快育宝公司业务员行动管理培训教程(编辑修改稿)内容摘要：
数量 168。 对市场运作的经验 确定新客户拜访的数量（比例）、频率、路线、时间 中管网通用业频道 (3）客户访问的计划 访问客户程序 开场 探寻需求 FAB 处理意见 缔结 目的 在赢得客户的好感并建立融洽和谐气氛 ,促成易于商谈的相互关系 帮助客户分析需求。 这些需求是产品能够帮助充实的。 以产品提供的利益去充实客户的需求。 因为 …… 它可以 …… 对您而言 …… 帮助释疑解决反对意见而达成沟通 为客户充实显在化的需求而完成推销工作 ,并在定货工作时达成短程目标而结束访问。 中管网通用业频道 3）客户访问计划的步骤图 步骤 : 客户 分析 客户 分类 确定客户 访问次数 与频率 设计访 问线路 访问 客户 填写销 售报表 设计 工作 进度表 访问客 户评估 中管网通用业频道 （二）如何提高销售效率 1． 合理利用时间 ， 充分把握每一个拜访机会 2． 提升个人能力 ， 提高销售达成率 3． 影响销售效率的几个指标 平均日访客户数 拜访客户有效时间 /出差时间 销售额 /拜访总客户数 新客户开发数 /总客户数 新销售额 /新客户总数 销售费用 /销售额 中管网通用业频道 （三）如何战胜竞争对手 1． 竞争对手 ：售出与我们相类似的产品或服务 ，并且他们的产品可以被用于我们产品的其他卖主。 —— 所有和我们在达成销售过程中争夺资源的另一方。 其他卖主 问题的其他解决方式 预算的其他用途 企业间既竞争又联合 、 相互依存共同发展是经济发展的必然趋势。 中管网通用业频道 1） 三种。阅读剩余 0%
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