服饰类商品陈列手册

服饰类商品陈列手册内容摘要：

会有“乱”的感觉而不愿亲近。 重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。 每个颜色组合是有规则的。 我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。 ? 暖色系 红、黄、橙 ? 冷色系 绿、青、蓝、紫 ? 中性色系 白、深灰、浅灰、黑 ? 色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差 异性，符合不同的消费者。 造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。 ? 空间色彩的变化 空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。 ? 色彩运用在商品展示的手法 强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。 ? 陈列架运用 于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。 重点提示： ? 要在量的感觉上保持八成满 ? 有破坏视觉的颜色不能排列进去 ? 中性色系的颜色具有 良好的调和效果 ? 休闲系列陈列运用 顺次原理 按颜色深浅来作规律性排列。 举例：我们欲排列 3 款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下： A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款深色 C 款 深色 渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组 合的颜色相同或非常相近。 方式如下： A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款浅色 A 款浅色 B 款浅色 C 款浅色 C 款浅色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 ? 商品摆放的一致性 当面对款式众多的货品，如何分类摆 放。 我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。 ? 货品搭配 在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。 为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。 出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。 ? 橱窗陈列 优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。 ? 橱窗 ? 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。 ? 定期替换，以建立商品之特有形象。 [具体创作性，不重复 ] ? 适当有品味，过分花巧，反而弄 巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。 ? 清洁及整齐。 ? 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 ? 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。 ? 橱窗模特儿 ? 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等 ? 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 ? 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 ? 以流行之色调为主 [参考现今流行服装类书籍而做出决定 ] ? 以一款多色或一色多款为组合准则 ? 摆放于橱窗右或左侧 ? 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲 陈列的基本技巧 陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。 陈列演出的基本 目的有两点： 从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。 ? 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。 以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。 ? 分类基准因商品不同而不同。 店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。 从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。 要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准 化、手册化。 陈列的类型 陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。 主要的类型有： ? 分类陈列 是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。 如纺织类、服装类等都可以作为大类。 在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。 这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼 的感觉”。 ? 敞开陈列 是指商店采用自选售货形式。 顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。 这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。 商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。 这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。 ? 专题陈列 又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。 这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。 但这种陈列形式必须 突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。 ? 季节陈列 也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。 这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。 四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。 在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大 多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。 陈列的方式 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式： ? 依品种分类 服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。 这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。 ? 依原料分类 制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。 但这 样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。 ? 依用途分类 这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。 一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。 ? 依对象分类 根据目标顾客的性别、年纪进行分类。 一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。 例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。 ? 依尺寸分类 依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。 通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。 这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。 但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。 可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。 尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。 ? 依色彩分类 一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。 尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰 、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。 在具体操作中，可运用以下知识： 明亮度顺序、色相环顺序的配色。 某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。 在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。 同色的配色。 有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。 这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。 但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品 ，以补单调的不足，其效果会更好。 类色的配色。 类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。 象征季节性的色彩。 一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。 春、夏、秋、冬具体表现如下： 春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。 夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。 秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 冬― ――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。 使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。 ? 依价格分类 可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。 但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。 商品陈列的表现技巧 商品陈列的主要因素 ? 明亮度 店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。 而商品本身也借此突显其独特之处。 ? 陈列高度 商品陈列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。 ? 商品种类的概念 按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。 一般而言，可分为： ? 体积小者在前，体积大者在后。 ? 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 ? 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。 ? 季节商品在前，流行商品在后。 商品陈列要领 ? 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架 整齐度。 面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。 ? 标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以 POP 或特殊标价牌标示。 ? 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。 ? 货架的分段： ? 上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。 ? 黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。 ? 中层，陈列一些稳定性商品。 ? 下层，陈列一些较贵的商品。 ? 集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。 ? 季节性商品的陈列。 商品陈列 的规格化 ? 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。 ? 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上 层的商品。 ? 最上层的陈列高度必须统一。 ? 商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在 及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。 ? 保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。 ? 保持专卖店清洁，并注意卫生。 ? 为使陈列有变化的特别陈列 ? 利用壁面 ? 利用柱子 ? 利用柜台 ? 大量陈列 ? 悬挂式陈列 ?。