婚博会销售流程内容摘要：
，营销人员与客户再次确认宴会日期、宴会规模、所选餐标及特殊要求，并与客户约定签属协议日期（尽早为宜）。 如果客户的特殊要求（含要求优惠价）在营销人员的权限内无 法得到满足时，营销人员应及时向上级领导汇报，确保及时将结果反馈于客户。 三、签订协议 客户 确定在本饭店举办宴会时，营销人员再次邀请客户莅临饭店，双方就宴会事宜达成协议，并签字确认，以保障客户及饭店的自身权益。 协议书所阐明各类事项均需详细向客户进行解释；协议书需填写事项均需仔细填写并于客户进行核对。 以确保避免因此而产生的异议。 协议书附加信息（如菜单等）亦需双方确认，签字并附于协议书后留存，备查。 签约确认后协同客户至收银处缴纳宴会定金（定金以预估整体婚宴消费金额的 10%为标准或收取 _________元整的定金）。 及时将宴会预定信息以通知单形式告知相关部门以避免预订冲突。 四、 下发通知 营销人员应根据宴会协议书上的详细资料提前于宴会开始前 5 日填写宴会订单及各相关工作联系单（如派车单、客房预订单、美工单、采购申请单、工程维修单等），并由主管领导签字确认。 2 、 将 签 字 确 认 后 的 宴 会 订 单 及 各 相 关 工 作 联 系 单 （ 同 上 ） 分 发 至 各相关部门，并请各部领班级以上人员签收。 营销人员应根据宴会预订单随时跟进各相关部门准备工作落实情况。 五、再次确认 在宴会前两天，以电话形式与客户取得联系，就宴会有关事宜（如宴会日期、桌数、特殊要求、车辆使用时间 及接送地点等）进行再次确认，如果无更改事项，一切准备工作可依照协议书所述进行。 若客户对宴会提出变更要求的，须经主管领导同意，并且经宾客方有效签单人签。阅读剩余 0%
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