20xx年某茶叶品牌市场营销计划书(编辑修改稿)

20xx年某茶叶品牌市场营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

徽省首批名牌农产品、安徽省著名商标、首届安徽省十大名茶。 敬亭绿雪是安徽农垦实施品牌战略的首选品牌。 20xx 年敬亭绿雪产量 万公斤，销售额 1120 万元，较上年增长 12%。 20xx年敬亭绿雪茶被评为全国首批、安徽首家实现产品质量。 全程可追溯的名牌茶叶。 20xx 年又刚刚获评了 ’20xx 中国（上海）国际茶业博览会金奖。 迎客松 —— 王者归来。 迎客松是安徽最早注册的茶叶品牌。 有 50 年经营史的安徽茶叶进出口有限公司是安徽省茶产业首家也是目前唯一的一 家农业产业化国家重点龙头企业， 20xx 年 8 月，安徽茶业进出口有限公司成立了子公司安徽大业茗丰茶叶有限公司，主要开拓国内市场，主打 “ 迎客松 ” 品牌。 以茶道迎客的茶文化内涵，加上松树延年益寿的关联想象，让其 “ 国礼徽茶 ” 、 “ 金典徽茶 ” 、 “ 和韵徽茶 ” 和 “ 国茶 6+1” 系列的品牌生命力倍增。 其在全省 7000多家茶叶生产销售企业中综合排名第一，全国百强茶企中位列第四； 20xx 年茶叶进出口量达到一万五千吨，内贸和进出口总销售额达到七亿元。 当下，大业茗 丰公司正积极实施 “ 百亿工程 ” ，通过加大产品研发、渠道建设和营销推广力度来打造 品牌。 汪满田 —— 让徽茶飘香上海。 黄山市汪满田茶业有限公司创建于 20 世纪 90 年代初，以商超卖场为起点，以在上海开设的店面为窗口，兼并了上海百年老字号群峰茶叶店，与各大超市合作发展连锁店。 汪满田公司自 20xx 年起在沪及长三角区域中国品牌茶市场树立起以 “ 汪满田 ” 品牌为代表的系列名茶旗帜，连续十年市场销售额、占有率名列第一，被上海市授予 “ 上海快速消费品市场领军金品奖 ”。 现在，汪满田正以人为本，聚集精英，科技创新，努力向着 “ 打造茶界一流茶谷，续写徽茶华丽篇章 ” 的巅峰攀登。 润思祁红 —— 走向世界的 祁门红茶。 世界红茶源于中国。 安徽国润茶业有限公司是中国最大的祁门红茶生产商，公司创立于 1951 年，是祁门红茶国家标准化示范基地、国家农产品加工业示范企业、安徽省农业产业化龙头企业。 公司旗下 “ 润思 ” 商标 20xx 年被评为安徽省著名商标，润思系列茶产品被评为“ 安徽名牌产品 ” ，并多年荣获 “ 安徽省质量奖 ”。 公司始终坚持走 “ 以祁门红茶为主体，红绿茶兼营、内外销并举 ” 的发展之路。 外销出口到英、德、美、俄、日等 30 个国家和地区，内销市场覆盖东北、华东、华南、西南及华北。 三、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整 个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。 可以说，国内的产业行业是 “有名茶，无名牌 ”。 面对这种情况， 我们应 推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。 我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位 ,与名牌企业的品牌优势 ,老百姓相信品牌 ,相信老字号 .所以我们利用我们的优势 ,主要推出礼盒茶 ,来避开我们的不足之处 . 安徽茶叶产业发展瓶颈分析  纵向比，安徽茶叶产业发展的步伐不断加快。 但与全国其它产茶大省相比，安徽省茶叶产业地位在不断下降。 茶园面积由第 3 位降至第 6 位，茶叶 产量由第3 位降至第 7 位，茶叶均价由第 3 位降至第 6 位，名优茶产量由第 3 位降至第 5位，名优茶产值由第 3 位降至第 4 位。 困扰着安徽省茶叶产业发展的五大难题。 一是产业集约化程度低。 安徽省现有茶园 160 万亩，年产茶叶 7 万多吨，从事茶叶生产的茶农 300 多万人，户均不足 1 亩。 “公司加农户 ”是安徽省茶叶产业的一种主要生产模式，茶叶生产主要以茶农自发为主，土地资源分割，科学技术和生产条件难以得到提高和改善，几百万茶农根本不可能统一加工工艺，也不可能形成一套 “从田间到茶坊 ”的品质监控体系。 其结果是同一产区产品质量参差不齐，优质产品无法集中，形成不了规模效益，与之相关联的企业抗干扰、抗风险能力弱。 一个订单，往往需要众多的茶农来供货，只要其中某家出现质量问题，就可能株连到整批茶叶到安徽茶叶界。 二是茶园整体素质差。 安徽省标准化茶园面积小，大部分茶园建园基础差，层面不齐，不利机械化采摘和修剪。 此外，重采轻管，茶树不能形成良好树冠，采摘面小，茶叶产量低，安徽省平均亩产 33 公斤，低于全国 55 公斤的水平。 安徽省无性系良种茶园所占比例为 13%，低于全国 20%的平均水平。 三 是安徽茶叶单位产值较低，茶叶深加工水平不高，产品附加值较低。 究其原因，一是安徽大宗茶叶出口数量在整体销量中占比较高，而大宗茶利润的大头落入了外国企业和进口国政府的口袋，茶叶企业及茶农处于整个产业链的上游，只能赚取很少部分的利润。 这严重影响了安徽茶叶产业附加值的提升。 二是受比较优势的影响，形成了一部分安徽茶农为江沪茶商打工的局面。 四是安徽茶产业龙头企业数量少、规模小，知名度高、影响力强的品牌较少。 安徽省共有各类茶叶加工企业 7000 余家，但国字号龙头企业只有安徽茶叶进出口有限公司一家，省级龙头企业仅有 19 家。 安徽是产茶大省，但茶叶品牌的知名度和市场份额与产茶大省的地位不够相称。 在全国十大名茶中，安徽省占有四席，分别是黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、祁门红茶。 但安徽省茶产业在国内叫得响的知名品牌不多，品牌效应发挥不足，特别是与近年来西湖龙井、乌龙茶、普洱茶等在国内热销的情况相比，安徽省茶叶传统品牌影响力较弱。 调查中发现，购买茶叶选择茶叶品类而不讲究品牌的现象大量存在。 尤其是老年消费群体，他们一般拥有自己喜爱的茶叶品类，并常年坚持饮用之，但对品牌知之甚少。 大多数采访对象能说出各知名茶叶品类，如西湖龙 井、黄山毛峰、六安瓜片等，对相应茶叶品牌却不知晓。 五是营销管理模式落后。 目前安徽茶叶产业仍然沿袭旧的生产模式和管理模式，茶叶产品的生产销售仍然是靠近产地，缺少深加工、产业链条短，茶叶综合利用力度不够，茶叶产品科技含量不高。 茶文化、茶业旅游宣传力度不大，市场营销手段单一、力量薄弱。 因此，安徽省茶叶经营效益不高，资源优势没有得到充分发挥。  安徽是产茶大省，振兴茶业经济，对促进农民增收、农业增效意义深远。 那么，如何提高茶叶产业的综合竞争力，从而攫取更多的市场份额。 当务之急是打造茶产业集群，重点建设皖南 绿茶和红茶产业集群、皖西大别山绿茶产业集群和皖东绿茶产业集群。 通过种植区域化、生产专业化，品种优良化，打造茶叶优势产业带；提高规模化、组织化和生产加工销售一体化程度，依托龙头企业，培育和打造具有竞争力的安徽茶产业体系；进一步带动茶叶二、三产业发展，扩大产业规模，提高产品附加值，提升茶业现代化水平。 延长茶业产业链，不仅在茶叶制作上而且在包装、上做足文章；根据国际流行趋势，研究茶业的深度开发，。