年万达商业地产招商前期市场调查与规划定位培训课件区域规划(编辑修改稿)

年万达商业地产招商前期市场调查与规划定位培训课件区域规划(编辑修改稿)内容摘要：

广 场 2020723 项目 SW分析 品牌优势：“万达”已得到宁波人的认可和信赖 餐饮优势：是宁波目前最集中、管理面积最大、 品牌最多、口味最丰富的室内餐饮街 优势 分析 时间优势：江北目前无商业，优先占据市场 市场需求：周边无大型购物中心，居民需求强烈 2020723 消费力不足：收入相对较低，外来人口比重较大 百货劣势：宁波百货竞争大，万千吸客力不强 租金劣势：竞争对手租金及商务条件优于本项目 区位劣势：南隔大江，东靠铁路，隔断客源 缺乏商业氛围：周边有大部分农田及工业厂房 劣势 分析 竞争者压力： 2020年开业 2020723 竞争对手租赁条件 项目名称 所处位置 平均租金 （元 /月 /㎡ ） 项目体量 主要业态 江北万达 江北洪塘 148 29万 餐饮、娱乐、零售 月湖盛园 市中心 90 5万 时尚餐饮、特色零售、动感酒吧、时光休闲的中高端时尚业态 和义大道 市中心 78 10万 购物、休闲、娱乐、餐饮 世纪东方 江东中心区 110 28万 商业广场、国际影院、世界名品店、美食天地、娱乐休闲 新星商业广场 海曙区（距江北万达 ） / 34万 购物、餐饮、休闲、娱乐 2020723 市场调查的主要内容（ 3） 目 标 客 户 调 查 客户分类 主力店 /次主力店 /一般客户 公司直营 /代理商 /个体户 客户名单收集 扫街 /公共信息平台 /自有资源 各个类别前 10名商家 目标客户分配 划分类别 专人负责跟进 基础信息调查 地址 /电话 /负责人 /网点 需求面积 /近期开店计划 经营范围 /经营档次评估 2020723 • 此项调查着重于收集客户信息 为“主题－业态－商家”配比计划做准备 • 目标客户是否清晰，直接决定着我们的 第一波招商能否成功 • 为总部的联发品牌招商提供明确的指引目录 目标客。