销售技巧培训案例-jlsz培训(编辑修改稿)

销售技巧培训案例-jlsz培训(编辑修改稿)内容摘要：

更新车辆 30 座左右的 5 辆 KC，倾向于购买 LJKC。 新开通的路线具有扩散性和影响性。 4） 销售人员的目的：平息用户的不满，使用户重新认识 JLSZ，重新树立起JLSZ 的新形象。 案例 3：在客运市场，使用过 LJKC 并且对其不满意的用户 1） 公司名称：无锡快客 2） 业务代表：机务副总秦总。 特点：架子大，话少，在谈话中经常保持缄默。 对 KC、 XMLJKC 的分家状况不了解。 销售技巧培训案例 JLSZ 公司 4 新华信项目组 3） 购车情况： 20xx 年购买 15 台 XMLJKCXMQ6113，在总体上对其满意。 现欲更新车辆，预计购买 45 座左右的 KC10 辆，所开通客户路线为无锡到南京。 在我公司销售人员去拜访该客户不久前， XMLJ 销售人员才上门拜访过该用户。 4） 销售人员应将 JLSZ 和 XMLJ 的类似产品的不同特点，以及公司不同的特点介绍清楚。 5） 销售人员的目的：吸引关键任务到 JLSZ 参观。 案例 4：旅游市场，使用过 XMLJ，较为满意的用户 1） 公司名称： KC 外事旅游公司 2） 业务代表：两位，外事公司王总和出资人代表张先生 3） 购车情况： 20xx 年购买过 XMLJXMQ6115， 20xx 年年底又购买了 8 辆宇通6118，对这两种 KC 都比较满意，目前要购买 8 辆 6820（ 33 座）和 2 辆大车，并倾向于购买 XMLJKC。 4） 业务代表特点：购车的决定权主要在出资人上，出资人对业务比较熟悉，对旅游市场非常了解。 5） 对业务员的要求：让用户将 JLSZ 列为候选 KC，并以 8 米车带动大车的销售。 案例 5：团体市场，听说过，但没有购买过 LJKC 的用户 1） 公司名称： XXXX 厂 2） 业务代表：装备处长马处长 3） 购车情况：主要作为接送班车（通勤车），每天往返 50 公里， 9 95 年分别购买丹东黄海和沈飞 KC 共 50 台，今年第一批车中有 10 台报废，需要更换。 该公 司从网上查到上饶、太湖、黄海、 LJ 四个 KC 品牌的信息，并主动和我们联系，约定和业务员今天会面。 4） 业务代表特点：对 KC 懂一点但不太懂，不能揭短。 5） 对业务员的要求：请用户的主要成员来 JLSZ 公司参观考察。 案例 6：即将推出新产品的需求信息获得和提前推介 1） 客户名称：温州郑先生，个体户。 销售技巧培训案例 JLSZ 公司 5 新华信项目组 2） 购车情况：已购买 15 台卧铺车，宇通。