ka卖场管理及谈判技巧培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

能的策略  预测采购的谈判策略及理由  采购可能运用的武器  评估（假设自己为采购）目标的范围 /让步的策略 /主要的理由 /反驳我方的理由  谈判结束后检讨是否达成预定的目标 /遭遇什么重大困难 /我方策略有何优缺点 /谈判成功及失败的重要原因  采购提出的那些理由造成我方困扰  那些重要信息来掌握 建立有效的沟通机制  了解卖场的经营体制  营采合一  营采分离  了解卖场的采购体系，分区采购 /全国采购  了解那些是与你有关联的人  门店 /采购 /后勤部门  架构 /杂货 /百货（硬百、软百、家电） /生鲜 /辅助部门  不要忽视小鬼的作用  老板该在何时出面  正确的拜访安排 (注意高级礼节性的拜访 ) 采购的主要权利 1. 影响商品在卖场的进出 2. 决定供应商投入卖场的费用额 3. 合同谈判的条件 4. 促销安排 5. 价格控制 6. 参与控制卖场的陈列 7. 掌握对供应商付款的权力 什么是阻碍沟通  技巧是修炼出来的  提高自己的基本素质  培养良好的职业习惯和礼仪  保持冷静，明确是非。
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