alt导购手册

alt导购手册内容摘要：

主 C、偏黄：宜穿暖色系 服装 为主 D、偏亮： 任何颜色都可以 身型 A、肥胖型：穿合体西装和风衣 B、消瘦型：适合 ALT 任意一款 引领 时尚 的 产品，重点以收身衬衫、马甲、收身西装为主 C、较高型：风衣、休闲裤为主 D、矮小型：夹克、牛仔裤和收身型西服套装 备注：新款到店时，逐款分析适合人群， 适合肤色、 适合 身型。 三 、专业产品知识 服装的组成 服装由服装面料、辅料、包装材料等原料组成。 ALT 导 购 手 册 10 （ 1）服装面料包括：棉、麻、丝、毛、化纤织品组 成。 （ 2）服装辅料包括：里料、衬料、填料、线、织唛、钮扣（拉链）、挂牌等。 （ 3）服装包装材料包括：胶袋、包装纸 /卡 /胶片、胶纸胶夹、包装带等。 纤维 （ 1）纤维是肉眼可见的毛状物体，一般用来纺织的纤维，其长度由半寸到数寸不等。 纤维的粗细、长短是决定面料手感之重要因素。 粗的纤维给予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗压缩的特性。 纤维愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗犷之风格。 细的纤维给予布料柔 软、薄的手感。 纤维愈长，纱线愈光洁平整，愈少起毛球。 （ 2）纤维的分类 天然纤维：是指取自植物的种子（如： 棉花）、茎部（如：麻）和动物身体（如：羊毛、蚕丝） 人造纤维：取材自其它原料，再经过化学加工程序而织成的纤维。 因选用原料上的不同，人造纤维可分为两类： A、再生纤维 取材天然原料（如：木料），再经过程序造成的纤维（如：粘胶人造丝）等 B、合成纤维 用人造原料而后经过化学程序造成的纤维（如：尼龙） C、混纺纤维 各种纤维本身均有其优点和缺点，故有时会将两种不同纤维混合，便成为混纺纤维。 在在制衣业中，混纺纤维已越来越普遍，这是因为它既可减低生产成本，又可以改善单一纤维的特性。 纺织纤维 天然纤维 人造纤维 混纺纤维 天然植 天然动 再造纤维 合成纤维 天然 /天然 天然人造 人造纤维 物纤维 物纤维 纤维 纤维 梭织和针织： 纤维只有经过纺织才能成为服装面料，当纤维纺成纱后，便可以织成面料了。 因为织布所使用的机器原理有不同，所织出织物内部结构出就不同，通常可分为梭织和针织两大类： （ 1）梭织物：出两组或多组的纱线相互以直角交错面成，纱线呈现纵向者称为经，纱线横向来回者称为纬纱。 由于梭织物纱线以垂直的方式互相交错，因此具有坚实、稳固、缩水率相对较低的特性。 常用的梭织面料有：弹性平布 、斜纹布、珠帆布、牛仔布、尼龙布、灯芯绒等。 （ 2）针织物：经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿过先前的针圈，如此不断重复，即形成针织物。 常用的针织面料有：平纹布、罗纹布、双面布、珠地布、毛巾布、卫衣布、威化布、涤沦丝光双面布、布绒 等 染色方法 （ 1）四种染色方法 ALT 导 购 手 册 11 纤维染 将采摘后的棉花放入染缸染色 沙 染 将棉花纺成纱线后才染色 布匹染 将纱线织成布匹后才染色 件 染 产品制成后才染色 面料知识 面料 优点 缺点 洗涤方法 备注 棉 吸汗程度高，透气性强 手感柔软，不起静电 防皮肤过敏，适用于不同的衣物 价格便宜 未经处理的棉缩水率高，易皱 经常摩擦易起毛头 洗涤时放入含漂白剂的洗衣粉会褪色 手洗 /机洗皆可 不可干洗，不可漂白 低温烫，放平或挂干 天然植物纤维 麻 比棉的吸汗程度更高、透气性强 轻身、不起毛头 容易洗涤 比棉更易皱 耐用程度较棉低 易缩水 手洗 /机洗皆可 不可漂白，不可干洗 天然植物纤维 羊毛 轻身、柔软舒适 干燥时回弹力强 优良的保暖、柔软 缩水率高及湿洗后衣物易变形 易虫蛀、起静电 宜干洗或加入羊毛洗涤剂手洗 动物纤维 涤纶 缩水率低 不易皱、不虫蛀 表面光滑、耐用程度高 价钱较便宜 摩擦时会产成静电，有起毛头现象 用高温烫平深色衣料会起镜面 暴 晒阳光下会变色 手洗 /机洗皆可 不可漂白及高温烫 不可烘干 合成纤维 用化学方法从石油中提炼而成 尼龙 有所有涤纶的优点 比涤纶耐磨 拉力强、不易皱 防水、防风作用 不透气 高温下会融化 暴晒阳光下拉力减弱 会产成静电问题 手洗 机洗 合成纤维 用化学从石油中提炼而成 ALT 导 购 手 册 12 晴纶 /亚克力 /人造毛 轻身、保暖 易于处理、耐穿及价格相宜 手感如羊毛 会产生静电问题 易起毛头 没纯羊毛般挺 最好手洗，以减少起毛头的现象，不可漂白 合成纤维 用化学从石油中提炼而成 弹性纤维 弹性良好，延伸五至六倍仍能恢复原样 耐用、清洗容易 洗涤时不要加入漂白剂，因会损害其弹性及令衣物发黄 手洗 /机洗 不可漂白 化学纤维 混棉 较纯棉更加防皱，缩水度较纯棉小 洗涤容易，不易变形 时间长会有起毛头现象 较纯棉吸汗性差 手洗 /机洗 不可漂白 合成纤维混天然纤维 棉加弹性纤维 加入弹性纤维可提高布料的伸缩性，显露美好的体态 洗涤时加入漂白剂会损害其弹性及令衣物发黄 手洗 /机洗皆可 不可漂白 合成纤维混天然纤维 羽绒 轻身、保暖 应 避免经常摩擦 易产生静电 适合干洗 天然纤维 常见问题处理方法 能避免或减少 重点 辅点 缩水 用冷水洗，只会轻微 缩 4%以内 不可热水洗或烘干 ，可建议客人买大一个尺码 皱 洗完后拉直衣服才晾干 起球 如将棉质货品经常摩擦会严 1 手洗时也需要减少跟面料ALT 导 购 手 册 13 重起球，所以清洗时建议客人将衣服反过来洗 较硬的衣服一起洗 褪色 容易退色的衣服应该单独分开洗涤，并且水温不可以超过30 度。 服装去油污的方法 污渍类型 使用的药品及溶剂 使用方法 动、植物油渍 汽油或松节油 先擦干，等油渍化的话才用肥皂洗，最后用清水洗净 酱油渍 氨水、草酸 先用氨水擦洗，再用草酸擦，最后用清水洗净 圆珠笔油渍 酒精 用酒精擦洗，再用开水泡 墨渍 米饭、食盐 用米饭或米粥加食盐擦洗 血渍 氨水 先用冷水洗，再用氨水洗 铁锈 稀硫酸 用热水浸湿，涂上稀硫酸，用清水洗净 果汁 双氧水 用双氧水洗，再用清水洗 黄泥渍 生姜 先用刷子刷，再用生姜涂擦污处，最后用清水洗 汗渍 食盐水 放在 3%的盐水中浸泡 23小时，然后用清水漂洗，再用肥皂液洗净 化妆品 污渍 酒精 少量酒精在污处滴几滴，用手轻擦，再用清水洗净 ALT 导 购 手 册 14 —— ALT 各品知识类 介绍 产品 FAB 知识培训 • 产品的 FAB 原则即产品的 F 属性、 A 作用、 B 益处原则，要在产品功能是什么。 作用是什么。 和能给人们带来什么 ?三方面来衡量，了解了产品与众不同的特点，在介绍给顾客的时候，着重 “他能为您带来什么益处 ”作用才能更有效的让产品传达给消费者，并在最短时间内成交，结合我们产品的定位，根据顾客的自身特点，我们应该将每款产品的卖点深记于心，在最短的时间内，为消费者介绍最适合他的产品，以至于达到最大成交量。 （以 11 年春装货品为例分析各大类特点） 衬衫类 合体衬衫 合体衬衫的特点，多为不严重修身，讲究搭配单纯搭配与混合搭配，多注重了领口与袖口这些容易彰显个性的细节位置。 采用拼接、双层等特殊工艺设计处理，能令穿着更为细致，ALT 导 购 手 册 15 显得整个人细腻、注重细节，并能为搭配带来更多亮点，合体衬衫是连带销售中的英雄，要根据颜色、花纹等为其找到最适合的搭配单品。 收身衬衫 • 收身衬衫大多采用最符合东方男性身材的裁剪，在裁剪上收紧了过于宽大部分，使穿着更为帅气，大多在设计上有所发挥，个性明显突出，在整体颜色、整体花纹、整体图案上有所突出， 可以介绍给顾客单纯穿着，也可以进行搭配介绍，强调衬衫的功能性同时介绍衬衫的个性特征，将身材展现的淋漓尽致，更为帅气，更为合身。 可以与裤装做连带的搭配介绍。 要根据衬衫的颜色搭配不同颜色、款式特征的裤子。 也可以与马甲、西装、风衣做搭配销售。 短袖衬衫 • 面料上更为美观大方，强调排汗透气的面料感觉，染印花纹等设计另衬衫突破陈旧，多注重颜色上的清新感，适合春夏穿着，强调面料的舒适度，几乎全部为纯棉材质，A 类面料可让顾客放心的 100%接触皮肤，裁剪合体、舒适，运动自如。 通过合体的裁剪、拼接、撞色、格子、等元素的组合，更 显得活泼阳光。 可为顾客搭配个性短裤、牛仔裤。 中袖衬衫 • 突破规则，个性张扬，在裁剪上，多为合体裁剪，加以适当的修身，衬衫的袖子能为穿着增加随意性，合理的长短能尽显东方男性个性、潮流的气息感。 合体圆摆衬衫 • 在颜色上有更多的挑选性，设计更为简洁大方，圆摆衬衫，适合各类身材人群，可以使衬衫独一无二，通过面料、颜色等外观介绍，还可以强调裁剪上的优势，不仅可以放在裤子里面，作为合身衬衫穿着，也可以单独穿着，并更适合较为丰满的类型男士穿着，显得帅气自然，休闲时尚。 可搭配帅气风衣、夹克、以及根据顾客颜色喜好搭配牛仔裤装。 • 【关键词】 100%高质纯棉品质；双层领口设计； 拼色设计； 领底袢设计以及袖口袖袢处理 ；尖领、撞色点缀、高光提花面料；搭配领带、领结；袖口设计细节；精致分割线处理；衫脚收口设计；不同质感间面料风格的混搭尝试设计；完美无瑕的贴切剪裁；混搭风格；四色格子交织面料；小千鸟格纯棉面料；水印图案设计；珠针工艺作为点缀技巧；透气性强；带有牛仔特性；透气、排汗效果好 T 恤类 圆领 • 细节设计上采用双层立领、双层门筒等元素图案采用环保主题、个性主题等，面料纯棉，接触皮肤时非常自然、舒服，个性的图案设计、领口设计让人 更容易与外衣搭配，个性强烈可单纯的与牛仔裤进行搭配，牛仔裤的颜色选择可以根据 T 恤的图案颜色、感觉，在带有水磨、特色的牛仔裤中选择给顾客，增强 T 恤与裤装的搭配，以及 T 恤与夹克衫、马甲、西装的搭配感。 V 领 • V 领时尚气息强烈，能够隐约的露出脖子，另脸部与脖子的结合点完美的体现出来，并且适合脸较圆圆的类型顾客，能够为您拉长下巴到锁骨之间的距离，显得整个人帅气精神。 纯棉的特性使得它穿着更为舒适，搭配性强，不管是单独穿着，还是搭配马甲、西装、裤装、风衣都会彰显个性，舒适非凡。 翻领 • 翻领 T 恤设计感强，另 T 恤增加了很多 质感，显得颈部厚重、沉稳，另穿着显得更为理智，注意翻领 T 恤上的细节设计，每一处细节设计都能为顾客带来搭配上的元素特征，翻领 T 恤让穿着与众不同。 • 【关键词】 时尚合身裁剪；新颖双立领、简约圆。