北京上第moma商业住宅项目年度策划报告公寓住宅(编辑修改稿)

北京上第moma商业住宅项目年度策划报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

示科技住宅、恒湿恒温的原理与魅力，截流目标客群。 – 3月新增清华、北大、中科院、语言文化大学中青年教授楼 DM直投。 • 团购策略： – 可通过各周边高校院系、研究所工会引入团购意向洽谈。 • MG/NP/网络： – 选题 选题 2：行销主题 2，选题 3：国际大师打造，关注心灵的科技住宅。 选题 4：精英购屋倾向调查。 软文为主，硬广为辅。 • DM： – DM6继续围绕科技住宅、恒湿恒温，中关村科技园的地块价值，报道客户体验活动而展开。 (4月中邮寄 ) – DM特刊围绕大活动报道展开，同时辅以客户证言传播项目品质口碑。 (5月下邮寄 ) 阶段 :一期清盘 (清余户 )，引爆二期酝酿与内部认购 (拓二期客源 ) 时间 :06年 5月 1日－ 06年 6月 30日 主轴 ： – 口碑行销：企业正面形象提升，聚众效益与口碑传播力成熟 目标 ： – T1总 170：本期售 31出清， 5月 20/31，六月 11/31 – T2总 108：本期售 49余 59， 6月 49/49 主题 ： – 专业不只是技术，而是更符合人性 – 优质社区来自于专业人士对品质的认可 策略重点 • 经营大来人，滚动客源、累积上第之友策略 – 公关活动： • 5月 20日举办“我爱你 上第 MOMA”已购客联谊活动，滚动客源、累积上第之友；计划邀约已购客及其朋友 170组，达成 2倍计 350笔新客源名单（累计客源名单 3450笔），活动放焰火以示庆祝并造成口碑相传的公众效应。 • 6月 18日举办“歌声与微笑 上第 MOMA”家庭联欢活动，通过邀请已购客、意向客的家庭协年幼子女到场，开展游园和环保主题创造性才艺演示，营造项目的欢乐和谐氛围，滚动客源、累积上第之友；计划邀约 80100人 /组，达成新客源 250笔（累计客源名单 3700笔）。 – 赠品计划： • 准备有声楼书（ 3D影片 +有声楼书 +CD）或替代礼品（ CD/茶具） • 针对儿童的环保主题的礼物，传播项目环保公益形象。 – DM7：对上述活动作全方位报道， 6月中邮寄。 策略重点 • 体验行销策略 – 公关活动： • 已购客 VIP定制活动：备选主题如夜宴品酒、周易探讨、歌剧常识等，每次活动由已购客主宾选择时间、主题和拟邀请客人范围，计新客源 10人，努力促成 2户以上意向成交，同时新增上第之友 810笔。 计划每周一次，每月 34次。 • 红酒之约客户说明会：将常规周末的客户说明会加上感性体验概念，增加说辞点，每次 2080人次，灵活机动、准备红酒即可（可变换红酒品牌），还可特别针对团购意向客群举办，滚动客源，每月两次，新增意向客源共 100笔（累计客源名单 3800笔）。 – DM7：对上述活动进行适当报道， 6月中邮寄。 • 区块封锁策略： – 跟踪检查、确保指示牌发挥封锁作用。 – 清华、北大、中科院、语言文化大学中青年教授楼 DM直投。 策略重点 • 团购策略： – 通过各周边高校院系、研究所工会引入团购意向洽谈。 • MG/NP/网络： – 选题 2：同行销主题 2，软文 3：海淀实验小学进驻，区域配套日益成熟。 软文 4：专业不只是技术，而是更符合人性，结合 6月 18日活动对家庭生活和儿童环保等公益主题的关注。 软文为主，硬广为辅。 • DM： – DM7围绕大活动报道，重点以客户证言展示专业精英人士对本热销社区的高度认同，传播项目品质口碑。 (6月下旬邮寄 ) 第四部分 客源锁定。