20xx年11月中原-东莞房地产楼市研究报告-56doc房地产营销策划方案大全

20xx年11月中原-东莞房地产楼市研究报告-56doc房地产营销策划方案大全内容摘要：

名影星米雪；金域中央为两周年庆典请来了 TVB 明星林峰、夏雨、米雪，歌星许志旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 安、杨千华；大朗凯悦美景花园开盘请来跳水皇后郭晶晶等。 类似的明星营销尽管在 2020 年并不少见，但 11 月如此集中一定程度上说明了开发商为了年底冲量，不惜花重本请明星助人气和名气。 年底有望迎来全年成交峰顶 2020 年的最后一个月，开发商完成全年的任务艰巨，央行降息压力犹在，因此，开发商有望在 12 月进入 2020 年最后的竞争，供应量将有所放大，而价格也较为优惠，而在货源、价格、政策都比较利好的情况下，臵业者有望释放需求，形成 12 月供求齐涨的局面。 开发商销售情况 2020 年 11 月，万科地产共销售商品房面积 33579 ㎡，合共销售额 亿元人民 币在 11 月成交面积排行中排行第一，销售金额排名第二；而东莞市商业中心发展有限公司 11 月销售面积为 31088 ㎡，排名第二，合共 亿元的销售金额排名第第一；光大地产销售面积为 30778 ㎡，合共销售额 亿元，均排名第三。 回顾 2020 年前 11 个月，按销售面积排行，东莞地产龙头光大地产以 万㎡的销售面积和 亿元的销售金额位列东莞商品房销售冠军；而位列第二旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 的是全国地产龙头万科地产，其前 11 月的销售面积为 万㎡，合计销售金额为 亿元。 11 月普通住宅项目销售排行 11 月普通住宅销售中，主打拼合户型的上东国际一期和万科•金域蓝湾二期分别占据销售排行前两名，而风临美丽湾二期则凭借低价优势，销售情况排名第三。 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 数据来源：东莞中原研究部 1 东莞市 11 月各物业总体供需情况 11 月商品房首现“供不应求”情况，受商铺成交影响价格上涨明显。 据东莞中原研究部监测数据显示，供应情况方面，普通住宅所占比重为%，与上月供应比重相比有将近 10 个百分点的下降。 普通住宅、车库和商铺三种物业下降 明显，都呈现腰斩的情况，而在普通住宅下降的拉动下商品房的总体供应也下降 %。 成交情况方面，住宅部分公寓类物业成交量下降明显；普通住宅方面价格基本不变，成交增长明显；别墅物业在价格下降的拉动下，成交微量上升；非住宅部分商铺和写字楼项目成交面积下降明显，商铺价格上涨%，表现出量缩价升的情况。 总体情况来看，值得关注的是 11 月首次出现2020 年以来新增供应量少于成交量的情况，在普通住宅的拉动下，供应面积减旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 少，成交量增加，而在价格方面，受商铺的成交价格大幅度上涨的影响，本月商品房成交价格上升明显。 2 普通住宅市场情况分析 11 月普通住宅供应量大幅减少，成交温和放量，成交价格在 5000 元 /㎡左右找到有力支撑。 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月普通住宅新增供应量急剧减少，究其原因，首先 10 月份海量的新增供应没有很好的得到消化， 11 月卖方以消化之前存量为主，其次， 1 12 月缺乏可供利用的营销节点 ，也少有项目选择这个时候上市。 11 月普通住宅成交量稳步上涨，主要有受新政策实施影响上东国际、金域蓝湾二期等 10 月后期开盘项目在 11 月集中签约，以及中信森林湖五期等项目开盘影响，同时市场上多数项目如天骄峰景、世纪城国际公馆等都纷纷的打出明星牌的销售策略，也为市场的成交气氛升温。 而由价格上来看， 11 月普通住宅成交价格稍有上升，全市成交均价为 5053 元 /㎡，由近段时间来看，全市旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 成交价格除了 10 月份各楼盘纷纷打出特价牌使到均价稍微下降以外，其它三个月的成交均价都在 5000 元 /㎡左右徘徊，而且在这个价格上，成交能保持 着相对稳定的状态，成交量与比全年各月份平均成交量大，所以有理由认为成交在这个价格段找到有力的支撑，如果不考虑某部分开发商因年未冲量或者回款压力而采取低价策略以外，相信在下一个营销节点到来的之前，价格的变化幅度不大。 普通住宅新增供应情况 11 月新增供应合拼户型供应量巨大，供应户型以大面积单位为主。 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月份新增供应项目 15 个，供应套数2687 套，供应面积 万㎡。 供应户型以两房、三房为主。 其中合拼户型 902套，占总供应套数的 %。 与上月比重相当。 单个 项目供应面积排名前列的为中信 .森林湖五期、星城国际、翰林雅苑、利丰城市花园二期等 11 月新开盘项目，其中面积最大的为中信 .森林湖五期， 万㎡。 11 月项目新增供应量前 10 的项目户型分布情况（单位：套） 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 11 月新增合拼户型 11 月新增供应户型面积情况 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月份新增供应 100 ㎡以下单位套数为2020 套，比重为 %，其中有 902 套为合拼户型，扣除合拼户型 100 ㎡以下单位比重为 %， 11 月市场新增供应以 大面积单位为主。 普通住宅成交情况 东莞普通住宅后市销售压力大，成交单位均价步入 5000 元 /㎡。 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月份共有 146 个普通住宅楼盘有成交，成交套数 2725 套，成交面积为 万㎡，面积成交占各物业类型供应的 76%。 截止到 11 月 30 日，东莞市普通住宅可售存量为 44971 套，可售存量首次下降。 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月份有成交的普通住宅楼盘中， 5000/㎡以下的项目占 106 个，占总数量的 %，所占比重环比上升 个百分点。 从 2020 年月度 5000 元 /㎡以下普通住宅项目所占比重的走势来看大比重的楼盘价格在 5000 元 /㎡以下楼盘的出现也说明了现阶段的低价格是普遍的现象，而不是因为少数楼盘成交因素拉低了全市成交均价。 另一方面我们可以看到，虽然旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 5000 元 /㎡以下的成交项目所占比重达到了七成多，但全市均价依然为 5053 元/㎡，从中可以看到，价格虽然是一个关键因素，但 不是一个成交的决定因素。 成交单位价格集中，成交单位以 40005000/㎡为主。 据东莞中原研究部监测数据显示， 11 月普通住宅成交 2725 套，其中30006000/㎡这个价格段的成交套数为 2330 套，占了总成交的 %， 5000/㎡以下成交占了 67%。 销售情况最为理想的价格段为 40005000/㎡，套数为 951套，占了总体成交的 %。 在其他的价格段中，最值得我们关注的是60007000/㎡，作为一种中高档的产品，以满足改善型居住为主，本月成交 243套，增长明显。 普通住宅项目具体销售情况 本月销售套数前 15 的项目 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 11 月份东莞普通住宅成交套数前 15 的项目情况中，主要有以下几种类型：以上东国际万科•金域蓝湾二 期以及中信•森林湖五期为代表的项目，他们主要是 10 月底开盘或者 11 月开盘，在 11 月集中签约； 万科城市高尔夫和理想 ，这类项目以良好的质量和社区环境吸引市场，加上合理的价格和品牌，成交一直理想，随着持续的热销，这些项目的成交价格环比更有所上升； 以山水名都为代表的项目，通过价格的下调促进了成交。 在成交前 15 名的项目中，由价格来看，本月成交 5000/㎡以下的项目所占比重为%。 、公寓物业分析 、公寓总体情况 公寓成交总体低量成交，公寓销售以消化存量为主。 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 据东莞中原研究部监测数据显示，由东莞市公寓供需情况可以看到， 11 月的公寓市场延续着前几个月的状况，成交量大于供应量，而从量价关系来看， 11 月的公寓成交价格变化不大，但成交下降明显。 而总体来看 8 月以来，成交量和价格都保持在一个相对稳定的状态，但成交量都不大，只在一个低位臵徘徊，说明买方对经济的预期依然不乐观，所 以不排除未来有开发商采取降价走量的做法。 而由长期来看市场缺乏新货的上市，市场现阶段一直在消化存量，所以，可以预见，公寓价格下降的幅度有限，作为一种占有城市最有利位臵的产品，加上产业转型，只要价格合理，长远来看公寓的后市值得关注。 、公寓成交情况分析 11 月公寓新增供应情况（单位：㎡） 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 旺昌资料城 房地产营销策划管理资料大全 ： 602429086 、公 寓成交情况分析 公寓成交 40005000 元 /㎡价格段成交最为良好，全市公寓均价受个盘拉升明显。 本月公寓项目成交项目 30 个，成。