czc如何谈判酒店委托管理的合作意向书内容摘要：
. 团队秘书 一位中层管理人 员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。 . 财务主管 该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践； . 工程主管 对项目的建设和工程状况要非常熟悉。 但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见； . 律师或顾问 有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。 团队秘书的角色不可忽视。 因为大部分和管理公司的沟通都是他 /她完成的，这中间体现了很多的沟通技巧和谈判策略。 所以这个人应该事先多做准备工作，尽可能多地收集管理公司和拟用品牌的情况，了解酒店相关行业的一般情况。 三、 意向书中的核心条款 一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定等。 强 调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不 一样的，每个业主的谈判力量也不尽相 同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。 所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。 尤其 是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。 另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一 样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要。阅读剩余 0%
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