华源名居综合体项目可行性研究报告(编辑修改稿)

华源名居综合体项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

人们期望的卧室数量中，选择 二 室的最多，占总量的 87％，选择 单 室的占 10％，选择 三 室 以上 的仅占 3％。 对卧室的面积需求中，都希望保证主人房的舒适度，主卧面积最集中， 52％的人希望在 1520 ㎡， ％的 人希望在 20 ㎡以上。 人们对厅的面积要求比较集中，选择一厅的份额占％，选择两厅的份额占 ％。 在厅的面积选择中，人们对厅的面积要求差异不大，除选择小户型者外， 80％多的消费者希望客厅的面积在2532 ㎡。 在厅的朝向选择中，要求差异很大。 由以上分析可见，目前总房款接受度集中在 1625 万元，房价接受度集中在 25003100 元／㎡之间， 两室 最受青睐。 配套设施要求及购买决策调查分析 通过调查分析，消费者购房时所考虑的因素，按重要性排序为：建筑质量、物业管理、价格、区位、户型、交通、区内配套、区内景观、教育、区外人文自然环境、楼型、区外配套、品牌。 在对社区内配套设施要求上 ，这充分说 明消费者越来越理性，已不仅仅是满足基本的居住需求，入住楼盘的问题点，主要集中在建筑质量、物业管理及小区环境上。 因此，我们应在这些调查的基础上，对项目合理设计，以满足消费者需求，提升项目形象制买点。 项目优势分析： 华源的品牌优势： 华源集团旗下拥有风力发电设备制造企业，电力输送设备制造企业，矿山采掘及采矿设备制造企业。 进入 2020 年，华源集团为推动政府城镇化建设，缩短城乡差距，立志改善本土人居环境。 经政府批准，注册成立：海城华源房地产开发有限责任公司，并投资 亿兴建“华源名居”项目，集团本着 “ 华地产之博，源山水之爱” 为宗旨，决心回报家乡人民厚爱，为家乡父老打造一个新兴的商业经济中心，清新悠然的环保人居典范，为 腾鳌经济开发区书写一段地产传奇。 人文的地理优势： 本案紧邻沈大高速公路口出，北靠鞍羊路，南靠文化路，西靠沈营路，东靠育才路，在不久的将来，政府对鞍山从新规划成四城三镇，腾鳌镇将被打造成装饰建材城，本案同时也是高速通往城镇的第一站，本项目交通十分便利，通往市内车辆，车频率每 5 分钟一趟，门前公共交通便利通达：高力房，温香，台安等公交车通达市区车辆，方便业主出行；周边设施齐全。 本项目在腾鳌地区的突显优势： 本案处在 21 世纪腾鳌地区的精华地段，继承 21 世纪城市完善配套，本案将打造成腾鳌地区的 CBD，华源酒店又是腾鳌地区的一大亮点，同时也是腾鳌地区唯一一家三星级高档酒店，核心标志性景观建筑《华源酒店》的投建，以政府的宏观规划为前提，独特的地理位置为依托、立足腾鳌经济开发区为根本。 绵延千米的主题商业带，一站式消费环廊，将打造出新兴中心商业带，是您投资理财的首选。 抢占先机，领占先期，独占人和地利天机。 我们的产品在这里必将成为热点。 腾鳌目前还没有一个商业氛围浓厚的一个中心区域，我们的项目 正好可以在腾鳌打造一个城市另一个商业中心，宏大的建筑风格必定在该区域成为标性建筑，会分外抢夺人们的眼球。 周边配套优势 做为一个老城区，虽然给人以破旧、落后之感，但也在多年的积淀中形成了一个配套完善的生活区域，项目将在一期，二期招商引资，如：大 型超市，娱乐休闲场所，和装饰建材城等一系行业，能够真正的让项目业主一站式服务，同时也给我们项目带来很好的卖点。 品质和服务 国际设计机构，小区楼群错落有致，整体创意富有层次感，南北房通透设计，明厅、明卧 ，一层拥有私家园景，室内落地观景花园，顶层星光阁楼、独揽空中园林景观，让您畅享和煦生活。 权威地质勘探专家采用国际先进的设计理念，具有 8 度抗震设计，采用高标准的建筑材质。 打造磐石般五星级建筑品质。 项目机会分析： 腾鳌的房地产市场面临机遇 腾鳌大规模的房地产开发、城市改建是从 2020 年开始，居民对改善住房条件的需求得到了很大 程度的积累。 虽然目前开发项目多，但可以和本项目产生竞争的并不多。 城市房地产市场可适当降低 企业风险 由于房地产新的政策执行，全国各主要城市房地产出现降价现象，对于 10年的房地产走势目前存在太多不确定性。 而我们的项目位于三 级城市，因为其房价并未如全国各大主要城市一样经过了很长时间的牛市，所以抗风险能力比较强，相对可规避一些风险。 我们的管理理念和项目运做能力领先于腾鳌本地企业 我们的团队来自市区，因为市区的房地产市场目前已经很成熟，远远领先于腾鳌当地，所以我们从管理到意识，从施工到物业，都可以走在市场 的前列。 我们应以腾鳌实际情况为基础，融入一些先进的观念，建立适合于腾鳌的项目，同时建立属于自己 的企业文化。 腾鳌的发展前景 本项目坐落在高速公路收费口，而且城镇中心地带都要以高速公路为核心地区，项目重点招商引资，要在腾鳌地区打造 绵延千米的主题商业带，一站式消费环廊，将打造出新兴中心商业带，升值潜力巨大。 虽然腾鳌居民对地产投资观念不强，但我们也应把发展前景作为推出重点，华源名居同时会以卓越的品质，钻石般的服务，来做大做强，让更多人青睐，做到腾鳌地区的地产老大。 威胁分析 市场的消化能力存在威胁 目前，腾鳌在建的项目非常多，这导致在 2020 年 2020 年年底会有大量房地产产品投入市场，虽 然大多数项目和我们的基本上不存在可比性，但我们必须考虑是否可以在供方时间如此集中、规模如此之大的情况下，市场的消化能力到底有多少。 销售推广策略 分析 ： 做任何项目都需要抓住机会，突出项目的优势，弥补我们的劣势，进而规避存在的威胁。 针对上面的 SWOT 分析，我简单的设计了一下营销思路。 (1). 充分利用便捷的交通条件及便利的生活配套 项目紧邻高速公路口乃至城市第一主干道，有多条公交线路通过，无论是自己开车还是坐公交车都十分的便利。 项目下面为超市、 医疗、金融、通讯、教育等生活配套齐全，可作为重点卖点。 (2). 华源 的品牌优势 中国的房地产市场经历了近二十年时间的发展，已由最初的地段、户型、质量等转向综合性更强的品牌竞争，只要拿到地，盖出房子就不愁销售的时代已一去不复返，现在的消费者不仅对产品挑剔，对品牌更是挑剔。 华源名居在腾鳌当地的认知程度并不高，所以在前期推广过程中必须与华源风力发电设配制造厂相互配合，相互呼应，首先围绕树立“华源品牌”，彰显项目实力为重点。 (3). 把握市场需求，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 因此，充分把握市场，迎合消费 者的需求心理，提倡宜商、宜住、宜投资概念，才能更有效地促进销售。 (4). 加强区域性宣传，吸引人流 本地居民的地域观念非常强烈，都觉得交通岗是较好，较方便一个区域，这种深入人心的地域观念是很难改变的， 故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。 因此，针对目标客户群，在户外媒体、销售网点方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流，更重要一点是宣传区域发展的概念，这也是项目能否成功的关键。 (5). 营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 在该吸引大量。