岐黄液酒业公司20xx年市场调研分析报告(编辑修改稿)

岐黄液酒业公司20xx年市场调研分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

现举例：新日电动车在生产初期，作为刚上市的公司，他们的竞争优势是极其的低下 的 ，在这种情况下，新日董事会依然决定以“以经销商获的最大利润” 为指导方针的的条件下。 一年后 他们以自己独到的营销方式赢得了市场 ，最终 战胜了其他的竞争对手 ， 成为这个行业 的佼佼者。 那么由此看出，那个公司都会在初期遇到 开拓市场的困难，只要我们的指导方针正确，那么坚持就是胜利。 由此可看出我们在今后的市场的营销中重点 就是突破顾客的嗜好和营销战略的制定。 如何让 顾客喜欢我们的商品，归结一点那就是我们的广告 ， 因此在今后的工作中重点抓广告。 我建议： 1，有自己的战略营销观念。 2，大力扩大影响力，让影响力反作用于我们的销售，拉动 市场的增长。 3，进一步巩固和经销商的关系。 “和者可助其力，反者可拖其腿”。 6：当我们问及我们 的销售人员的工作态度： 有 %的人认为是看人下菜 有 %的人认为有制度有规则 有 %的人认为是马马虎虎 从以上的数据看出只有 %的人认为我们的服务时有规矩有制度的，这个数据相对是 很低的，作为一个刚上市的 公司，我们做的很有欠缺。 在初期的市场的开拓 中我们 服务人员在市场上的表现。 在很大的程度上会直接影响到我们公司的形象，在当今市场销售中 ，服务占很大的比例也就 是说我们有时候买的是服务，而不是产品，那么既然服务有这么重要的作用。 因此 我建议： 1） 全力确保我们销售人员的素质。 2） 在有限资源的空间内，培训公关人才。 3） 把市场服务提到我们的议程范围内。 7： 当问及岐黄夜的广告如何的时候： 有 %的认为无影响。 有 %的认为广告一般。 有 %的认为很好。 有 %的认为有影响力。 从以上数据可见除去没有影响的 %。 其中 %有一些偏见的除去，由此可见我们的广告从覆盖面的整体效果上来说还是比较成功的。 初期广告的投入不能太大，尽量的缩小我们的成本。 其余的都认为我们的广告很好。 那么只有一个结论：即我们的广告是成功的。 现阶段来看是成功的 并不代表我们就不用在努力了。 我们在今后的发展中要继续加大广告的宣传。 但是， 在 成本不能太大的基础上我们如何发挥广告的效果。 我建议：在今后 广告的策划上一定要精，准，狠。 精：极大的压缩成本。 准：瞄准我们的核心顾客，量体裁衣。 狠：大力，全面的精确到点的 宣传。 广告重在告，我们如何才能告知我们的产品呢。 重点要突出创新， 变革。 变幻的思维去应对。 倒着去琢磨。 8：在问到顾客是喜欢岐黄液还是其他的： 有 %的认为是岐黄液 有 %的认为是其他的 从以上数据看出： 我们现在还有 %的潜在市场有待我们去开发，因此，在未来的营销中我们要大力的发展这些潜在的市场。 对于现有的潜在市场我们分析， i）顾客转化成本不高。 ii）顾客没有固定的消费观念。 那么由以上的观点我们可以看出：我们在未来的市场开发中的困难并不大，但是，我们的挑战很多。 9：在最后的一个问题中我们想了解究竟消费者为什么不喜欢岐黄液： 有 %的人认为是文化的影响 有 %的人认为是质量的因素 有 %的人认为是随大流的原因 有 %的人认为是崇洋媚外 有 %的认为不好说 综上所属：。