深圳市必然服饰实业公司下半年营销计划书(编辑修改稿)

深圳市必然服饰实业公司下半年营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

内外促销、展会活动的招商安排及监管 ； g) 负责 公 司资料档案的建立和管理。 包括历次营销活动方案、广告预算及合同资料、报纸广告及软文、 公司图书、部门用软件、各项营销收费单据、各项营销扣款审报、部门内人员的档案、公司内外活动的纪录整理（照片底片录像带光盘的管理）、拍录设备的管理维护等等 ； f) 负责 公司媒体的监管， 包括户内外灯箱、橱窗的即时更 新 维护及日常检查。 POP 设计工作，其他文字工作的审核与指导 ； g) 负责 市场推广用品的设计制作； 包括报纸广告、室内外展牌、户内外灯箱等等 ； h) 负责 其他设计工作的审核与指导。 （ 4） 直属办事处 备注： 办事处（暂无），其 职能职责 行文另定。 三、 市场部薪资方案及考核方案 各职位薪资架构 市场部经理底薪为￥ 5000— 6000，享受部门整体回款的 %的提成。 拓展主管底薪为￥ 20xx— 3000，享受新客户首批货款 %的提成和加盟费（代理金） 10%的提成总合。 拓展 主管 签约代理商下线客户直接回款指公司的将按该客户的回款 %的提成 [加盟费（代理金）因属代理商故不计算提成 ]。 客服主管、专员底薪为￥ 1800— 3000，享受所负责区域总会款的 % 的提成。 客服 主管 协助老客户开新店并一次性回款达 10 万以上的按 1%计算该笔款项的提成。 直营 主管 底薪为￥ 1800— 2800，享受直营回款 %的提成。 督导人员分为直营督导、加盟督导；直营督导人员底薪为￥ 1800— 2800，享受所负责区域直营店面销售业绩的 %提成；加盟督导底薪为￥ 1800— 2800 不计提成（电话补助 100 元 /月） 销售助力底薪为￥ 1500— 2500 企划部人员薪资为（企划部 经理 /主管￥ 3000— 4000，其他岗位人员￥ 20xx— 3000） 物流 仓储 部人员底薪为 （经理 /主管级 ￥ 3000— 4000，其他岗位人员￥ 1800— 2800） 各部门考核制度方案  市场部经理考核方案 （分回款、平均折扣、库存率等）：市场部经理按市场部 当 月总回款的 %提成（本人拓展客户除外） ， 回 款到位后当月提成，提成考核指标为：销售回款达标方可提取当月总提成（即当月回款的 %）的 70%佣金，平均折扣（代理加盟 折，直营回款 55%）（特价折扣不计入考核指标）及库存率控制在 2 0%以下（因生产延期出货和次品原因除外）方可提取当季的考核提成（即当季回款的 %）的 30%佣金。 备注：（ 30%考核达标佣金季度发放，分春夏、秋冬两季为每年 6/12 月的工资中发放） 达标考核的依据细节： 所 辖部门当月销售回款达到 80%或以上，按达标规定发放 70%的提成；销售回款达到 90%，按全额发放提成；销售回款低于 80%以下 60%以上的发放 50%的提成；销售回款 60%以下的不发放提成。 当季度考核达标和总任务 80%完成将补发每月未发放的提成部分，当年度考核通过和年度总任务完成80%时也将补发本年度每月未发放的提成。 备注：按季度考核为每年 6 月底和 12 月底两个季度，年度考核为每年的 12 月底。  拓展 主管 考核方案（分首批回款、平均折扣、客户整体素质、客户淘汰率等）：拓展 主管 按所管辖区域当月新签约客户首批 货款的 3%及加盟费（代理金） 10%提成总和提成，回款到位当月提取总提成的 70%佣金。 考核回款达标（每季度或年度总回款达到任务的 80%极为达标）、客户整体素质达 80 分以上（客户整体素质包括：客户对品牌经营的正确认识、资金实力、店址选择的正确性、拓展 主管 的前期指导、销售盈利情况分析、前期培训、开业前的各项工作跟进是否到位等由人力资源部每季度进行保密调查）、品均折扣在 折以上客户淘汰率在 15%（按本人当季度或当年度所签约新客户的流失总数除以当季度或当年度签约客户总数）以内方可提取考核达标提成即总提成的 30%佣 金。 （ 30%考核达标 佣金 季度发放，分春夏、秋冬两季为每年 6/12 月的工资中发放）备注：当季度考核为达标而年度总考核达标将补发全年为发放的达标佣金。  客服 主管 /专员考核方案（分销售回款、客户满意度、店面淘汰率等）：市场部各区域客服 主管 /专员按所管辖区域当月销售总回款 %提成，回款到位后当月提成，提成的发放标准为：销售回款达标方可提取当月总提成（即当月回款的 %）的 70%佣金，季末考核为：客户满意度调查达 80 分以上（客户满意度调查包括：客户服务、经营指导、销售分析、培训、货品跟进等由人力资源部每季度进 行保密调查）及店面淘汰率在 15%（按当季或当年流失店面数除以总店面数）以内方可提取当季的考核提成（即当季回款的 %）的 30%佣金。 备注：（ 30%考核达标佣金季度发放，分春夏、秋冬两季为每年6/12 月的工资中发放） 客服 主管 /专员达标考核的依据细节： 所管辖区域当月销售回款达到 80%或以上，按回款达标规定发放 70%的提成。 所管辖区域当月销售回款达到 90%或以上，按回款达标规定全额发放提成。 所管辖区域当月销售回款低于 80%一下 60%以上，按回款达标规定发放 50%的提成。 销售回款在 60%以下的不发放提成。 当季度考核达标和总回款任务 80%完成将补发未发放的提成部分， 当年度考核通过和年度总任务完成 80%时也将发放全年度未发放的提成部分。 备注：按季度考核为每年的 6 月底和 12 月底两个季度，年度考核为每年的 12 月底  直营 主管 考核方案（ 分计划完成率、净回款率、库存退货率、营业员流失、店务管理等 ） ：市场部直营主 管 按所管辖店铺净回款（当月销售 /上月回款） %提成，回款到位后当月提成，提成发放标准为：销售回款达标方可提取当月总提成（即当月回款的 %）的 70%佣金，季末 考核为： 管理 达 80 分以上（ 管理 包括： 计划完成比、净回款率、库存退货率、营业员流失、终端形象 、 销售指导 、促销活动率、 VIP 管理 、销售分析、培训、货品跟进等由人力资源部每季度进行保密调查）及店面淘汰率在 10%（按当季或当年流失店面数除以总店面数）以内方可提取当季的考核提成（即当季回款的 %）的 30%佣金。 备注：（ 30%考核达标佣金季度发放，分春夏、秋冬两季为每年 6/12 月的工资中发放） 直营 主 管考核的依据细节： 所管辖区域净回款达到 65%以上。 所管辖区域当月销售达到 80%或以上，按 回款达标规定发放 70%的提成。 所管辖区域当月销售达到 90%或以上，按回款达标规定全额发放提成。 所管辖区域当月销售回款低于 80%一下。