中山会展中心购物广场招商方案

中山会展中心购物广场招商方案内容摘要：

1. 工地围墙 作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。 其主要目的是对项目信息的有效传播。 建 议 与 相关部门协 调将项目周边绿化进行修剪 2. 户外导示牌 导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微 处体现项目品质的作用。 导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。 霓虹灯 项目位于贯穿龙岗与东莞主干道“龙平路”与“林 17 清路”之间车流量非常大，夜间昭示性非常强。 卖场（招商 、 销售咨询中心）成立及形象包装 面积： 180 ㎡ —— 250 ㎡。 位置：人流 、 车流较 大且昭 示性强的 地段， 如黄阁路 与林清路 交汇处或黄阁路与龙平路交汇处。 建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。 工程造价： 10 万元左右。 报建 、 施工 、 装修时间：预计 60 天。 要求交付使用时 间： 2020 年 02 月 10 日（春节前）。 售楼处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模 型充分 展示项 目定位和 推广主 题。 在 气氛营造 上应该充分表现 未 来 经 营及项目的 巨大升值空间。 并充分运用“感官刺激强化卖场气氛” 地产论剑 :） 在谈论房地产营销领域如何利用“感官刺激强化卖场气氛”之前，先说两件案例： 谁说营销非得要大投入的打广告，才有效果。 真正有 价值的是方法 ,是策略 .在房地产市场营 销中，适当的导入“感官营销体系” ,就能刺激更多的消费者 ,为楼盘的销售，创造 意想不到 的营销成果。 18 这种整合了视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉的“感官营销体系”是一种投入成本较低 ,效果 却很大的营销策略 ,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上，起码可以用上了其中的四种 感官刺激 : ：淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸 引客户驻留。 ：来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。 ：视觉是 “ 感官营销体系 ” 中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的一环。 设计 制作精美的售楼资料、装修精美的样板房、气氛热烈、色彩鲜艳的 POP 挂旗、拱门、路 灯 旗、甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。 ：样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸一下。 在这里要特别说明的是：这个卖场不单单是指“售楼处”。 而日是指 “大卖场”，只要是项目红线范围以内的，统统都是你的卖场。 在你的卖场内运用一下“感官营销体系”，让每一位到访的客户可以进入事先设定的“ HIGH 状态 ” ，就能收到事半 功倍的效果。 形象宣传包装 主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心相结合。 19 办公事务系统： 主要指现场招商人员所使用的各类销售用具，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋；（名片、工作牌、着装采用统一标准） 宣传物料： 宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括： ■ 招商手册 主要展示项目基本情况和营销主题。 包括项目简介、区域介绍、交通、智能化设施、营销主题、未来经营场景描述、等等。 ■ 光盘广告 由于本项目推广期可展示性较差，建议采用袖珍光盘广告的形式，招商手册、 DM 直邮配合使用，在光盘中利用电脑动画充分展示未来项目的经营场景和项目的独特之处。 ■ DM 直邮广告 针对目标客户有针对性的进行 EMS 投递，增强目标客户的重视程度，同时给目标客户被重视的感觉。 20 第 三 篇 招招 商商 实实 施施 及及 推推 案案 方方 式式 招商总体战略 总体战略： 坐招 +直招 +代理商招相结合，做到有效招商 21 总策略 打造龙岗首家“ 4 万平方饮食娱乐旗舰、提供一站式服务 ” 利 用项目的 稀缺、尊贵、私密性 的优势，突出本项目属龙岗 “饮食休闲娱乐巨无霸”的核心特质。 工作重点：  酒店管理公司确定  广告公司确定  招商及销售方式确定 招商策略 以较低租赁价格吸引深圳知名品牌商家，树立项目价值标杆。 然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。 招商推广策略之一 — 以片区价值带动项目投资价值 由于该项目的价值，主要依托了龙岗 、 东莞及惠州的价值。 因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值 , 从下面两个层次进行挖掘。 整合 东莞凤岗 、 惠州惠东 、 龙岗中心城及布吉横岗目标消费群资源 整合中 心城区域 的商务资源和地标资源； 整合 项目片区 生活资源； 整合资源时 , 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。 22 推广策略之二 —— 以跟庄品牌商家价值提升投资价值 品牌商家所到之处无不车水马龙。 以项目建立公司的品牌，通过产品品质导入企业。 外企强势抢滩龙岗地产，打造大陆知地产名牌 国启 实业的精神 缔造都市新生活； 以坚持追求卓越，传达专业服务品质。 国启 实业的形象 国启地产代表价值，代表一种生活方式， 国启 实 业的主张 城市建筑是城市的名片，建筑将载入历史，今天我们在缔造百年后龙岗的面 貌。 “ 我们今天的努力，成就明天的历史 ”。 、招商及销售阶段控制 23 本项目预计招商期为 6 个月，初步考虑于 2020 年 10 月 1 日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到 50%左右约 2020 年 4 月中旬强势入市，销售面积 7700 ㎡ ，销售均价约 10000 元 /㎡ ，第一阶段总销金额预计 7000 万。 开业前力求实现销售 60%回收资金 4000 万元。 4． 4． 1招商准备期 时间： 2020年 12月 策略： 包装攻击阶段 时间： 2020年 1月开始 策略： 坐招 +直招 亮点： 招商推荐会 +DM直 邮 时间： 2020年 2月中 策略： 借势出击 亮点： 主力店签约 时间： 2020年 4月 18日。