哈密市大十字商业街营销推广方案

哈密市大十字商业街营销推广方案内容摘要：

—— 4300 元 /平方米之间，一、二层整体购买的所占比例较小，认为现行 2700 元 /平方米价格基本合理。 对价格敏感性较大的是少数民族商户，几乎所有的少数民族商户都反映价格过高，这主要和他们的资金实力及斤斤计较的民族 个性有关，这一点，我们以后主要针对民族人士喜欢扎堆的商业经营特性解决，以整体介入许以小利刺激该部分人群购买。 意向客户对大十字商业街的评价 意向客户对大十字商业街的评价主要分为二点： 优点认为该片区为老城区，商业根基较好，旧城改造后具有良好的商业氛围和投资机会，以小商品、日用百货、食品、餐饮、服务、民族特色等行业应具有较好的发展前景。 缺点认为大十字商业片区位置稍偏，现有的商业氛围不足，整个小区的开发需要2— 3 年时间，对该区域商业的带动有限，需假以时日，在整个旧城改造中，施工场地对商业环境的影响较大。 六、哈密市商业发展趋势及预测 依据前述分析，我们对哈密市商业市场的发展进行预测： 未来商业竞争饱合状况短期内很难改善，竞争将更趋激烈 哈密市人口有限，经济发展缓慢，缺乏强势产业支撑，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，哈密市的商业经营状况将很难改观，商业竞争将更超激烈，专业化、特色化商业形态将应运而生，并获得发展。 商铺产权销售形式更为普遍，商铺供应是大增，价格下滑 随着旧城改造及市中心区的规划建设，新的商业楼盘将会大量涌现，伴随而来的产权销售也将借势而上，商铺供应量的大增，必将加剧商铺供应 商间的竞争，价格竞争成为主流，整体价格走低将不可避免。 政府缺乏有效监管，商业开发及商业经营出现重复怪圈 由于哈密市政府缺乏对商业地产及商业经营方面的经验，在整个城市规划及用地方面很有可能出现监管失误，在这种情况下，雷同的商业开发及商业经营将不避免，必然出现这种交叉重复的怪圈。 大型超市及品牌店发展看好，步行街将成为城市靓丽的风景线 随着市民消费水平的提高，对品牌的追求将愈来愈突出，品牌店必然获得良好的发展。 市民消费的理性讨价还价能力提高及商业间的竞争力加剧，以薄利多销为特征的大型超市必将获得发展机 会。 伴随市民经济水平的提高和休闲文化的盛行，商业步行街独有的规划特色和其集购物、休闲、观赏、旅游为一体的特点，必将深受市民亲睐，成为哈密市一道靓丽的风景线。 二、 SWTO 分析 前面我们对哈密市商业作了全面的调研分析，现在我们进行 SWTO 分析，以便在项目推广中充分发挥优势，改善劣势，利用机会，回避威胁： 一 优势与机会点 大十字商业街开发成本低，成本优势明显； 整体规模大； 资金实力雄厚； 商业步行街规划，新型商业形态，符合商业发展趋势 政府支持，旧城改造项目 工程进度 快， 11 月底即可完工 顺应旅游及休闲消费需求 二 劣势及威胁点 项目在垂直人流设计方面有缺点，需加以改进； 前期缺乏整合推广，形象塑造有偏差； 营销网络滞后，销售力不足； 政府政策变动，影响市场信心及推广步骤； 大十字片区原有民族经营格局，使民族经营与现代经营出现冲突； 哈密商业市场饱合，竞争激烈，影响商业消费； 三、项 目 定 位 依据我方对大十字商业街项目专项调研分析的结论，我们对大十字商业街的规划提出部分改进，并强化了定位的重要性，供贵方决策。 一、建 筑部分 建筑的整体定位 A、整体定位： 民汉融合的特色商业街 B、定位依据 商业环境问题 大十字商业街地处老城区，是哈密市以前商业最繁华的区域，但随着城市向北向西发展，大十字片区形成了以维吾尔族为主的居住区，并形成以维吾尔商业为主的商业格局，随着大十字片区的整体改造，大十字周边将形成民族融合的商业及居住格局，商业环境决定了大十字商业街的民汉融合的商业定位。 大十字商业街在市场招商中面临的问题 大十字片区以前以民族商业为主，但在大十字商业街建成后，其商业档次将大大提高，由于民族商业经 营户数量及资金实力相对有限，且对价格的敏感度较高，仅仅依靠民族商业将很难完成招商工作，因此从市场角度考虑必须考虑民汉融合。 大十字商业街建设成本 由于大十字商业街整体定位较高，不同于以往的普通集贸市场具有较低的成本优势，价格大幅下调的空间不大，在这种情况下，吸引汉族商户进驻，提高整体市场的档次，提高商铺销售价格成为必须，民汉融合成为解决价格问题的主要手段。 差异化营销所需具备的硬件条件 为形成大十字商业街的差异性，我们必须使市场形成特色，而民族文化是商业特色的最佳体现，民族商业文化的融合是城市文化浓 缩的最佳体现，如此打造出一个极具地方特色的商业市场。 C、定位目标 吸引人流目标 以特色市场为炒作点，借政府支持进行炒作，将大十字商业街包装为哈密地区文化的缩影 —— “哈密之窗”，以文化吸引本地消费人群及外来旅游者。 延长消费者停留时间目标 商业区的商气是否兴旺除依靠人流量外，还得靠消费者长时间停留来营造，民汉文化融合的缩影可吸引大量客户在此边购物，边休闲，从而延长停留时间。 提高顾客消费水平目标 特色市场对高收入顾客及旅游客户有极强的吸引力，并因此带动了市场的消费水平。 促销目标 特色的民族 融合的商业市场可有效扩大目标客户群，并可依托市场特色，实施差异化营销，达到促销的目标。 建筑风格定位 A、建筑风格定位 民族化特色，招牌店经营 B、定位依据 特色化经营的必要。