杭州金渡花城广告推广构思方案地产广告(编辑修改稿)

杭州金渡花城广告推广构思方案地产广告(编辑修改稿)内容摘要：

创意 （ 二 ） 项目定位 那么我们如何为自己找到合适的定位呢。 我们不是豪华的碧桂园 ， 可以大呼 “ 给你一个五星级的家 ” ；我们不是南奥 ， 生来就有与别人不一样的血统； 我们就是这样一个实实在在 ， 但让人住得舒舒服服的地方：这里重人情 ， 街坊式的建筑形式让人们靠得更近；这里配套齐备 ，商业 、 娱乐 、 休闲包罗万象；这里是让普通老百姓住得舒适而自在的大家园。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 （ 二 ） 项目定位 我们将本项目的产品 功能定位 为： 杭州 新居住中心 “ 街坊式 ” 大型都市生活社区 Blue Creation Ad. 蓝色创意 （ 二 ） 项目定位 l “新居住中心 ” 指即将崛起的三墩新城 ， 只有将本项目臵于新城的开发背景下 ， 才能凸显本项目的前瞻性 ， 使其更具号召力。 l “街坊式 ” 是本项目当前不可复制的差异点和利益点。 它既是物质利益 ——block的建筑形式带来了内松外紧 、 内幽外安的多元化居住环境；它更是精神利益 ——它使人们增加了交流的机会 ， 使人们除了小家庭外 ， 还有一个温馨的大院落 ，而这对孩子的成长 、 对老人的安享晚年 ， 对在工作中绷紧了一天弦的成人来说 ， 都是一笔巨大的财富。 它是本定位的核心所在。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 （ 二 ） 项目定位 l 强调 “ 都市生活社区 ” 是为了尽可能消除消费者对楼盘位臵相对偏远的抵触和内心迟疑。 我们强调楼盘 “ 街坊式 ” 的利益点 ， 但我们并不一味怀旧 ， 新社区里与时代同步的生活享受是我们必须有效传递给消费者的。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 （ 二 ） 项目定位 本项目的 广告定位 可概括为： 新 “ 街坊式 ” 大型都市纯生活社区 Blue Creation Ad. 蓝色创意 四、谁将住进金渡花城 Blue Creation Ad. 蓝色创意 消费者判断： 具体细分 ， 我们认为以下几类人将成为本项目的主力消费人群： l 住在本项目周边的当地居民 ， 包括和睦 、 大关等在内。 l 浙大基础部的教师及科技经济园区的员工。 l 老城区居民 （ 以城西为多 ） 在广告诉求上 ， 后两者为重点诉求对象。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 消费者判断： 我们的消费群体 ， 无法从年龄上进行介定区分 ， 可能有新婚夫妇 ， 有三口之家 ， 也有祖孙同堂；也没有职业 、 文化层次上的具体倾向 ， 既有老师 、 高科技工作者 ， 也会有当地淳朴的老百姓入住；这里的居民可能以杭州本地人为主 ， 但也夹着不少外地人 …… 总之 ， 因为项目的规模和价位以及杭州这个城市的特点 ， 这里绝不可能像 “ 广州碧桂园 ” 那样打出白领家园的口号 ， 试图在一个单一层面上将消费者一网打尽 ——杭州这个城市 ， 甚至没有白领这个一个明显的阶层。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 消费者判断： 但这却为我们 “ 街坊式 ” 的定位 、 以人情为主的情感诉求奠定了坚实的基础 ， 唯有在这样的大社区里 ， 人情之美才愈发显得真切自然 ， 蕴味深长。 Blue Creation Ad. 蓝色创意 消费者判断： 本项目将开发一定数量的排屋 ， 因此居住人群的消费层次上将存在一定的差别 ， 这也是我们在宣传上必须重视的现象 ，我们的观点是： 第一期开发最好不好出现排屋 ， 尽量使产品层次比较接近 ， 以利于宣传推广。 第二：前期采用情感诉求可以为消费群的提升预留空间 ， 人情之美符合所有人的审美 ，社区融洽和谐的生活氛围 、 完美的配套对任何人都有吸引力。 当项目已形成较好社会口碑再推排屋时 ， 只需着重宣传产品的差异性 ， 进行单一诉求即可形成明晰的卖点 ， 达到较好的宣传效果。 （ 如丽江花园成功推广联排别墅棕榈滩。 ） Blue Creation Ad. 蓝色创意 五、案名 ● LO。