中国优秀网络应用软件供应商-世纪鼎点软件公司商业计划书摘要(编辑修改稿)

中国优秀网络应用软件供应商-世纪鼎点软件公司商业计划书摘要(编辑修改稿)内容摘要：

场容量为４００套 酒店市场 市场容量为２５０套 政府市场 市场容量为１０ ０套 教育市场 市场容量为７００套 不同的行业市场，增长各不相同，但总体而言，随着信息服务需求的增长和网络建设的进行，市场也将不断扩大，增长率应不低于５０％ 在国内市场，特别是政府市场本产品有较高的市场份额，与国内外竞争对手相比有着技术、服务、品牌等各方面的优势。 市场竞争可能来自三个方面：国外同类产品、国内传统 VOD 厂商、国内专注低端市场的 VOD 厂商。 面对竞争对手，我们应采取的竞争策略是： 加强优势市场的推广力度，巩固已有份额； 针对不同的行业推出具有行业特点的版本； 利用产品技术优势，降低用户整体投资成 本； 加强产品服务，提高用户和营销渠道的忠诚度； 制定灵活的价格政策。 中国优秀的网络应用软件提供商 商业计划书摘要 6 电子商务 20xx 年，国家计委和经贸委将重点建设 500 家大型企业的电子商务平台，这其中蕴涵着巨大的市场。 公司充分利用自身的技术优势，将智能概念引入电子商务，使企业充分发挥 Inter 特点：实现一对一的个性化营销，用户需求的自动分析，主动化的客户关系管理。 公司同时将利用已有的客户资源，如首都信息发展公司、 TCL 集团、中社网，建立样板工程，使产品贴近需求，进而以点带面，形成整个方向的突破。 5 营销预测 鼎点飞天预计在 的时间内完成产品销售１５００套，销售额７００万，其中销售成本１００万。 鼎点飞鸿预计在 的时间内完成产品销售３０套，销售额３００万，其中销售成本１００万。 鼎点天源预计在 的时间内产品销售１００套，总销售额为１５００万，其中销售成本９１０万。 销售成本主要来自于配套的硬件设备，如 STB、磁盘阵列、服务器和网络设备等。 智能化电子商务平台预计在 的时间内完成销售额４５０万，其中销售成本１４０万。 6 研发实力 作为网络应用软件公司，产品是企业发展的关键，而强大的研发力量是优秀产品产生的先决条件，可以说研发是企业的灵魂。 强大的研发实力也正是世纪鼎点的优势所在。 研发团队具有强大的技术创新能力，可跟踪最新的技术动态，将其运用到产品研制中，如鼎点飞天、鼎点天源等，均采用了最新技术、体系结构。 其中 Web信息自动获取、视频点播技术在国内均属于领先水平。 在长期的研发过程中，形成了良好的团队分工、讨论和公关等合作模式，可充分发挥各人的特长，使团队效率最大化，进而缩短的产品研发的周期，这在高速变化的网络市场也有着重要意义。 如研制鼎点天源视频点播系统的核心模块仅用 5 人月，鼎点传真仅用 2 人月。 公司与北京电信、 Intel 公司、 SUN 公司、清华大学和北京邮电大学等企业、科研机构建立了研发策略联盟。 中国优秀的网络应用软件提供商 商业计划书摘要 7 7 财务规划 按企业总体发展规划，在顺利完成融资的前提下，财务预测为： 现金流量 单位 (万 ) 1 季度 0911 2 季度 122 3 季度 0305 4 季度 0507 总计 销售收入 +270 +550 +820 +1100 +2740 销售成本 140 260 330 430 1160 市场营销 70 160 80 80 390 员工工资 105 105 120 105 435 管理费用 30 30 30 30 120 设备购买 80 10 10 10 110 产权交易 +0 150 +0 +0 150 缴纳税金 10 20 25 35 90 现金增加 165 185 +225 +410 +285 损益表 销售收入 ＋２７４０ 万 销售成本 －１１６０ 万 市场营销 － ３９０ 万 员工工资 － ４３５ 万 管理费用 － １２０ 万 缴纳税金 － ９０ 万 ＋ ５４５ 万 由财务预测分析，为实现公司发展计划，需进行融资，融资用于两部分：流动资金和战略资金。 为此决定 公司融资１０００万 RMB（出让 20%的股份）。 8 风险分析 经营风险一览 风险 类型 可控制性 可能性 危害程度 产品风险 自身风险 可控制 中 严重 团队单一 自身风险 可控制 小 严重 国际公司进入 竞争风险 不可控制 中 轻微 新兴公司进入 竞争风险 不可控制 大 一般 国家 Inter 政策 政策风险 不可控制 小 严重 中国优秀的网络应用软件提供商 商业计划书摘要。