房地产管理策划青岛某楼盘全程策划方案

房地产管理策划青岛某楼盘全程策划方案内容摘要：

销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 台面标牌 展板设计 营销中心导视牌 销售人员服装设计提示 销售用品系列设计 示范单位导视牌 示范单位样板房说明牌 3．公司及物业管理系统包装设计 第五章 项目营销推广策划 第一节 项目营销推广策划的含义 对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策是很有必要的。 项目营销推广策划提供关于某项目营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以企业发展目标为基础设计的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方 法。 同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略策划并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。 项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。 第二节 项目营销推广策划的具体内容 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 一、区域市场实态分析 1．莱西房地产市场总体供求现状 2．项目周边竞争性楼盘调查 项目概况 市场定位 售楼价格 销售政策措施 广告推广手法 主要媒体应用及投入频率 公关促销活动 其他特殊卖点和销售手段 3．结论 二．项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 1．项目主要卖点荟萃 2．项目强势、弱势分析与对策 三．目标客户群定位分析 1．莱西人口总量及地块分布情况 2．莱西经济发展状况和人口就业情况 3．莱西家庭情况分析 家庭成员结构 家庭收入情况 住房要求、生活习惯 4．项目客户群定位 目标市场 a 目标市场区域范围界定 b 市场调查资料汇总、研究 c 目标市场特征描述 目标客户 a 目标客户细分 b 目标客户特征描述 c 目标客户资料 四、价 格定位及策略 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 1．项目单方成本 2．项目利润目标 3．可类比项目市场价格 4．价格策略 5．价格分期策略 五、入市时机规划 1． 宏观经济运行状况分析 2． 莱西房地产相关法规和市场情况简明分析 3． 入市时机的确定及安排 六、广告策略 1． 广告总体策略及广告的阶段性划分 广告总体策略 广告的阶段性划分 2． 广告主题 3． 广告创意表现 4． 广告效果监控、评估及修正 5． 入市前印刷品的设计、制作 宣传海报、折页 认购书 正式合同 交房标准 物业管理内容 物业管理公约 七、媒介策略 １．媒体总策略及媒体选择 ２．媒体总策略 ３．媒体选择 ４．媒体创新使用 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 ５．软性新闻主题 ６．媒介组合 ７．投放频率及规模 ８．费用估算 八、推广费用计划 1．现场包装 2．印刷品 3．媒介投放 4．公关活动 九、公关活动策划及现场包装 十、营销推广效果的监控、评估及修正 1．效果测评形式 进行性测评 结论性测评 2．实施效果测评的主要指标 销售收入 企业利润 市场占有率 品牌形象和企业形象 实施阶段 第六章 项目销售顾问、销售代理 第一节 总论 在经过前面一系列的工作流程后，进入到项目的销售阶段，这个阶段的成果也是检验前面几个方面的策划工作是否到位。 第二节 项目销售顾问、销售代理的具体内容 一、销售周期划分即控制 1．销售策略 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 营销思想：全面策划 销售网络 销售区域：紧扣目标市场和目标客户 销售时段 政策促销 销售活动 销售承诺 2．销售过程模拟 销售实施 销售合同执行 监控 二、各销售阶段营销推广执行方案实施 三、各销售阶段广告创意设计及发布实施 四、售前资料准备 批文及销售资料 批文 楼宇说明书 价格体系 合同文本 人员组建 销售辅导 销售代理 制定销售工作进度总表 销售控制与销售进度模拟 销售控制表 销售收入预算表 销售费用预算表 总费用预算 分项开支 边际费用 财务策略 信贷 付款方式 按揭 合伙股东 商业合作关系 双方关系 三方关系 多方关系 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 工作协调配合 甲方主要负责人 直接合作人 财务部 工程部 物业管理公司 五、销售培训 1．销售部人员培训 详细介绍公司情况 物业详情 a 项目规模、定位、设施、买卖条件 b 物业周边环境、公共设施、交通条件 c 该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 d 项目特点 ※项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等 ※平面设计内容及特点，包括 总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等 ※项目的优劣分析 ※项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、 e 竞争对手优劣分析及对策 业务基础培训课程 a 国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定 b 房地产基础术语、建筑常识：房地产、建筑业基础术语的理解 ※房地产、建筑业基础术语的理解 ※建筑识图 住宅地产营销策划 商业地产营销策划 最新房地产市场研究报告 房地产项目工程管理 房地产物业管理 房地产企业管理 房地产楼书文案 房地产销售管理房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥美广告 商业地产风火 黑弧 奥美 红鹤沟通 东方博文 揽胜 博思堂 BOB 尽致 2020 最新房地产档案集 2020 房产大师案例集 ※计算户型面积 c 心理学基础 d 银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 e 国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 f 公司制度、架构和财务制度 销售技巧 签订买卖合同的程序 物业管理课程 销售模拟 实地参观他人展销现场 2．销售手册 批文 楼宇说明书 18。