龙骏高分子材料公司零售渠道管理制度规定(编辑修改稿)

龙骏高分子材料公司零售渠道管理制度规定(编辑修改稿)内容摘要：

/克 + 元（包装费用）。 四、营销公司零售店本价为： （一） BSPM 可降解材料产品：每包产品克重 * /克。 （二） BSPM 全降解材料：每包产品克重 * /克。 第 七 章 零售渠道 库存 、配送的计划 安排及样品领用的流程 第二十 一 条 营销公司实施库存计划管理，即在月底前根据各个销售网点的当月实际销量，预计下个月的计划销售量，并以各个销售网点为单位将《 产品 预订单》在每月 1 日前报送公司运营部。 公司运营部接到营销公司《 产品 预订单》后，根据各个销售网点的实际库存情况，按照“ ”的原则， 在 24 小时内制定《生产任务通知单》下达到生产基地。 业务员提交《促销 计划审核表 》和 《设计制作审核表》（ 运营部设计样稿 营销 公司总经理 审核并签字 运营部审核并签字 上报总经理审核并签字 运营部 进行促销品制作 上报总经理审核定稿 业务员或客户审核并签字 确认 考核参数说明 计算公式 金额1 销售额普通期达到4 0 元/ 天/店, 促销期达到8 0 元/天/ 店达成目标 财务部 常红2客户拜访量5 家K A , 1 0 0 家零售店 按要求搜集客户资料《拜访行程单》行程单需有店长签字3 帐期管理 按合同执行 由于业务员原因导致账期不能收回按账期金额的1 0 % 逐月扣款, 直到收回账款财务部 所扣款项不予返还4 订单管理 订单准确 提交的订单送货时间、数量、品种无误因订单不准产生客户拒收或退货行为，按所发生的运输费用一次性扣款运营部 张旸超市库房有货, 但没上架按普通期4 0 元/ 天/ 店, 促销期8 0元/ 天/ 店扣款运营部超市断货按普通期8 0 元/ 天/ 店, 促销期1 6 0元/ 天/ 店扣款运营部6 陈列管理 陈列有序, 无破损 无破损 每次5 元 运营部7 返货管理当期返货不超过当期( 2 个月内) 定货额的20%达成目标如超过2 0 % , 超出部分金额一次性扣款运营部擅自发生的促销费用在定额内的按发生额度的5 0 % 一次性扣款运营部擅自发生的促销费用超过定额内的按实际发生费用一次性扣款运营部9 销售报表按公司要求按时、准确上报一次不符合要求罚款5 元，两次以上按5 0 元/ 次罚款运营部10 样品领用按销售额的1 ‰领取样品每种产品每人每月不超过1 0 0 只特殊情况可经公司批准后超额领取.运营部11 产品报价不得擅自下调公司产品报价低于标准报价而发生的销售额经公司同意后可作为底薪项销售额，但不予提成；未经公司同意，低于产品报价而发生的销售额，差额部分全额一次性扣除运营部断货管理5 无断货现象 8 包括价格的折扣折让注:考核时KA 与小零售店共同考核。 总经理意见：目标确认：目标确认结果分为：同意执行无法执行（请选择任一意见进行确认）本人意见：□同意执行 □无法执行促销费用不高于销售额的1 0 % ,且不高于利润额的2 0 %小计K A / 零售渠道业务员考核表数据来源考核负责人备注目标序号考核细则两项同时满足额发放底薪实际完成项目被考核人:小计: 6 安全库存计算公式：安全库存量 =销量月计划 第二十 二 条 市内 业务配送流程 一、 鉴于零售店量比较少，配送 日定为每周二和周四。 业务员 每周一和周三 16时 30 分前 在 OA 日报 上 向公司运营部上报次日送货明细。 （一）送货起送金额标准为 40 元以上。 （二）业务员要求低于起送要求而客户又不承担运输费用者，经公司同意可以起送，销售额可计入底薪销售额考核项，但所发生的运输费用由业务员承担，按 5元 /次扣除。 （三）出现因订单不准而发生的客户拒收或退货行为，按所发生的运输费用对业务员一次性扣款。 （四）不得擅自下调公司产品报价。 低于产品报价而发生的销售额经公司同意后可作为底薪项销售额标 准，但不予提成；未经公司同意，低于产品报价而发生的销售额，差额部分全额一次性扣除。 （五） 结款方式现金。 （六） 填 OA 日报 时一定要认真核对，出现问题按照差额部分进行双倍扣款。 二、运营部填出库单。 如有个别客户有送货时间或其它要求，业务员要及时与运营部沟通。 如因沟通不及时造成的客户拒收，营销公司相关责任人按 50元 /次扣款。 三、公司运营部送货响应时间为 27 小时，即在次日 19 时 30分前将货物送抵客户指定地点。 （一）如运营部因特殊情况无法及时送达，应及时与业务员沟通，并由业务员。