第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书

第五届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书内容摘要：

场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的生活，改变家装市场的格局。 智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。 市场预测分析 据实地调查 ,以均价 5000元 /平方米为标准，目前沈阳 市有 33个高档小区，平均每个小区大约有 2500 左右的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的用户就有 ，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。 创业团体对沈阳高档小区 500份问卷的实地调查结果显示 ,直接愿意购买公司产品的占 %,5 类职业的人群占有购买欲望人数的62%，这样就会有 % ＝ 万左右的用户 ,又有 %的家庭用户对本公司的产品感兴趣，作保守估计，感兴趣的潜在用户中有 20%会购买公司产品，则 % 20% ＝ 万左右，这 样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在 1万套；考虑到第 2年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第 2年的销售数量定在 2万套；第 3 年至第 5年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。 以沈阳和东北市场的销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐渐扩大、行业竞争的激烈程度以及产品的质量、价格优势等因素，对公司的 35 年市场销售情况做出预测。 智能家居控制系统商业计划书 18 表 35 ：公司产品销售量与销售额预测 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售量 A类产 品 1 2 5 7 8 （万套） B类产品 0 0 1 销售额 A类产品 1800 3400 8000 10500 18000 （万元） B类产品 0 0 1610 2200 3150 产品计划销售量0202004000060000800001000001 2 3 4 5年份( 1 5 年)销售量(套)A 类产品B 类产品 图 36：销售量预测图 产品销售额预测050001000015000202001 2 3 4 5年份( 1 5 年)销售额(万元)A 类产品B 类产品 （ 2） 图 37：销售额预测图 智能家居控制系统商业计划书 19 4． 公司战略 ◆ 公司理念： 创造便捷生活方式， 建设时尚家居文化。 ◆ 公司宗旨： 为用户服务、对用户负责、让用户满意。 ◆ 公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。 ◆ 战略目标：实现“点点 通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。 ．发展战略 （ 12 年） 第一期项目：以沈阳市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发和市场开发。 目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。 具体将从以下五方面着手： • SMS 短信无线控制技术的产品化转化 • 市场推广 • 公司制度完善 • 公司管理运作成熟 • 公司的组织结构定型 智能家居控制系统商业计划书 20 中期发展计划（ 3— 5 年） 第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型 智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。 同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。 目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。 重点从以下五个方面着手： • 市场扩展 • 生产线建设 • 技术创新及解决技术获得问题 • 公司的管理水平提高 • 管理信息系统的正常运行 远期发展计划（ 5— 10 年） 第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原 始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。 公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。 届时公司将会以引智能家居控制系统商业计划书 21 资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。 目标：依托在国内重点 城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。 智能家居控制系统商业计划书 22 5．生产技术管理 工厂建设 在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。 工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等 5 大因素（即 4MIE）综合起作用的加工过程的质量。 生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。 生产设备：购买、更新。 产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检 验。 成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。 原材料的采购与管理 在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的 60%，活劳动力仅占产品成本的不足 6%。 因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。 本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择 23 名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。 在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作 ，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。 对于库存的管理，本公司将利用 ABC分类法对物资进行采购和管智能家居控制系统商业计划书 23 理。 在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将手机模块和单片机电路板归为 A类。 并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。 产品质量管理 . 技术研发管理 产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过“沈阳航空工业学院自动化研究院”的三级结构，层层过滤， 环环相扣来确保产品的质量。 第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。 各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。 工艺测试 工程技术人员 可行性分析 软件开发设计 教授高级工程师 研发部设计人员 图 51：技术开发过程图 智能家居控制系统商业计划书 24 原材料采购管理 在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。 且在每年度结束时，本公司 都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。 在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。 在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。 同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。 生产流程管理 在生产阶段，实行“三检查”方式。 具体如下： 图 52：生产流程管理图 单板装配 单板检查 单机装配 单机测试 产品存放 性能测试 入 库 智能家居控制系统商业计划书 25 6．市场营销 营销计划 市场营销划分为三个阶 段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。 在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。 市场进入和开发阶段（ 12 年） 主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力 攻占沈阳市场，并以沈阳为中心逐渐辐射东北地区市场。 目标客户群是高收入阶层的家庭用户。 市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在沈阳市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发 节中所述的 5类高收入职业的家庭用户。 将公关策略和推广策略紧密结合，具体做 法如下： ◆ 公关策略和推广策略： （ 1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕 节所述的 5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。 （ 2）在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家智能家居控制系统商业计划书 26 居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。 （ 3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众 的生活理念进行冲击，让大众感受到智能家居的生活方式就在身边，刺激其购买欲望。 ◆ 主要的营销渠道： （ 1）与房地产开发商合作 根据市场调查问卷结果显示，与房地产开放商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲ 精装修房产项目合作 主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销 售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 ▲ 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销智能家居控制系统商业计划书 27 售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 ▲ 楼盘交房 定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。 对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 （ 2）与装修公司合作 沈阳市目前大型装修公司数量很多 ,装饰装修市场已较为成熟，可以先锁定几家最具实力的装修公司，跟他们合作，利润共享，由装修公司来负 责产品推荐。 再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 智能家居控制系统商业计划书 28 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。