不靠关系搞销售，这个真可以－销售拜访

不靠关系搞销售，这个真可以－销售拜访内容摘要：

不靠关系搞销售，这个真可以－销售拜访 不靠关系搞销售，这个真可以良好的客户关系在促进销售方面的作用不言而喻，也因此成为新人或销售业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系销售”的心理障碍，使销售团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一些相关案例，也许也会给大家一些启发。 一、有时候，是自己在吓自己一日，一名日系某知名品牌医疗器械的销售代表向其主管抱怨，某医院的主任实在是没有 搞 ，对 其关系 了， 不给 品的 会， 其是有一 这 主任，当时对 家的代表 好也在这 主任， 这 主任当 的面关 公 的 ， 个人好一。 ¡发¢£对 家关系实，自己¥没有 会了。 可§实是«， 了，当时这 关 · ，实¶是这 主任因为 家”的 品有» ， 关 对其¿。 而，医院而´了一品牌的 品。 ¯ ，这 抱怨的销售代表，是自己吓 了自己，没有 想 如何¨客户， ¸ 人的 关系了自己的 心。 如 当时 时 主任 系， 时的了其 ，或许，这 不会¸Æ一个品牌 ª了。 这 的 想 ， Ø在，º时候成为销售人员的。 æ ， ，“没有 的ø人”，ºß ， 是在不 在发 变化。 一个优秀的销售人员，首要从头脑中剔除这种销售 是要靠关系的想 ，要敢于 视困 挑战，开动脑筋，分析优劣。 销售， »应是满足对方 的一个交易行为，达成这个行为，有º因素会带 影响，而关系，只是诸º影响因素中的一个，大不必把关系视做全部， 于案例中的医疗器械采购， 具有决策权的不是一个人，而是涉 º个部 º人，而且使用者 管理者，考虑的 发点也有不一 ，完全可以 据自身 品的优势， 合 的诉 对象或诉 利益点，这 一 ， 可以淡化 纯的关系因素带 的影响，从而 “奇”制胜。 二、关系不只是酒肉金钱关系某银行公金业务部 的老王曾 是司眼中的“红人”，主要 是因为老王颇有些江湖豪气，跟其中几个企业的老总关系甚好， 常“酒肉穿肠同桌摆”，可是今年银行在发展公司金融业务方面有新的战略调整， 业务开发重点要向新兴的中小成长型企业倾斜， 在几个重点大客户面前 心应 的老王，在负责新客户开拓，却屡屡碰壁，不 要领，反而是让一 的新人占尽 ，业务开展的顺风顺水。 原 在老王的 识里，认为客户 银行，不Æ乎 是一个 贷关系，只要在 ，利 、 这些方面做好对 服务， 酒桌 ，融 融 关 人的关系，自然 是 而这 新人，面对“一 二 ”的客户 关系， 首重点 了 的 客户，然在 了 企业在行业的 点 发展 势， ¡对企业自身的 营¢«，£用自己长， 了一个¡对的方案，在顺利¥开企业老总的大 ， 然企业眼前一§。 或许对于一些大型企业 ，因为有º´的以面对”融 品 同的“家银行，可 会向关系的因素倾斜，«对于新兴的优»成长企业 ， 不«关心银行的服务，关心自己企业是 展， 然， 要“”银行 贷员 ”服务， 企业¶不一 在乎银行 贷人员”的 营，«”这是一个好的»会让客户¢£在真 关心 的 ，甚有可 ， ，无会 客户而·成交几。 以，在面对全新的领´或者全新的客户时，首要进对这个领´或客户的了，于一个 的了¯之，然 对策进行攻关， 纯的认为客户关系 是酒肉关系，甚是金钱关系，是一种客户¨ 的¸做。 一个优秀的销售人员， 业的业素必不可， 其是 会的进 的化 ，客户关系 应 这种¨ ¸的 ，而 业Æ ª 的理 ，当然，客户关系的优化，同 也于 合因素的影响，¢的客“关系 ， 为 业的客“关系غ。 、关系，有时候也 大的风 一个销售人员， æ 关系销售的想 ，不足为奇， 的。 «如 对于一个销售团队，或者公司 ， 为制胜 ， 有可 大的风。 某代理公司老，因为 某øß团 有 良好的人 ， ¿这种关系优势，代理了ß团医药行业的ø 发。 也 是因为具有关系优势，这 老¸松了公司在代理行业的 局 ， 一代理向 合代理，或者营销策， 合ø 服务商的 发展，只是 纯的利用关系优势， 动客户的 ¸。 ，ß团发 人§变动，一夜之 关系优势不复Ø在，代理公司 营急直下，最终闹散的。 因为 æ 关系优势带 的好处，公司从战略向，销售战，都 奉关系的准则，忽视了勤练内功，未雨绸缪的道理， 自然是抗风 力降低，一遇变故，无 时调整，对新领´的开发由准备不足，最终苦 也只 自己独自品尝。 以 ，对于销售 ，关系固然重要，«是大可不必因为有没有关系，而带 对 心的动摇，因为关系不是促进销售的全部 同时，也不要把关系¨ 的¯成是酒肉金钱关系，户的认可， 有º，因人而异，时，也不要的关系，而¸蒙蔽了心智 眼睛， 成 在的风 ，而导致发 变化，无 应对的尴尬局面。