易居房地产销售常见问题及解决方法培训课件地产培训(编辑修改稿)内容摘要：
销售人员间协调不够，害怕重复追踪统一客户 解决：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类 按照列出的客户名单，大家协调主动追踪 电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌 每日追踪，记录在案，分析客户考虑因素，相互探讨说服方法 尽量避免电话游说，最好能约到现场，可以充分借用各种道具，提高 成交概率 客户喜欢却迟迟不决定 房产销售实际销售阶段常见问题及解决方法 房产销售实际销售阶段常见的问题 原因：对产品不太了解，想再做比较 同时选中几套单元，犹豫不决 解决：针对客户的问题，再做详尽解释，排除客户比较心理 若客户来访二次以上，对产品已很了解，则应力促其下定 缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便其早下决心 暗示其他客户看中同一单元，或房屋即将调价，早下订金早定心 和同事之间团队配合，营造现场紧张气氛 客户下定后迟迟不来签约 房产销售实际销售阶段常见问题及解决方法 房产销售实际销售阶段常见的问题 原因：想通过晚签约，以拖延付款时间 事务繁忙，有意无意忘记了 对所定房屋又开始犹豫不决了 解决：下定金时，约定签约时间计违反罚则，并强调指出 及时沟通联系，提醒客户签约时间与所需资料 所有的大。阅读剩余 0%
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