《信任五环》--积累客户信任的拜访技巧－销售策略

《信任五环》--积累客户信任的拜访技巧－销售策略内容摘要：

《信任五环》--积累客户信任的拜访技巧－销售策略 职场天地 职业经历信任五环积累客户信任的拜访技巧连载 作者：寒崖蚀骨 提交日期：20091:36:00 访问：118689 回复：2471 自从总结完赢得信任的拜访技巧，几次压抑先不发贴的想法，但还是忍耐不住，上来聊聊，因为有太多的想法，总怕忘了。 可真正下笔写的时候，又不知道从何说起。 这个信任五环的贴子和策略九问不同，准备在线聊，想到哪儿写到哪儿。 废话少叙，开聊。 现在互联网如此兴盛，很多人成了网 ， 在网上。 连 业 开 互联网 ，人 为B B。 天 问 ： 说互联网 这 发 了，网¡交¢£¥来¥§，还“« 策略九问，有地问·： 在网上¶个，不”»结， ¿。 不´。 有 不。 ¯不¨。 说了，这是，不是。 ¸ 说。 和 有 得 上道的， ·。 是 来 日子的， 不 的， 上了 不开，¶不 得 子。 不， 完 ，不 Æ了 不可。 ¨有ª儿不 儿，但说不是哪儿。 还有¿。 还有，还有不 的， 是 自 不了 ， 少 Ø得 ， 说了，还有 º Ø的 ，说不 ，有几个 æ。 ， ，¯ 了。 经开 ¨得有ª儿ø聊。 ß ·¯上 ¿。 废话，。 下 脑袋。 ，切。 问 ，和 有 共性¿·。 是满足 的需求喽。 个是满足 日子的需求， 个是满足使 的需求。 哈哈。 肚子坏水。 告诉·： “的， 的 是这种才¶到¨的“， 些不 ” “的 网¡去卖吧。 有些 有”才“开 奇。 因为啊，因为 怕 的被PS。 正经的。 快说。 被愚弄 后有些急。 因为 的是 业 业的“，因为 业 业，不是 个人说了算，总不 负责采 的打印 堆和说明给领导汇报吧，这是其。 业 业的“ 不是 完 完了， 来 产或自 的经营上去，后续了 质量问题、运行事 的，得以 方必须靠得住，· 必须人，这是其二。 这种“ 般金额 比较大，或者交 周期或合同期限 比较长，不是 两下 搞清楚的，· 更需来。 这是其三。 其四， 业在采 的时候，选择供应商的理由是多方”的，其实每个人心里 有想法， 有个人的需求，得谈。 其五 ， 跟 网上¶女朋 个道理了，必须真人才有¨，因为人与人的交流，不是靠 两次会”完成的， 绝大多数不是单纯靠语言完成的， 神啊、动作啊啥的， ¸应心事。 告诉 ， 的，这叫复杂“。 时候， 又告诉 ： 告诉 ，天下最不可失业的， 是“。 郁闷。 叫“¿ 叫推员。 重地告诉·。 作者：寒崖蚀骨回复日期：20091:43:45 这个贴子是关于“技巧方”的，如何拜访客户、赢得客户信任方”的。 建议在¯此贴 ，先¯策略九问 复杂“成 的九大思。 策略九问 如何 、 的策略，为 的问题。 信任五环 如何 、 准 、 的技巧， 的问题。 策略九问 复杂“成 的九大思 ：寒崖蚀骨回复日期：20092:07:18 ：作为 会 载 的商 在 业与 业 流动， 每次交 不开“。 “ 是靠 次次的拜访和¡ 来完成的，说¢了， 是人与人 的¡。 朋 £ 开了这个信任五环的贴子，在 五环和九问有 啊 先去二¯¯， 回来和 说话。 二¯完，¥回三， 问 这个到是§啥的“拜访技巧的，如何” ” 客户 行拜访。 些不知从何说起。 还 “最长客户拜访了。 此“ 以«。 £卖的是理 几个里 “算是较长的了，比卖了 多了。 不 ·是的 有知·。 其实“不怕不知道， 怕知道太多，不怕知·， 怕知· ¶， 怕 自 产 太了。 知·¥多¥¸动，“ 是这。 作者：寒崖蚀骨回复日期：20092:36:06 贴 会现这几种“：是”»的£是问的是关 的¿是 的´是的如¯不 ，大可以联想同 ¨， 动方¸想。 作者：复日期：20090:39:18 写的策略九问很 ，来 了。 作者：清还须水 回复日期：20098:30:17 重开贴了， 又 来了， 是 说的 £，期 作者：寒崖蚀骨回复日期：20098:55:01 信任五环天 开聊 ：寒崖蚀骨回复日期：20098:56:46 天和明天，在 的 º ，和 、 £、 ¿、 、 ´开聊信任五环，说不 » 些。 作者： Æ大 回复日期：20099:09:11 ª实 作者：复日期：20096:40:09 太 了, 于开了. ¯ 了!作者：复日期：20099:09:28 个 作者：复日期：20099:34:36 啊 太了。 Ø不 ¯不结的还不啊 ´作者：复日期：20099:35:31 搞个 有时 起聊 不作者：寒崖蚀骨回复日期：20099:46:24 作者：复日期：20099:34:36 啊 太了。 Ø不 ¯不结的还不啊 ´绝 不会太的，不信 下¯。 搞个 不啊， 作者：寒崖蚀骨回复日期：20099:49:23 作者：复日期：20099:34:36 ¯不咋¯ 者：复日期：20099:51:56 知·¥多¥¸动，“ 是这不啊，这æ 行的的 不ø 了作者：寒崖蚀骨回复日期：20090:48:24 天§了 天， 很累，但¯大真切地ø和ß的 神的时候， 种§时 又 的互动与配合、 被激发了更大的潜，¨ 天是发挥最 的 次。 因为有 天的基础，相信明天效¯不会差。 聊。 ø说 在天 又开了贴，除了 和 £，还跟 来了 æ儿。 ¯了半天 ¯个 道，在 在这儿胡说八道 真¯不明。 大公认的“高手，·圆 圆脑，脖子粗，给人¨憨实的。 这伙 外表诚恳，但满肚子花花肚子，人说人话，鬼说鬼话，跟谁 是自来熟，三”不 可以下场子。 ·被 æ 兄弟 尊为 ： 的 ， 是想聊聊关于“如何拜访客户的事儿。 啊，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人ø数，实践真知，真正的高手 是 林弹雨走来的，“这 ，经验 切。 ¯哪个“高手是培训来的如高人 路啊。 在 º哼了 句。 是想æ大总结总结哪些搞里 ¢摔跤 ，哪敢说高人， 言， 言。 道 于这种人，不跟·去真 搞关 啊又问。 理 的关 是。 ø非 是吃饭、喝酒、洗澡，折扣、回扣、纽扣 三扣呗。 很¯不上 的 法， 现在流行 营， 的方案æ客户 问题、给客户带来 ，这些 了客户选不选。 有 些， 的方案个屁。 不愤，口粗言。 ¯· 又得 鸡不撒尿各有各的道，不 把自 的想法于人，便æ大化 ：算了，算了，大各有方法， 是“道上混的，自 得 手 行。 说： 知道 捕捉客户爱 的力 ，满足了· 的 些需求， 是建立关 了¿的 些，竞争 手不可以 ¿， 和· 有 不同¿有 ¿ø得鲜。 在 ¯来，关 是有 的，靠经济利益和 些手段搞的关 ，是暂时的，并不牢靠，ø说¿，以利交者，利尽 交疏，以权睦者，权 则睦散，以势交者，势尽则交绝，以色交者，华落 爱渝 烦跟唐僧似地念骂。 传统 化并不冒，·想 个职业的咨询问，信奉按科 和逻辑思 问题。 的 思是说，还有 层关 ，是建立在共同的目标上，这个目标不是 业的目标， 是 种个人的 在的目标，有 这种共同目标的两个人或多个人，完成这 益。 这 是 种关 ， 种战略的关 ， 种 ¢产 信任的关。 ¨ 两句话并说不清楚。 ¸正 是关 ，搞呗。 弄明。 ¯来，得在后” 谈了。 作者：寒崖蚀骨回复日期：20090:52:59 作者：复日期：20099:51:56 知·¥多¥¸动，“ 是这不啊，这æ 行的的 不ø 了¨得“ 五»：1、 不知道2、知道知·，不知道客户3、知道知·， 知道客户4、知道客户，忘 了自 的知·这次 是 四层如何 ， 三层的 会 §到作者：寒崖蚀骨回复日期：20090:57:02 求 ：问大 个问题，大¨得这种聊的 ，还是使 来策略九问的 回复。 作者： 下 回复日期：20091:05:36 作者：寒崖蚀骨回复日期：20091:23:21 æ才写了 大段，结¯ 发表，给 了，郁闷。 作者：寒崖蚀骨回复日期：20091:29:55 ：还须水 Æ大。 大的信任与。 作者： 切回复日期：20091:51:08 这 的。 ¨比策略九问有 思些， 是 ¯些。 作者： 回复回复日期：20091:53:37 此 发自 天 ：作者： 切回复日期：20092:05:06 个问题，自 ¨¯了很多书， 了很多¡ 技巧。 但是 到实战自 的表现还是 来的。 的总是 不上。 谈完了，又后。 郁闷啊。 作者：寒崖蚀骨回复日期：20092:33:52 咋 ，咋 ，有啥。