对著名房地产企业的经营行为研究-(编辑修改稿)

对著名房地产企业的经营行为研究-(编辑修改稿)内容摘要：

易所 10% 上 海 万科地产 64． 83 亿元 深圳证卷交易所 中、高档住宅、写字楼 15% 北京、深圳、上海、武汉、天津、沈阳、长春 陆家嘴集团 75 ． 283亿元（总资产） 上海证卷交易所 中高档住宅、写字楼 20% 上 海 大华集团 参股 上 海 上海新黄浦 77 亿元 上海证卷交易所 住宅 上 海 (大量管理资料下载 ) 6 从上表我们可以看出，排名前几位的房地产企业，他们的产品结构和层次都出现非常大的变化，以前以开发中低档房产为主的企业，现在的产品结构都不约而同地出现了向上 调整的迹象，同时产品的类型也开始向多元化的方向发展。 而且市场拓展也开始向全国进军。 这表明上海的房地产十强企业的实力在进一步增强。 同时行业也表现出良好的成长性。 企业的成长策略研究 ● 差异性的生产策略：资本制胜策略 ,它依靠的是资金的大量投入 ,通过粗放的扩张来获得成长 ； ● 差异性的市场策略：市场融合策略和市场锁定策略 ,市场融合策略是指生产市场上流行的产品 ,它征对的是大众消费者。 而市场锁定策略 ,它的目标消费群是固定 ,例如外销房 ,它的消费人群就是老外。 ● 差异性的渠道策略：渠道 “ 起飞 ” 策略和 “ 借鸡生蛋 ” 策略 ，它们指 的是通过与实力较强的企业联合或借壳上市来获得大量的资金，从而来推动企业的快速发展 ； ● 差异性的融资策略：多功能融资策略与单功能融资策略； 通过资本运作或者银行贷款来获得资金，促进企业的业务发展。 ● 差异性的产品策略：领先制导策略与尾随盯住策略 ，领先制导策略它要求企业具有创新能力，要不断的开发新产品或新服务来吸引市场；而尾随盯住策略它要求企业对市场非常敏感，能准确地判断出未来的消费需求，从而采取随众策略。 ● 差异性的服务策略： “ 成本型 ” 服务策略与特色性服务策略 ，它们主要征对的是物业管理，不同的物业服务策略， 对顾客的吸引能力肯定是不同的。 如万科它就是靠优质的服务来吸引顾客的。 来自于对上述企业的研究判断 根据对上述企业和上海历年 50 强企业的研究，我们对上海房地产企业未来的发展提出如下的判断： (大量管理资料下载 ) 7 第一判断： 行业逐渐走向集中，由去年的房地产 10 强可以看出，他们所占有的市场份额越来越大，产品的结构也出现了较大的向上提升，逐渐由粗放型经营向集约化经营转变。 尽管企业兼并扩大、规模经营代表了房地产行业的发展方向，但在 相当长一段时间内，中小企业还有他存在的必然性。 目前上海尚无一家开发企业已充分具备急剧扩张的内部管理和人才条件，在房屋产品更新换代日益频繁的大势下，这种规模扩张往往意味着铺下新一轮摊子，无助于企业管理水平和产品效益的提高。 第二判断： 鉴于土地供应日趋紧张，土地储备多寡和质量优势对企业经营作用更趋明显。 2．由于 40006000 元单价的住宅符合消费者价格和品质的双重要求，因此生产价格过低的产品会使企业的竞争力下降。 10 强企业的产品结构将出现较大的向上调整。 3．随着购房者对房屋品质要求的提高，产品的市场化设计力度最终将成为销售业绩的决定性因素。 4．尽管豪华包装未必十分有效，但适度的营销对房屋销售作用仍很积极 ，这一情况 会 加剧了企业间的竞争，加大 了 企。