怎么做个优秀的销售人员－销售训练

怎么做个优秀的销售人员－销售训练内容摘要：

怎么做个优秀的销售人员－销售训练 很多老板创业都是从销售起步的。 如好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。 另一方面能锻炼自己做生意的能力。 不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。 在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。 我认为销售是营销的核心部分。 如果学会了做销售就是学会了做生意。 因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。 销售员需要一定的素质。 这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。 销售能力也是一个人创业的基础。 熟悉自己推销的产品的特点。 优点、缺点、价格 、 、品种、 格、 销、 产品、替代产品。 在 面前要 意 对产品 熟悉。 熟悉自己推销产品的。 这些 要 分 ， 些是核心 ，那些的 核心 ， 些是重点 ， 些是 重点 ， 以分成 ， 么方 分 ， 对不 的 ¡¢分 £ 么不 的 ¥方。 对不 §的 时“¥«力是不一的。 熟悉产品的市场。 市场 对，市场的容 如何， 的分¥产品的时“分如何，产品市场的· ¶”»来2¶。 推销产品时，要 ¿ 时“，要´ 的¯¥¨ 的 “分。 要¸方¥。 推销不是一 的，要时 ，不。 而 销售还具有这的特点，就是一开始 ， 从 时“的 ，会 Æ。 从ª会 出很多。 销售的Ø也是一个º人 的Ø。 这种 æ，人 会º º， 也会º ，这些人 ¥市场 ø为 一步创业 º 的 会。 公 1ß成功= +人 公 2ß成功= 好的态度+ 好的执 力 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 不 的派¶名片 任何时 任何点都要言 一致，就是给 心的保证 不仅仅是你的产品，更是你的服务«神¥服务态度。 从肢体æ作¥语言速度上 顾 的语言¥æ作 要作好计划¿ ，先作好计划，才能 时“的利效率， 销售的效果。 在制定计划时，要´ 的特点作好相¡的准备工作。 当然计划不是固定的， 环 ¥条件的变化要时做出调整。 计划主要的内容是ß»来 天的日Ø¿ ，»来 天的 ¿ ，要准备 些材料， 潜在的 ”潜在的 在 里，· 的销售。 必要时要制定销售 度表，销售 度表一般有 个内容，一个是简·的内容 要，一个是销售的任务 ，一个是实 完成情况。 销售 度表以周为单，每周制定一次。 一周周末，对销售 度表 分析，主要 的是为了找出销售的 律，完成或者»完成的原因是 么，是任务制定不 还是外来因素扰造成的。 是主观原因还是 观原因。 是销售 巧不成熟的还是执 不力造成的要 这种形 的分析， 出改 的办。 作好每日销售日记，想的记录是时 以查询每笔销售记录的具体情况，作好 拜访记录，时掌握 的æ态。 作好 记录，不时 分 整¥分析，作到 以时查询到任何一个 的。 研¸ 心。 一个是´ 的个体心特征£不 的方 ”翻阅一 有 研¸心学的书，一个是´ 的单特征£不 的方 ，如公家单¥私营单的 是有区 的。 另一个是要 道 的真正的需求在 么方。 在与 接触前要对 资料分析 学会谈判的 巧。 要善于微笑¥倾听，要达到双赢。 要从 的角度去考虑问题。 学会推销的 巧，推销不是强制的向 推销，而是要站在 的角度，对 引导。 有的时 重视你的服务«神更甚于重视产品。 在现实ª，推销不是一次完成的， 需要¥ 多次沟 ，在沟 ª，有的推销会 ，有的会成功。 因此要 ，有的 以 ，有的¡¢ 努力，有的是· ，有的然 时不成功，但 要 好 ，从 有成功的 ，也不能。 要 的真正需要。 有的 实 上有需求，但 上向你 ，次才能有 ，有的需要与对方 时才会向你 要 人情。 对 的有些不 要求，也要容 ¥考虑。 要 老 的重要。 保¡老 在 销的成本¥效果上考虑，要比¢找一个£ 有的多。 时，老本具有¥会 ， 的¥会 也 以你利。 £ 么的推销方 ，§营销上“推销«方 §视销 产品推销£代£ 么的方 以上种产品推销方 ，要´司的情况· ª一种或¶ 种。 销售从另一种意上说也是一种人 方 ，意上说，要学会销售 实就是学会做人。 销售人员要有 好的心素质，销售时最 到的现”是»的 ， 、»、´现”。 销售时还有一种现”是不 “而 ，这是就要æ¯达到。 是要 意服 ¥服¨ 情。 当接能接 时，有时要学会¸。 好的形”出现在 面前，这种形” 、谈 、必要的。 是要 意给 好的 一 ”。 要有本 与 的心¥ 情。 当与 产生 是如何也是一个 题。 是一个很有 的 ，这个 现在也不好研¸，产生的原因不 ，方也不。 不 的 §要£不 的方，这个实 ª不。 产生时， 先的原 是自己不Æ。 但有的时 自己Æ点ª 而效果更。 个原 是不与 产生º的 ，力求保¡ ， 个原 是 要有 巧，这个 巧这里不做Ø。 ” º的 如产品质 ， 不 时， 不 时、 不 ，产品 不æ意、价格不 、售后服务不到，这种 以后 能形 变 化， 还在于 ¡变 时要多 意向成功的销售人员 ，要成功ø不能，在这个 业里， ¥能力比更重要。 有时要利ß 的力 ，有时到自己 的问题时， 以向 人求。 但 情况 不要 易求 ，尽 自己。 意一点，销售ª的市场 很重要 有时 以£ 的方，有时有 能实现跳跃 ¶。 要创£、创£、创£， 人也在¶，你要 比人更º的成绩，你就必须不 创£。 海尔为 么比 人¶ 快， 在于善于创£。 销售要利 人的力 ，单个人的力 ø是有限的，纵然能 成功，也是有限的成功。 成立公司为 么能 速¶，主要是公司能集 人的力 如何做一个优秀的销售代表 销售代表的 要任务是销售，如果没有销售，产品就没有 ，企业也没有。 时，销售代表的工作还有拓， 有销售也是没有 的，因为你销售出去的是产品或服务，而 有不 拓市场，才能够建立起 的市场，赢 的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的 形资产，为自己赢 了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，¡当具备那些心态呢 一、真诚 态度是 定一个人做 能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱 一颗真诚的心，诚恳的对待 ，对待 ， 有这， 人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企业的形”，企业素质的体现，是连接企业与¥会，与 费者，与 销 的枢纽，因此，业务代表的态度接影响 企业的产品销。 、自心 心是一种力 ， 先，要对自己有心，每天工作开始的时 ，都要鼓励自己，我是最判愕模沂亲畎舻模判幕崾鼓愀 谢盍 M保 嘈殴 荆 嘈殴 咎峁 颜叩氖亲钣判愕牟 罚 嘈抛约核 鄣牟 肥 峭 嘀械淖钣判愕模 嘈殴 疚 闾峁四芄皇迪肿约杭壑档幕 帷 ? 要能够 到公司¥自己产品的优，并把这些熟记于心，要¥对，就要有自己的优，就要一种必胜的念去面对 ¥ 费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售 品，你也是在销售自己， 接 了你，才会接 你的 品。 称为汽车销售º王的 界基尼斯纪录创造者乔·吉 德，曾在一ª均每天ø五部。 去¡聘汽车推销员时，老板问 ，你推销汽车吗 说，没有，但是我推销日品，推销§器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 道没有力 ，相才有力。 乔·吉 德之因为 有一种自，相自己 以做到。 、做个有心人 “留心皆学问”，要养成勤于思考的¯，要善于 销售。 每天都要对自己的工作检Ø一遍， 那些方做的好，为 么做的不好，为 么多问自己 个为 么才能¶现工作ª的不足， 使自己不 改 工作方， 有 升能力，才 抓住 会。 遇对每个人来说都是的， 要你是有心人，就一定能成为 业的佼佼者。 台湾企业家王永 开始 营自己的 时，就记录 每次 的时“，记住家里有 人，这， 出人家 能Æ 天，快到Æ完时，就给 去。 正是王永 的这种使自己的 业¶ º。 作为一个销售代表， 的每一点变化，都要去了 ，努力把握每一个做个有心人，不 的 自己，去开创更« 的人生。 四、 销售工作实 是很 ´的，这就要求业务代表要具有Æ´、 ¡不 的。 “Æ ´种´，方 人上人”。 销售工作的一 是 出来的，要不 的去拜访 ，去 调 ，甚 费者 服务，销售工作 不是一 ，会遇到很多 ，但要有 的 心，要有 不 的«神。 明 在没有成名前，为了能够¡§影，在好¢£个§影公司一家一家的去推自己，在 了一五 次¥之后，于有一家§影公司§意。 从此， 自己 不“的 ，¡«了多的成为好¢£最一。 销售代表每天道比 遇到的 还º吗没有。 五、 好的心素质 具有 好的心素质，才能够面对 、不。 每一个 都有不 的·，也有不 的 格、 方，自己 到打 要能够保¡¶的心态，要多分析 ，不 调整自己的心态，改 工作方，使自己能够去面对一。 有这，才能够服。 时，也不能因一时的 利而 意形，须 “”»生”， 有这，才能够胜不， 不。 、 能力 每一个人都有 ，不一定要求每一个销售代表都¿面 、能说会道，但一定要多¥ 人 ´，养自己的能力，尽 能的多 朋友，这就多了 会，要 道，朋友多了才好外，朋友也是资¯，要 道，有资¯不会成功，善资¯才会成功。 、¨情 ¨情是具有 力的一种情 ， 能够æ周¸的人去 ¶些 情，当你很¨情的去¥ ´时，你的 也会“ 之以，之以”。 当你在上 好到你的 ，你出¨情的与对方 ，也 ， 很 就没有到这么 重 的人了，或 ，你的¨情就 成一笔£的 易。 ¿、 面要 销售代表要¥形形 、种 次的人打 道，不 的人的容是不一的， 有具备 的 ，才能与对方有 能谈的。 因此，要 种书 ， 天 、 学 、£ 、体 ， 要有 Æ，养成不 学¯的¯。 、任心 销售代表的言 ª 都代表 你的公司，如果你没有任 ，你的 也会向你学¯，这不但会影响你的销 ，也会影响公司的形”。 ，这对市场会形成。 有一家 住 了£，غº ¥ 不 ¸ 生，就在家里 了一条 语߸ 生，人人有。 学æ家后，º了 语， 笔把 语改成“¸ 生，º人有”。 天，º º，也 出笔，把 语改成“¸ 生， 人有”。 这 然是一个笑说明一个问。