北京宏业信通公司战略企划方案(编辑修改稿)

北京宏业信通公司战略企划方案(编辑修改稿)内容摘要：

防卫型战略  改变产 品或市场  榨取  撤退 从原材料供应、产品销售上获得竞争优势。 2．模型二：公司战略选择矩阵 根据前面的内部能力分析，公司短期内战略重点是利用和增强公司优势；而增强优势的方法，既可以利用内部资源，也可利用外部资源来实现。 下面利用一个战略选择矩阵将这三者结合起来进行综合分析，如图 2 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 图 公司战略选择矩阵（虚线表示长期中利用资源模式变化的趋势） 根据对公司内部能力的详细分析，我们认为，公司应该采取（ 3）、（ 4）灰色区域所示的战略，即增强强势战略。 1）、区域（ 3）中利用内部资源的“发展型战略”：是通过从组织内部挖掘、配置资源来设计和达到这些目的的一种战略。 由于在初创的一定时期内，公司重点是对产品进行质量和成本管理与控制，而且由于市场推广远未形成，产品知名度与品牌形象尚未成功塑造，此时对外合作利用外部资源往往不 能在定价谈判上获得优势，同时，由于公司一大优势是资金相对较充裕，因此从各方面进行考虑，公司在一定时克服弱势 增加强势 利用内部资源 利用外部资源 榨取型战略 推出性战略 发展性战略 横向一体化战略 中心多样化战略 发展性战略 集中战略 市场开发战略 产品开发战略 创新战略 发展性战略 横向一体化战略 纵向一体化战略 中心多样化战略 合资战略 期内充分利用内部资源、增强内部资金的利用率获得最佳的内部资源利用率都是最优的战略选择。 具体战略有：集中战略、产品开发战略、市场开发战略、创新战略。 这几个战略所体现的共同思想是利用内部资源的挖潜来夯实基础，即：“弯其十指不如断其一指” —— 集中精力瞄准一点；“临池羡鱼不如退而结网” —— 严格生产控制以增强产品的竞争能力；“酒香还需招牌新” —— 品牌推广以增强其知名度、信任度与美誉度；“变，才是永恒不变的真谛” —— 创新 的产品与技术是公司生存与发展的基础。 总之，该战略的核心是通过企业自己追加资源或者挖掘资源潜力提高资源利用率等方式来增强企业的强势与市场竞争地位。 2）、区域（ 4）中利用外部资源的“发展性战略”： 长期中，公司要想超常规迅速发展，必须采取多种形式来利用外部资源。 同时经过长时间的公司内部优势强化以后，企业已经具备了较强的生产、销售、服务体系，产品的品牌形象、美誉度与知名度都有了较大的提高，此时在与其他企业进行合作谈判时就具备了较强的优势地位，就是说已经具备了超常规发展的主客观条件，此时，公司就应该积极利用外 部资源来迅速扩大生产能力、产生规模优势。 该发展性战略具体包括：兼并收购以实现横向一体化、纵向一体化或中心多样化战略意图。 其中通过股权的纽带联结是比较牢固的合作方式。 小结： 公司的优势与内部能力是不容置疑的，关键是应该如何增强这种优势来使之转化为公司的竞争能力；方法可以是利用公司内部资源的集中战略，市场开发战略等。 还可以是利用外部资源的兼并、收购战略。 模型三：公司战略分类模型 将市场发展速度与公司竞争地位结合起来进行考虑。 如前分析，卡式手机这一细分化市场发展速度上来看，最初由于市场需要启蒙和创造而 发展缓慢，而之后随着市场迅速拓展而发展迅猛。 据此，公司将采取图三所示的（ 1）、（ 3）灰色区域中的战略： （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 图 公司战略分类矩阵（虚线表示长期中市场发展的趋势） 区域（ 1）：为巩固该优势，采取：“发展性战略”，如集中战略、纵向一体化、中心多样化战略等，以围绕原优势产业展开拓展为特征，市场发展迅猛 市场发展缓慢 强竞争地位 弱竞争地位 发展性战略 集中战略 纵向一体化 中心多样化 发展性战略 重新集中战略 横向一体化战略 退出性战略 发展性战略 中心多样化 混合多样化 合资战略 榨取性战略 发展性战略 中心多样化战略 混合多样化战略 退出性战略 重点是要在发展迅 速的行业中采取集中、迅速、多样化的策略以巩固强势竞争地位（有点类似毛泽东“集中优势兵力打歼灭战、运动战”的指导思想，强调集中、灵活性）。 所以，对于发展迅速的领域，企业必须集中优势来获得发展，从而抢得先机，获得先入优势；同时通过纵向一体化与中心多样化等战略来巩固自身优势，从而在该发展迅速的市场上取得成功。 区域（ 3）： 而对于发展相对缓慢的市场，可以采取渗透型战略来多层次、多方面扩充实力，巩固原有市场优势。 具体战略包括：中心多样化战略、混合多样化战略、合资战略等。 （四）战略选择总结： 在面临巨大的商机和有利条件，同时也存在一些潜在的和实际的危险的市场环境中，并且企业具有较为明显的强势内部能力的情况下，公司的具体战略选择就必须坚持如下原则： 集中性。 即集中和调动内部与外部资源优势来获得和巩固公司的强势地位，同时注意提高资源的利用率以取得最佳效益比。 一体化。 我们注意到，无论是在长期中的市场变化、机会的演变，还是公司竞争地位的演化过程中，一体化战略都是一种较为可行的选择方式。 其中，横向一体化战略由于可以成功的将公司所处行业的上下游企业结合在一起，将“外部性”内部化，从而降低了谈判、签 约等交易成本，使得产品的成本大幅的降低，对合作双方都有好处，可以取得双赢的效果，因此无论何时都是可行的战略选择。 动态性。 在长期中，由于公司的竞争地位会从绝对优势变为相对优势，市场会从发展相对缓慢变为发展迅猛，而公司对资源的利用也会从以利用内部资源为主转向以利用外部资源为主，因此，公司的战略选择应该以这种动态性为基础，善于把握战略转变的契机，僵化与保守都将是公司成功的死敌。 二、公司战略目标： 公司的战略目标包括两个层次、八个方面，其中，产品运营、品牌运营、资本运营是公司层战略的核心，在整个公司运营中 处于主流程的地位；而采购管理、财务管理、人力资源管理、组织结构管理、企业文化管理是职能层战略的重要组成部分，它们围绕上述“主流程”作好辅助、保障等重任以保证整个公司机器的正常运营。 在下面公司战略目标的制定中，将提出一些相应的变量作为一项战略的重要评价指标，并且以半年为短期， 1 年为中期， 5 年为长期，15 年为远期，分别从上述九个方面论述企业所要达到的具体战略目产品运营 市场运营 资本运营 物流战略 财务战略 人力资源战略 企业文化 组织结构 标： （一） 产品运营： 该部分的核心是做好产品的生产，为公司进一步发展与壮大打好基础。 具体的，公司应该从以下几个方 面打好基础，而衡量战略的执行效果也应该包括如下几个方面的衡量与评价指标： 产品战。