比亚x汽车公司营销组织建设及产品上市规划咨询项目建议书(编辑修改稿)

比亚x汽车公司营销组织建设及产品上市规划咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

立有效的营销人才培训机制。 二、项目内容、工作量及工作成果 （一）工作内容及工作量 比亚迪营销咨询项目文件 4 表一：项目内容与所需工作日 序号 子项目名称 具体内容 阶段性成果 工作量 （人工作日） 备注 1 调研与诊断 外部环境调研 产业环境调研 市场环境 调研 竞争对手调研 《比亚迪汽车营销 调研报告 》 60 营销组织调研与诊断 营销组织结构调研 营销工作流程调研 营销制度体系调研 营销组织分析与诊断 3 营销组织架构与销售 管理体系设计 营销组织框架设计 部门职责与职务说明 销售计划管理 广告促销管理 区域市场营销管理 渠道管理 用户管理 销售绩效考核 终端管理 《比亚迪汽车营销组织架构与销售管理体系设计报告》 90 4 新产品上市规划 营销战略和策略的规划 新产品上市营销 策划 《比亚迪汽车新产品上市营销策划报告》 90 5 培训与实施 执行方案所需营销技 能的培训 实施顾问和指导 30 （二）项目成果 项目的主要成果包括以下内容： 比亚迪营销咨询项目文件 5 《比亚迪汽车营销调研报告》 ,要点如下： —— 汽车产业环境调研结果与分析 —— 比亚迪市场 现状及前景 —— 竞争对手调研结果与分析 —— 比亚迪汽车有限公司内部调研结果 与分析 —— 比亚迪汽车有限公司 区域市场的组织与管理现状与分析 —— 比亚迪汽车市场渠道调研结果 与分析 —— 比亚迪汽车市场零售终端调研结果 与分析 —— 比亚迪汽车市场推广 现状分析 —— 比亚迪汽车有限公司调研结果综合诊断分析 —— 比亚迪汽车有限公司营销组织、渠道、终端及市场推广建议 《比亚迪汽车营销组织架构与销售管理体系设计报告》，要点如下： —— 营销组织框架设计 —— 部门职责与职务说明 —— 组织协作流程与制度 —— 销售计划管理 —— 广告促销管理 —— 区域业务营销管理 —— 渠道管理 —— 用户管理 —— 销售绩效考核 —— 零售终端管理 《比亚迪汽车新产品上市营销策划报告》，要点如下： —— 企业使命、经营思想、目标与战略 —— 营销环境分析 —— 目标市场的选择与定位 —— SWOT 分析 —— 营销目标 —— 销售渠道策略 —— 广告与促销策略（协助广告公司） —— 营销组织及人员规划 —— 营销系统的培训计划 比亚迪营销咨询项目文件 6 三、项目组织形式 据我们管理及进行同类项目的经验，我们建议由 深远 及比亚迪的人员 共同组成项目组，共同执行 整个项目。 以下是初步的整体项目组织架构： 表二：项目组织形式 四、项目实施步骤 （一）实施步骤 项目指导委员会  深远  比亚迪 主题专家组  深远公司顾问组 主题专家组  深远  比亚迪 主题专家组  深远项目总监 调研与诊断  深远顾问  比亚迪人员 营销组织体系设计  深远顾问  比亚迪人员 新品上市策划  深远顾问  比亚迪人员 辅导与实施  深远顾问  比亚迪人员 —— 为整个项目提供建议，并负责项目蓝图制定 —— 在技术问题上提供解决思路和方法 —— 项目 指导委员会应由 比亚迪 总裁、副总裁、 总裁委派项目负责人、深 远首席顾问、 深 远 项目总监及项目经理组成，在有需要时，亦会邀请其他领导 出席 —— 定期举行工作会议，了解和监控整个项目的进展情况 —— 有责任在棘手的问题上出面解决，以保证项目的顺利开展和最终成功 —— 指导委员会成员应保证投入 一定时间和精力关注项目 —— 负责管理整个项目进度，并负责向项目指导委员会报告 —— 项目经理应投入更多时间和精力 (50%以上的日常工作时间 比亚迪营销咨询项目文件 7 表三：项目实施步骤 说明： 以上是一个粗略的实施步骤，实际上，每一步骤都存在提供初步方案后。