x汽车工业公司销售业务管理制度(编辑修改稿)

x汽车工业公司销售业务管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

域到该区域的产品数量、该区域客户直接到苏州 x 公司本部购买、调配到该区域销售的周转车数量。 第三十七条 市场部经理本人的销售额及销售量按照市场部业务员的标准执行。 市场 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 23 页 部的销售额及销售量为市场部所有业务员的销售额及 销售量之和。 第三十八条 经销商销售额及销售量包括：经销商自身的销售额及销售量、违规跨区域到该区域的产品数量、调配到该区域由经销商自己销售的周转车数量。 其他销售额或销售量的划分根据公司各年度的具体政策进行调整。 第六章 销售费用管理 第三十九条 销售费用分两部分：业务费用和固定费用。 其中固定费用由公司承担。 第四十条 苏州 x 销售公司根据销售基本任务值确定年度销售业务费用。 各市场部业务费用分别按照各自市场部的年销售基本任务值相应的费用比例进行提取。 具体计算公式：年业务费用＝年销售基本任务值费用比例。 第四十一条 年业务费用可在年度内平均使用 ，超出额度的不予报销。 对于实际发生费用低于规定费用标准的部分，公司按照（规定费用 实际费用） 70%的标准进行奖励。 超出规定费用的不予报销。 第四十二条 销售费用的支出与费用报销相关内容详见《销售公司财务管理规定》。 第四十三条 销售公司组织的公关费用支出需由市场管理部申报计划及预算，经销售公司总经理或总监同意，上报苏州 x 公司总经理审批。 第七章 广告与促销管理 第四十四条 广告与促销管理由市场管理部归口管理。 第四十五条 每年 11 月 15 日前，各市场部经理将所辖区域下一年度的产品促销计划、预算报市场管理部，由市场管理部负责编制下一年度产品促销计划及预算。 第四十六条 每年 12 月 10 日前，市场管理部负责将下一年度的广告促销计划和费用预算报销售公司总经理或总监审核，财务总监复核，苏州 x 公司总经理批准，批准后实施。 第四十七条 广告与促销活动分为两个部分：一是由公司统一组织的广告与产品促销活动，二是由当地经销商组织的产品促销活动。 第四十八条 公司统一组织的广告与产品促销活动由市场管理部进行策划，各市场部经理、销售业务员及经销商配合实施，费用由销售公司承担。 第四十九条 公司鼓励经 销商在所辖区域进行苏州 x 车的促销宣传活动。 在促销活动 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 23 页 实施之前，经销商需将产品促销方案、费用预算提交当地的销售业务员，销售业务员上报该市场部经理，由市场部经理上报市场管理部审核，提交销售公司总经理或总监审批。 第五十条 凡经销商未报市场管理部审核的促销费用，苏州 x 销售公司一律不予结算。 第八章 附则 第五十一条 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起执行。 第五十二条 本制度由市场管理部负责解释。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 23 页 附表 附表一：特定车型报价申请表 填写人： 市场部名称 编号 申请时间 调价车型 报价区域 配置 调价幅度 调价理由 市场部意见 签名： 年 月 日 市场管理部意见 签名： 年 月 日 销售公司总经理或总监意见 签名： 年 月 日 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 23 页 附表二：特殊价格申请表 申请人 日期 合同号 车型 订车数量 最低限价 /最高限价 实际合同价 订车客户 车辆配置 价格调整 理由 审批意见 备注 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 23 页 附表三： 年产品需求计划表 序号 车型情况（型号和发动机） 配置 预测销量(辆 ) 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列合计 其中：。