维格尔美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 11第三部分：营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合 （ 捆绑销售 ）使用的方便性2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 12第三部分：营销策略二、市场定位2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 13第三部分：营销策略三、定价策略柔依精华素 68元 /合 服用量 7天 每天 合 服用量 10天 每天 合 服用量 5天 每天 5元 /合 服用量 5天 每天 7元中华乌鸡精 17元 /合 服用量 5天 每天 9元 /合 服用量 10天 每天 口） 80元 /瓶服用量 30天 每天 98元 /合服用量 30天每天 1/18 成都阿佩克思广告有限公司 14第三部分：营销策略四、包装策略2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 15第三部分：营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 16第四部分：传播策略一、目标对象 维格尔 美容套餐 的目标传播对象 25岁至 45岁城市中上收入的女性 维格尔 美容套餐 的核心传播对象 28岁至 38岁城市中等收入有一定身体问题的女性2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 17第四部分：传播策略二、传播概念及策略2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 18第四部分：传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆2016/11/18 成都阿佩克思广告有限公司 19第四部分：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销。