房地产网络营销市场公司创业计划书可行性方案

房地产网络营销市场公司创业计划书可行性方案内容摘要：

房屋可视化与漫游不仅增加整个房地产商网站的黏度，更重要的是能为整个网站带来更多的潜在流量。 从机会成本的角度考虑，实地考察房屋的机会成本是远远高于在电脑前查看的。 而从时间和金钱等因素考虑，使用 Inter是最省时也是最经济的方式获取信息的途径。 从 这两个因素出发，随着我国经济的发展，购房时需要的服务不断往更人性化方的向发展，最终将会锁定在互联网上的服务。 4 公司通过推广房屋可视化与 结合的技术服务与房地产，能吸引到更多的崇尚便捷的年轻一代，进而转化成“ 网居传媒 ”的客户与用户，形成雪球效应。 2）局部观察与缩放 局部观察与缩放弥补可视化对房屋内部细节方面表现的不足，可以根据用户需求，放大房屋任意位置，加强了网络服务的功能。 ●介绍 可视化技术虽然能够实现全景的再现，但为了弥补可视化细节方面的不足，为用户提供更加便捷的服务。 公司在” 网居传媒 ”的服 务上加载了 局部观察与缩放的功能，使客户可以随意审视他们未来的家。 ●作用 加强细节的处理，完善可视化的功能，让客户更清晰地了解房屋的信息。 3）采光处理 采光处理可以根据用户对不同楼层、不同天气、不同时间的要求，实现可视化光线变化，更真实地带领用户浏览房屋。 ●介绍 室内的亮度和其采光效果有着直接关系，房屋的买家在实地考察的时候也会很在意采光效果。 基于这种需求，我们将收集房屋的所在楼层、楼与楼之间的距离、太阳高度的影响、周边环境以及天气对亮度的影响等数据，加载相应的选项键，用户可以选择在不同的楼层、不同的天 气、不同的时间来查看该房间的采光效果，使得房屋可视化更具体、逼真。 考虑到消费者对于不同房间的采光要求不同，我们将会做到细致入微，每个具有窗户的房间我们都会进行采光处理，切实为用户提供便利。 ●作用 采光处理旨在为用户提供更方便、人性化的服务。 4）可视化装潢 可视化装潢建立房屋可视化基础上，让用户在网上就可以完成对房屋的预想装潢。 ●介绍 如果一个购房者已经决定购买一个毛坯房，那么下一步他将考虑的事情就是装潢。 可视化装潢功能将使房屋内部装潢的每一步展现给用户，并让其选择每一步的实现方式，如用户可根据自己的喜 好调整颜色、搭配灯光、铺设地板等，同时公司还会为用户提供建设性方案供用户选择，如供暖设施位置建议等。 使公司的文化理念继续发扬。 5 ●作用 完善服务人性化服务，方便用户，服务用户。 5）可视化家具体验及预订 ●介绍 利用成熟的房屋可视化技术，将家具可视化，并与房屋可视化融合，实现如同电脑游戏般的随心所欲，任用户摆放家具。 家具摆放功能是基于与家具供应商的合作，可为已决定买房的消费者提供家具搭配的建议，并可为还未决定买房的消费者提供房屋空间使用的案例，在解决消费者后顾之忧的同时，一定程度上提高了房屋的成交率。 载房屋可视化的房地产及附属产品交易平台 交易平台是将公司的可视化服务融入一般的房地产门户网站，并拓展房屋网上交易功能。 1）网上购房平台 ●介绍 为提高公司竞争力，拓展公司业务，在可视化服务的逐渐完善的前提下，公司将搭建集房屋可视化与门户网站为一体的房地产综合服务交易平台。 向全国房地产商搭建加载有房屋可视化的网页，并为其提供索引、广告位、发布信息、评论等全方位的信息交流为主要服务内容，兼顾新房、二手房交易等房地产相关产业，最大化实现房地产商与消费者提供便捷的买卖和交流的平台。 ●作用 提升公司竞争力， 为没有网站的房地产商制作网页，并为所有加盟的房地产商提供可视化服务，同时开放交流平台，为房地产商开辟出更多的宣传途径，为消费者提供更多的房地产信息。 2）建材交易平台 ●介绍 利用公司搭建的房地产门户网站，在其中开辟出一块类似 C2C的商城，完善门户网站功能，更切实的为用户提供便捷。 3）酒店餐厅宾馆可视化及预定平台 ●介绍 将可视化技术与酒店、餐厅、宾馆等预定业务相融合，在为用户提供可视化图像介绍相应客户的同时，为用户提供了预定服务。 6 3. 产业市场分析 政策分析 2020 年 4 月 17 日 ， 国务院就有 关 房地产过热 问题向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构下发国发〔 2020〕 10 号通知 ，要求 ” 对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款”。 可仅仅在不到两个月后的 6 月 4 日， 三部委联合下发的《关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知》 ，改之前的要求为 ” 对不能提供 1 年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套 （ 及以上 ） 的差别化住房信贷政策执行”。 虽然相关政策的目的是遏制异地购房过热，但可以从其变化看出，异地购房 需求对我国房地产业的影响是巨大的，我国近期内无法阻止异地买房的大形势。 而对于公司来说，虽然国家出台的政策会产生一定的负面影响，但整个大环境的趋势没有改变，公司在整个房地产网络营销领域依然起着极大的作用。 产业分析 房地产网络营销产业分析 经网络调查得知：仅 广东房地产企业有 28527 家 ， 江苏有 16970 家 1。 不难从以上两个数据可以推算，我国房地产企业的数量规模是极其庞大的，按一定比例折算，具有独立网站的房地产企业数量也相当可观，这就为公司发展初期可视化 服务 的需求奠定了基础。 另一方面，又有极 大数量的房地产开发商不具有自己的网站，这就为公司中后期发展提供了机会。 易观国际（ Analysys International） 统计数据显示， 2020 年全年 房 地产网络营销规模达到 亿元 ， 从广告主数量情况来看， 2020 年更多的房地产开发商开始尝试网络营销方式，广告主数量逐个季度突破历史最高值，并在第 4 季度达到 3275 个。 网络媒体的作 用多局限于 传统形式， 提供网络广告展示和购房服务。 易观国际（ Analysys International）研究显示，综合全年情况来看，新浪乐居、搜房网和搜狐焦点位居前三 ， 市场份额分别为 %、 %和 %， 近百家小型房地产网络广告商占有 %的市场份额 ，具体数据见图。 上述网络中， 除了 ” %”的 ” 其他”外，其余广告投放媒介经调查后发现，基本均维持传统的广告形式。 在如此巨大的市场中，公司以具有显著差异且技术更为先进、更容易被用户喜爱的产品切入市场，应该有极好的发展机会。 1数据来自 ” 新浪乐居” 7 图 2020 年中国房地产网络广告投放媒介分布 相关产业分析 整个房地产网络营销产值会与房地产市场的产值有着密切的关系，虽然国家已经出台了相关政策遏制房价上涨，但房地产是我国经济的支柱地位并没有改变，其产值的额度只增无减，这就意味着房地产行业的网络广告市场是不断扩展的，也就是说房地产网络营销市场是不断扩展的，这就为我们提供了极好的发展机会。 房地产需求形式正由满足生存需求转变为享受需求，推动了郊区或异地买房的需求 外地购房比例如表 ： 表 外地人购房比例排行榜 2 排名 城市 外地人 购房比例 1 太原 80% 2 北京 60% 3 大连 60% 4 郑州 55% 5 成都 51% 6 广州 50% 7 杭州 50% 2本表格 信息来自 “ 新华网” 8 8 福州 42% 9 厦门 39% 10 海口 36% 11 重庆 26% 12 上海 20% 我国住房制度改革初期，房地产需求形式基本上是以满足生活需要为主； 2020 年以后，投资需求在房地产需求形式中占有的比重逐年加大；到目前为止，这种投资形式的需求已经得到比较充分的释放，越来越多的人在购房时更加注重追求品质。 而相对于繁华的市区，郊区或外地正好 成为了最佳选择，郊区和外地的房地产商会因此更注重网络营销的效果，房屋可视化便成为了他们最好的选择。 公司的客户与用户 房屋可视化 服务 的直接客户为房地产开发商，但其最终客户为消费者。 消费者扮演最终客户的同 时也扮演着可视化服务的使用者与 用户。 由于这种较为特殊的客户与用户关系，公司的侧重点应主要为满足用户需求，对于客户来说，只有用户认可了公司的产品，他们的投资才是有价值的。 基于这种原因，我们在市场调查侧重分析了用户的反馈。 市场调查 对于房产商： 现在已经出现了少部分房地产网站提出可视化购房的理念，少 部分房地产商已经开始认识到可视化的价值，这就需要公司的推广，让更多的房地产开发商认识到 服务 的价值。 从众多领域可视化的发展前景看，对于房地产商，可视化潜力是巨大的。 对于购房者： 我们在中国调查网上对购房者进行了一项调查 ，在该项 353 人参与的调查中，有 %的人表示将在异地购房，所以实 地看房将存在一定的困难，这就为我们提供了广阔的市场前景。 但还是有72%的人表示愿意实地看房，这从侧面表面，目前还没有比 实地看房更令人满意的途径，而强大的房屋可视化服务 的出现，应该能满足大部分购房者。 关于了解房屋信息的途径，依 次是互联网，电视，报纸杂志，这和我们的初期宣传策略也基本吻合。 希望购买本市房还是异地房 ： 本地房 /异地房 所占比例 本市房 ％ 异地房 ％ 9 目前或准备购房直接去看房是否觉得便利 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 什么途径收集或了解购房相关信息 ： 途径 所占比例 互联网 ％ 电视 ％ 报纸或杂志 ％ 宣传单或户外广告 ％ 亲友 ％ 房交会或售楼处及样板房展场 ％ 其他 ％ 另外还对房屋 3D可视化 服务 进行了一项调查，在该项 500人参与的调查中，有 %的人接触过可视化方面的软件，所以我们的业务还是拥有大部分的受众的，不会因为难于上手而被放弃。 但真正了解可视化 3D 的只占到 %，因此我们必须加大对公司理念的宣传，让用户真正了解可视化，提高 服务 的利用效率。 %表示提供 3D 可视化业务的软件或网站很有帮助， %表示有帮助，可见公司的产品还是很迎合大众需要的。 是 否了解可视化或 3D： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 您是否接触过可视化方面的相关软件或业务 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 使用相关可视化软件或网站，您认为这会对你购房有多大影响或帮助 ： 多大帮助 所占比例 很大 ％ 一般 ％ 无所谓 ％ 10 没用 ％ 认为 网上发布的图片或相关信息可信度如何 ： 信用度如何 所占比例 很高 ％ 较高 ％ 一般 ％ 较低 ％ 很低 ％ 如果某公司可视化房地产的信息很全面很真实，是否会将它介绍给其他亲朋好友 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 目标市场 时期 目标市场 导入期 大型房地产开发商， 尤其是沿海或相对偏远、交通不便但高品质的楼盘 成长期 各级房地产商 成熟期 房产交易附属市场与餐饮市场 导入期 ： 由于公司发展初期还未完全打开房屋 可视化 市场，再加上资金、技术的不足，公司无法建立属于自己平台。 为了保持公司能够正常发展，公司将目标 客户 定位在大型房地产开发商（尤其是沿海或相对偏远、交通不便但高品质的楼盘） ，他们具有独立的网站，可供公司的服务 加载，并且，大型房地产开发商所面对的客户大部分为收入较高的群体，他们更需要便捷，更需要人性化服务， 公司 服务 的价值在这里可以得到很好的体现。 成长期 ： 公司发展中期建立的 交易平台 ，为可视化 服务 搭建了属于公司的展示平台，所以公司可以一定程度上摆脱房地产商必须有网站的限制，从而 面向各级房地产公司项目，同时兼顾单独出售可视化服务 ， 或为其提供具有可视化功能的网络平台。 成熟期 ： 公司 预计在 远 期开展面向家具供应商，提供家具可视化与预订业务，与面向酒店餐饮业提供商业地产可视化业务。 这些新增业务主要面向房产交易附属市场与餐饮市场。 公司已和 3 家房地产开发商达成初步合作意向，公司所开具证明见附录 4。 估计市场份额： 初期 ： 可视 化服务在房地产网络广告市场的占有率达到 %左右。 营业收入约 315 万。 中期： 通过建立搭载房屋可视化 服务 的房地产 及附属产品交易平台 ，进一步争取将房地产网络广告市场的占有率提升到 %以上。 营业收入达到 1133 万元。 ４ . 竞争分析 swot 分析 表 SWOT分析（ 1） 优势 劣势 机会 风险 赢利点 以人性化可视软件为手段，在弥补市场空缺和满足消费需求的同时，享有足够的利润空间 企业知名度低，初期价格定位会受市场影响，易被竞争对手左右 ，且可视化技术几乎能适应所有房地 产商的需要 ，可期待有足够的垄断空间，并尽量保证当前时期内盈利市场的最大优势 短时间代替既。