中伍恒利商业计划书

中伍恒利商业计划书内容摘要：

1、爆破复合板项目商业计划书中伍恒利投资有限公司二零零四年六月目录第一章 摘要 .司介绍 .场与客户分析 .争分析与策略 .销规划 .发与生产 .务计划（五年期） .资风险及处理办法 .录 .关图表 .、 爆破复合材料的应用优势说明。 以不锈钢薄板为例，主要说明复合材料的应用可以给客户带来的成本节省价值。 （由中伍恒利提供材料）2、 公司商业模式主要是利用先进的技术进行大规模产业化，通过产业化获取的高额利润投入研发，提高技术能力。 提高的技术能力将再次推动新的产业化，周而复始良性循环。 具体如下：利用公司的爆破复合技术大规模生产出优质的不锈钢复合板坯，同时收购爆破复合板行业剩余生产能力生产不锈钢复合板坯。 2、在板坯的基础上通过委托加工生产不锈钢复合薄板替代市场上供不应求的不锈钢薄板。 开创中国大陆不锈钢复合薄板行业，获取大量先入利润。 同时利用公司拥有的爆破技术的先进性和进入市场后获取的规模效应筑起行业门槛，延缓和防止竞争者进入，占据行业制高点，获取高额的垄断利润。 再利用公司强大的爆破技术研发能力和快速形成的实力进入其他爆破复合材料领域，开创其他新行业。 市场定位（目标市场）：金属复合材料目前应用领域，市场的规模、增长概述。 不锈钢市场规模及增长数据。 不锈钢薄板市场规模及增长数据。 不锈钢复合冷轧薄板市场规模及增长预测。 （待收集）竞争：1、 竞争环境概述，主要涉及行业竞争者的数量、增长与规模2、 本公司在 3、与竞争对手相比所具有的优势。 主要是技术优势、外部支持优势。 我们的产品和服务：不锈钢复合冷轧薄板的生产与销售。 管理：1、管理团队的优势简介（材料由中伍恒利收集）2、如何开展业务简介公司五年增长目标：1、 五年销售目标2、 五年净资产收益率目标3、 行业竞争地位目标资金需求：1、 我们正在寻求资金的具体数量。 （主要根据实际估算得出）2、 融资的形式：面向风险投资商出让公司权益融资和向金融机构借债的形式。 3、 详述资金用途以及为何本项目能赚钱：资金主要用于大量存货用的流动资金和企业收购资金本项目赚钱的原因是利用规模化的产品迅速占领新开发的市场，获取先入利润。 4、 我们采用利润分红、二次融资、出卖公 4、司或者公开上市 等方法，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法：1、 与风险投资商共同发起设立新公司，本公司以所拥有的爆破复合技术的五年所有权和五年以后的 35所有权占据新公司股份。 风险投资商以现金支持占有新公司相应的股份。 再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。 2、 由本公司独立成立新公司，将公司的部分股权作价出让给风险投资商。 再以新公司的资产作抵押向银行贷款融资。 摘要解决的问题：你的业务创意是什么。 有哪些方面满足独特的客户需求。 你的目标客户是哪些人。 对那些客户来说，创意的价值是什么。 你对市场规模和增长速度的预测是怎样的。 你面临的竞争环境是什么样的。 你还需要经历哪些发展阶段。 在通向目标的道 5、路上有哪些最重要的里程碑。 如何组织实施你的业务创意。 将采用哪些分销渠道。 希望采取哪些合作方式。 你所面临的风险和机遇是什么。 你预计的融资需求有多大。 你设定的长期目标是什么。 第二章公司介绍一、宗旨（任务）详述1、 公司的长期目标，成为国内复合材料行业内的领头羊。 2、 为实现目标，我们在研发、生产、销售等方面所采取的手段。 3、 为贯彻我们的目标和即定方针，对相关利益群体所应有的态度。 4、 为实现我们的目标，我们需要的资金、技术、管理等方面的支持。 二、公司简介（由中伍恒利提供资料）1、 中伍恒力公司简介2、 南京理工实验室简介3、 新公司设想三、公司战略我们的战略是促进复合板爆破技术产业化发展，在中国 6、塑造一个新兴的金属复合材料产业。 在金属复合板生产经营领域，我们面临着巨大的机会：1、金属复合板需求高涨和落后生产运营方式给我们提供了市场机会。 金属复合材料是近几十年开发出来的新型结构材,它们具有许多优点。 由两种和多种、两层和多层金属组成的这些材料与合金或单一金属相比,综合了现代新型材料的许多物理、力学和化学特性，具有几种金属材料的优点，可以有效克服单一金属材料在使用中的缺点。 其次，不同价值的金属材料复合使用，不但可以有效发挥各自的优点，而且可以大幅度降低成本，给使用者带来巨大的经济效益。 金属复合板有广泛的用途。 随着经济的发展，不锈钢在生产和生活中使用的越来越广泛，不锈钢和普碳钢复合的不锈钢复合 7、板，在很大范围内可以代替不锈钢，满足人们对不锈钢的需求。 此外，金属复合材料还有钛系列产品、铜系列产品、铝系列产品、高速钢系列、贵金属系列产品，这些系列产品都在不同场合广泛使用，满足人们的不同需求。 中国目前有 20 多家金属复合板生产企业，最大年生产能力仅为 3 万吨，最大的年产量仅为 8000 吨，全国的年产量也仅为 4 万吨左右。 行业内的企业都是按照客户的特定需求，实行按订单生产，产品没有标准化。 因此，有限的生产能力只能满足特定的需求，无法广泛地进入生产和生活，满足人们的需求。 由于生产规模偏小，生产成本居高不下，金属复合材料的低成本优势无法体现。 生产规模分散，厂家都没有实力去宣传推广复合材料 8、在生产和生活的各领域中使用，没有挖掘出足够的需求。 充足有效的供给是促进产品广泛使用的必不可少的条件之一，充足的供给可以促进潜在需求向有效需求转化，催生一个巨大的新产业。 改变行业内的生产运营模式，激活行业内的巨大需求就成为金属复合板行业飞速发展的首要前提。 2、我们拥有与众不同的运营模式我们的发展目标就是发挥金属复合材料成本低、可以替代单一贵金属这一优势，使金属复合材料广泛地进入生产生活中。 为实现这一目标，必须在以下方面改变行业的运营模式。 变小批量生产为大规模生产。 金属复合材料要广泛进入人们的生产生活，必须要根据需要进行热轧和冷轧，不经轧制的金属复合材料只能满足特殊的需要，不能满足人们广泛的需求 9、。 金属复合材料企业的生产批量都很小，弱小的原材料供应很难满足大规模的热轧和冷轧企业的生产需要，必须变小批量生产为大规模生产，通过规模生产来获得生产成本优势。 提高金属复合生产材料生产企业的生产能力和热轧、冷轧企业生产能力匹配，是我们主导营运模式。 改变个性化产品为标准化产品。 金属复合材料是金属加工企业或机械设备制造企业工业化生产的原料之一，个性化的产品很难满足大范围的产品需求。 没有标准化的产品，下游企业在设计、生产、使用时很难考虑到使用金属复合材料。 变个性化需求为标准化需求，瞄准特定的市场需求，设计标准的金属复合材料产品，开拓潜在的市场需求，是我们的产品策略。 3、我们的技术优势金属复合材料可以采取 10、多种方式生产，我们采取的爆炸轧制复合技术和其他技术相比，其优点在于能满足表面清洁及清洁表面紧密结合的条件,同时该方法生产的复合材的结合强度高于其它方法，易于获得大幅面的复合板。 我们掌握的爆炸轧制复合技术和其他爆炸轧制技术相比，我们可以爆炸复合出更厚的金属复合坯料，更适宜于后续的轧制加工。 和其他竞争者相比，更容易获得竞争优势。 我们将在以下方面发展我们的能力，以彻底改变中国目前复合材料行业的经营运作模式，使性能优良价格便宜的金属复合材料能满足人民日益增长的需求，改善人民的生活。 1、 技术产业化能力。 我们要遵循技术促进产业化，产业化推动技术发展，技术发展进一步促进生产的发展路线。 这需要我们具备技术产 11、业化的能力，能够及时把行业内的最新技术既是应用到生产中去，提高产品的技术含量，满足人们的需求；同时要及时把生产经营中实际需求信息传递到技术研发中去，指导技术研发。 2、 运行大规模生产的能力。 新的运营模式的核心就是规模化生产，通过规模化生产来获得成本优势。 3、 资源整合的能力。 为实现我们的目标，我们不但需要建立自己的爆炸复合材料生产企业，而且还要整合其他爆炸复合材料生产企业和其他钢铁轧制企业的生产能力，通过订单或建立战略联盟的形式来实现规模化生产的目标。 4、 市场营销开拓能力。 我们的主要目标是替代某些现有产品，开拓潜在需求，这需要我们具备杰出的市场营销开拓能力。 我们要积极研究目标产品的客户需求、 12、客户购买行为和客户购买渠道，提出我们的市场营销方案并贯彻实施，向潜在客户推销我们的产品并获得客户的认同。 四、技术策略(客户资料,说明技术的实用性、垄断性和替代技术研究)、爆炸复合轧制一体化技术介绍1、技术研制者爆炸复合轧制一体化技术是南京理工大学瞬态物理国家重点实验室的一项军转民的技术成果。 课题组经过多年的研究，已取得了突破性进展。 在理论上，着重研究了爆炸复合界面的冶金效应和力学效应；厚板复合的装药特点；装药厚度及装药面积对爆轰参数的影响；编制了用于不同材料组合的爆炸焊接窗口计算机辅助设计程序。 对不锈钢厚板坯从原材料表面处理开始分别进行了板坯的爆炸复合、复合板坯的热轧、冷轧、成型、焊管等一些列 13、技术研究，取得了大量的实验数据，积累了宝贵的经验。 目前技术已经过中试，可以进行大批量的生产。 2、技术基本原理爆炸复合法是当前研究较多的复合技术,其基本原理是利用炸药爆炸产生的巨大能量驱动两块金属板高速倾斜碰撞,依靠冲击及摩擦材料表面氧化膜破碎并消除,同时依靠冲击及摩擦产生的热量,在接触面上实现原子之间的冶金结合。 爆炸复合实质上是一种以炸药为能源的压力焊，熔化焊和扩散焊“三位一体”的金属焊接的新工艺及新技术。 3、爆破复合技术在中国的发展历程爆破复合技术在中国经历了四个发展阶段:1964 年 试验研究阶段 , 早在 1964 年以前，爆炸加工这个行业在国内尚属空白。 大连爆炸研究所开始研究爆炸焊接技术，进行了大量的爆炸焊接及爆炸成型的试验研究工作，于 1966 年 11 月终于诞生了国内第一张爆炸焊接复合板，为今后的发展奠定了基础。 1978 年 开发阶段, 这一阶段开展了广泛的研究， 除复合板之外，还对复合管、复合棒、换热器设备管与管板的爆炸焊接、大型球阀阀芯的爆炸胀形、爆炸与轧制工艺进行了系统的研究工作，取得了令人满意的结果1984 年 推广阶段，这一阶段对爆炸金属复合材料在石化等领域的应用进行了广泛的研究和推广，取得了很好的应用效果。 1989 年至今 快速发展阶段，国内有少新的厂。