人寿保险重疾险销售培训课件(编辑修改稿)

人寿保险重疾险销售培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

3 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放 4000元，在保险的杯子里也放 4000元，他们处在同一水位。 20年后，两个杯子的水位同样是 80000元，没有什么区别。 但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到 150000元。 34 所以投资保险的理由： 从利益上，可以钱生钱。 从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 从安全性上，把不确定变为确定。 从需求上，获得一分安心和自在。 35 其实，你的钱还是你的钱，我们并没有拿走你一分钱，而你却获得了高额的终生保障，使你潇洒面对人生。 (王先生，您看这样的保障够不够，这样的交费还可以吗。 请您在这签字好吗。 …… ) 36  XX先生您好：  很高兴能认识您，你说你买了很多保险 ,那很好 ,你有那么好的保险意识 ,为家里人考虑那么周到 ,一家人一定很幸福 .是这样的，我经过了保险公司六个月的专业培训 ,有了很丰富的专业知识 . 37  如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下 ….. 这些都是前些年投保的。 这些险种都很好，现在都买不到了。 如果能加多一份健康保险就更完善了。 现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。 这样 ,我给你设计一份健康保障计划 ,你参考一下 . 整理保单（一） 38 产品推销法  我们公司有一种非常好的健康保险 ,买一赔三 ,是所有保险公司中保障最全面 ,保费最低的险种 ,既保身故、高残，又保大病医疗。 是我们公司中客户投保最多的险种。 我给你详细地讲解一下 ……… 39 客户可能提的六个问题 我的孩子还小，不买保险。 很有钱，不需要保险。 这些病都是治不好的，如果得死 了算了。 你们十种大病太苛刻。 我已经有社会保险。 不死不领钱，到死拿不回来。 40 拒绝一 :我的孩子还小，不买保险 41 拒绝一：买保险不如存银行  王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。 你很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我最佩服象你这样的人。 不知能否请教你一个问题，假如你把 1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到30000元。 （二十年，是吧）假如你把 1500元存到保险公司，我马上给你开一个 30000元的帐户。 你认为如何。 如果你在银行存 1500元钱，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧，如果急需 30000元医疗费，银行只能拿出来 1500元加一点点利息。 你将要筹借28500元，如果你将 1500元存入保险公司，医疗费将由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有 30000元留给你的孩子，你认为如何。 42 拒绝二：我已买了社保，不需要  你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一个朋友以前也是这样说，有一天却突然打电话给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什。