文王酿酒公司市场部年度工作总结报告(编辑修改稿)

文王酿酒公司市场部年度工作总结报告(编辑修改稿)内容摘要：

这就要求我们慎重对待品牌推广规划，必须以政策的长效性来保证规划的可执行性。 第三部分：市场规范化建设总结 市场规范化建设重点由分销模式的全面复制，第四渠道的全面构建，业务人员技能提升三个组成部分构成。 一、 调研市场、分区诊断、实施有差异化营销： 在新的市场部建立 之初，由市场部负责人亲自牵头，和销售部负责人一起，亲临市场一线，对文王整体市场实施调研和诊断，发现问题、提出问题、分析问题，力求解决问题，推动各区域市场的销售工作。 经过一个阶段的努力，市场部一方面提出了立足安徽市场，打造中线杠杆，布控合肥、阜阳、淮南三大重点市场的基本战略，另一方面经过对各区域市场的诊断，就不同区域市场实施了必要的解决方略，提出了分区域差异化营销的基本策略。 二、 梳理产品、整合品牌、构建兵团化产品线： 在进行市场调研和诊断的同时，市场部与当时的销售部一起就文王现有的产品线 进行了梳理与整合工作，为实施更为明确的品牌战略和打造一支合成化的精干的品牌集团军打下了基础。 首先确定了没有利润空间、没有市场销售价值的淘汰产品，对之采取消化处理政策，做到在一定的时间和区域解决这些产品后停止销售。 其次确定了文王在各销售区域的主打产品，并且为之制定了相应的营销策略、调整了其产品设置。 再次是确定了各销售渠道主推产品及其设置和营销策略。 最后是在梳理产品线的基础上推出了新产品开发计划，对现有整合后的产品线进行必要的和适当的补充。 这一工作的完成使文王的产品线逐步走向清晰化，使我们在推进区域销 售工作中能更好地服务于公司的总体战略。 三、整顿市场、细化职能、打造规范化办事处 为了使业务队伍能够更好地执行经营公司制定的方针政策，也为了提升业务队伍的整体素质，市场部决定实施“办事处规范化建设”，在新的市场部建立之初，便向各区域市场下发了《文王酒业办事处建设预案》，预案为办事处的规范化建设搭建了框架、规划了办事处规范化建设的步骤和措施，对于当时很对刚刚走上办事处领导岗位、以及对办事处规范化建设尚不清晰的办事处领导提供了一个模板。 在《文王酒业办事处建设预案》的指导下，各办事处展开打造扁平化的基层营销组织架构，一方面着手整顿各自市场组织所存在问题，一方面着手制定办事处日常工作规范，细化职能，分解任务，量化指标，责任到人，与考核相挂钩，既避免了人浮于事的现象， 又解决了事务庞杂、不知道自己做什么的问题；既提升了业务队伍的业务能力，又强化了成员之间的协作与配合。 根据办事处规范化建设的推进，市场部适时提出了打造样板办事处计划： 打造合肥、临泉、阜阳、安庆、淮南、舒城六个样板办事处。 相应地也提供了样板办事处建设的思路： 四、布控重点、渠道突破、实施双千打造工程 为了实现 20xx年度的销售任务，在具体的营销手段上，市场部实施了重点布控，渠道突破，实施双千工程的推进计划 一方面，市场部在调研的基础上，提出按照合肥模式构建市区深度分销体系和乡镇深度分销体系。 要求在市区实施分销，市区周边则实施一县一品、一乡 一分、一村一店策略，即：一个县要打造一个强势产品，一个乡镇扶持一个分销商、一村落建设一个形象店，全面布控销售区域。 另一方面，市场部提出两亿元板块打造计划：打造合肥与阜阳（包括临泉）两个超两亿元的销售板块，并通过对淮南市场的重点扶植，将这两大板块连成一体。 通过对安徽市场的倾力打造，解决阜阳与合肥两大市场首尾不能相顾的局面，使我们能够在市场布局上由点而形成线，由线而形成块，最终实现安徽市场的全面布控。 再次，实施“双千工程”：。 （包括临泉）以及合肥分别打造 10家千万元客户， 10家准千万元客户（销量在 1000万以下， 500万以上），。