mkt_mm_p_0002定价流程_v1

mkt_mm_p_0002定价流程_v1内容摘要：

与评审价格包 市场分析工程师 y y y y y 收集并分析市场信息和数据，参与定价分析和评审活动 提供定性和定 量的数据来支撑定价分析 进行市场和客户细分 应用市场情报进行竞争分析，并对竞争分析的结论提供建议 收集和分析客户 Wants和 needs 4 定价流程图 定价流程 5 定价流程的关键活动 制定初始定价策略 在 CDP规格 amp。 策略阶段，定价工程师、市场代表结合公司年度商业计划的规划目标和产品定位、市场目标和 策略分析输出产品包初始定价策略，定价策略是 CDP营销策略输出的关键组成部分。 CSP_MKT_MM_P_0002 第 5 页 共 11 页 xx 定价流程 密级：内部公开 定价策略是多个因素的组合，比如产品包技术、市场需求、竞争环境、产品包成本盈利水平。 通过定价策略 设定指导原则，指导后续建立用于进行 收入 amp。 销量预测 的价格包及为产品包制定具有竞争力的价格。 在 CDP中， 业务盈利计划开发时对定价策略和相关的价格包应做概要性的制定，并通过产品包 Charter传递到 IPD。 团队在确定定价策略时，必须全面考虑 xx产品包技术定位、市场定位、假设，以及 xx和竞争对手 的产品 包定价走势。 定价工程师在 CDP中结合输入信息的更新保持定价策略刷新，并参与 CDP中关于定价策略的评审汇报。 输入（ Charter开发阶段，初始信息） y y y y y y y y y 输出 y 市场策略 amp。 目标 目标市场细分市场概况 产品包概述和定位 竞争分析的结果 市场份额分析 市场机会趋势分析 假设 成本 amp。 费用 预测 Charter定价策略（包括初始价格包） IPD 概念阶段 /计划阶段，刷新定 价策略 定价策略是 Charter关于产品定价的核心内容。 初始定价策略随着产品包 Charter传递到 PDT进入 IPD后，在 概念阶段和计划阶段，定价工程师和市场代表根据市场环境的变化、信息情报的丰富不断更新产品包定价策略， 并视需要将的《定价策略报告》在 CDCP和 PDCP进行汇报。 产品包定价策略必须是支撑产品线业务计划的定价 策略。 另外，根据具体的行业特点，在早期的市场拓展宣传活动中，市场一线可能需要指导性价格，因此在计划阶 段，团队可能需要根据实际市场情况，判断是否需要输出指导性价 位（初始价格包）。 在制定指导性价位的过程 中，需要参考定价策略，并为后续的定价预留一定的可调整空间，因为随着市场的变化，在正式发布时的价格可 能在指导性价格的基础上有调整。 输入 y y 来自前阶段的定价策略 更新的市场信息（市场策略 amp。 目标、目标市场细分市场概况、产品包概述和定位、竞争分析的结果、市 场份额分析、市场机会趋势分析、假设、成本 amp。 费用、预测） CSP_MKT_MM_P_0002 第 6 页 共 11 页 xx 定价流程 密级：内部公开 输出 y y CDCP/PDCP汇报材料 定价策略（更新） 价格包（更新） IPD 开发阶段，展开定价活动，输出定价策略更新 IPD进入开发阶段，市场代表团队组织输出产品包盈利计划，定价活动是 MPP制定产品包盈利计划阶段的关 键活动。 市场代表组织团队和定价中心共同 展开定价分析活动。 定价活动主要由定价工程师主导，其他角色参与，参 与角色主要包括 ： y y y y 市场代表 市场分析工程师 业务规划工程师 定价工程师 营销定价分析是由定价人员按照市场信息的输入和与市场代表团队达成一致的前提下制定的，提供了对产品 包的平均市场成交价格以及与类似的竞争产品包的分析。 团队开展定价分析活动过程中，结合前一阶段输出的 定 价策略 ，结合 MPP市场信息的分析输出，对产品包定价策略进行全面分析。 说明： 在市场分 析的基础上，团队成员必须一起制定定价策略，并且考虑可能会影响定价策略的因素：市场 价格、市场。