tclav北京地区推广策划书营销策划(编辑修改稿)

tclav北京地区推广策划书营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

体的影响力。 以品牌优势对其产生作用，使无形品牌价值向有形资产的转化，利用品牌优势拓广市场，即“科技领先，服务至上”的 TCL白家电形象。 服务定位： 完全遵循 TCL彩电的品牌服务原则，对白家电更需丰富其内容，配合 TCL的企业宗旨“倡导优质新生活”、“为顾客创造价值”。 其中“新生活”是指家庭生活，妻子支配型清新型产品更应强调 TCL倡导的“家庭式”服务，以优质，及时的服务牌吸引上帝，全面超越只是“售后维修”的概念。 售点定位： 选择销售环境较好的商场，独立的展台，醒目的产品展示，有新意的促销方式。 主销渠道定位： 采用以彩电客户为中心向外扩展，以零售为主，批发为辅：以代销为主，并发展经销商；市区以大商场为主，市区采用全面上货，以全自动洗衣机为主销机；郊区县以半自动洗衣机和双桶洗衣机并重推广。 并在一定程度上采取“以农村包围城市”的策略，充分作好二级市场。 神笔广告 12 四、促销策略及产品宣传要点 A、促销策略 一、 价格策略： 中等价位入市，较大价位调整空间，让 15%给商场（与海尔一样）， 5%用于促销；5%用于服务。 配合现在的价格战，可以阶段性进行全面的 95折等大型促销活动和宣传，目的在于引起上市轰动。 对于郊区县可采取阶梯价格，有一种档次参差感，希望建立起某一款主打机的指导价。 二、 品牌营销策略： 98年王牌彩电在某些月份销量第一，这说明 TCL的产品在消费者心目中的良好品牌形象。 在促销活动中，为了更好的树立品牌形象和产品形象，强化服务意识外，还要进行大量的广告宣传活动，在销售终端加大力度，利用招贴画、 POP系列媒体作广告宣传，在围绕企业与产品进行立体宣传的同时，应从广告语到宣传主体、从商标造型到等都予以统一，从而向消费者展示一个完整、独特、新颖、统一而又有竞争实力的企业形象和产品系列化信息。 三、 服务营销策略： 服务营销策略 —— 在质量，价格和服务三者之中，前期对消费者最为重要的就是服务竞争。 我们应遵循‘用户是上帝’的经营观念，推出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：电脑现场演示咨询（如何安全使用和保养等）；免费送货上门、安装调试；免费保修三年，终身维修（免收工时费），产品更新换代后，三年内继续提供原机型零配件； 24小时服务到位（随时提供服务）；用户跟踪回访； 这些措施进一步培育 TCL品牌美誉度和忠诚度，吸引并捕捞潜在顾客。 13 四、促销策略及产品宣传要点 B、产品宣传要点： 广告宣传工作和市场促销措施对品牌形象的强化和市场份额的捕捞及产品销售至关重要，要求厂家、经销商、广告公司三点一线，瞄准市场销售终端，密切配合，及时沟通信息，发挥整体合力。 继续宣传 TCL的品牌延伸，以对白色家电的诸多优势综合为导入支持点，全面强化： TCL冰箱 —— 真正“全能冰箱” 的概念，突出 TCL冰箱技术上的领先和全能的概念，以概念占位“全能、先进”完成顾客对 TCL冰箱的认知。 TCL洗衣机 —— 真正“经济型”洗衣机 ，宣扬 TCL洗衣机无可比拟的性能价格比。 总之，全年度不失时机抓住一切时机开展广告攻势，完成“概念占位”并持续炒作概念， TCL大品牌以 “制定标准的行业先驱 ”形象出现，与其它系列产品形成交叉合力和优势互补，辅以全方位的阶段性广告跟进，品牌广告、服务广告、产品广告、促销广告重复出现，并在销售终端密切配合 ，最终完成购买行为。 神笔广告 14 五、市场推广计划 促销宗旨： 充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，辅以“农村包围城市”，郊区县重点突破一到二个大型中心商场，以点带面促进周边销售，售点集中摆放黑白家电产品，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。 促销细则： A. 售点细则 ： 产品入市要整齐，配货要及时，在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，强化品牌认知、识别和记忆。 现场导购人员形象统一，推介方式统一而详尽，对不同产品由浅入深（优势 — 性能 — 质量 — 受欢迎程度 — 价位 — 服务 …… ），细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 B. 通路建设 ： 1. 尽最大可能拓宽销售渠道，可尝试费用低廉。