建材产品小区推广方案默认分类

建材产品小区推广方案默认分类内容摘要：

费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传 效果好。 产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公 司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。 每成交一单，给予设计师 /装修公司一定金额的奖励。 第七步：接待与介绍产品 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好 感。 对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。 但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。 资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。 第八步： 扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。 这些资料、信息要到达业主，才有价值。 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。 千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。 “您好，李小姐，我是 XX 品牌的，我有一些资料想给您看看。 ” 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。 资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 拜访后要留下业主的联系电话。 向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知 您。 ” 扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。 扫楼后应该及时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记 /确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。 让顾客填写参观预约登记表。 然后在约 定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达 60%以上。 在接送组织过程中 ，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。 每次接送的人数以 30 人左右为宜，正好一个中巴车可装满。 接送参观的。